[心得] 電話行銷的保險真的不要太相信~業務嘴

[JaneW (臻女人)]

前陣子接到銀行的保險行銷電話，
說打擾幾分鐘，就開始說他們家的保險，

「這個不一樣，你有聽過意外險還包含醫療險的嗎？不管是生病還是意外都有理賠。」

「這不是正常的嗎？醫療險本來就包含意外所產生的醫療費用，你們只是用另一個方式
講而已！」

「小姐，您是從事什麼行業的，對保險好像還滿瞭解的。我們這個是可以回本的醫療險，
用不到的部分還可以退回，現在幾乎沒有人這樣賣了！」

「那我為什麼要把錢繳給保險公司，用自己的錢理賠自己，需要用自己的錢的時候還要
付利息？」

「...看來小姐對保險有一套自己的看法。那醫療險的部分小姐應該都已經規畫得很充
足了。」

「我已經有規劃了。」

「那我這邊還有一個很棒的商品喔！這是終身癌症險，只要確定罹癌就會給付10%~50%
，每次治療還會給付各項費用，給付項目是目前業界最多的喔！」

「我保的是重大疾病，除了癌症之外還有包括其他的重大疾病，如果一樣的錢，為什麼
我只能保癌症，卻無法保到其他的重大疾病？花一樣的錢，買一樣東西跟買六樣東西，
你會買哪種？」

「我當然是買六樣的呀！不過我們這個商品的給付項目是目前業界最多的喔！」

「但是只限癌症。」

「這樣呀～所以小姐應該也沒有興趣嘍～」

「是呀！」

「那這樣，我們還有儲蓄險，期滿後年年增利2.5%，如果期間不幸身故，已繳納的
保險金再加10%退還給您喔！」

「那種東西不要講出來讓我笑話吧！」

「笑話？怎麼說？」

「首先，你在繳納期間有一部分就是拿來付保險費，真正儲蓄的錢反而縮水，要儲蓄我
把錢拿去銀行定存，隨時可以解約又沒有風險，你所謂的年年增利2.5%也是一種說法，
實際利率也不過跟定存差不多，要不要把表拿來我算給你看？」

「小姐跟您聊天真是讓我獲益良多...」一陣馬屁後業務就掛斷電話了。

其實我原本也不想跟他浪費時間，但是一聽到他說意外險包含疾病醫療，我就很想打槍，

沒想到跟他耗了20、30分鐘。

P.S.感謝保險板許多人願意分享保險的概念，讓我更了解保險，知道自己的需求。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 117.56.61.21
→ bbkey:妳也可以不要跟他耗，反洗腦是一件挺困難的事情...
推 ichol:我該早點看到這篇....業務嘴真的很扯
推 earthkeeper:這篇該M，讓其他人也了解...不要被電話業務牽著走
推 ConyK:推觀念
→ hank0624:感謝分享
推 maikeiko:每賣～
推 vinita:謝分享!
推 mudee:謝謝分享!
噓 ronliu27: 是看需求吧 他縱然話術 但你又不是一次把20年保費一次
噓 ronliu27: 繳進去 或許只繳ㄧ個月就發生理賠的事故