Fw: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？

[wangseja (閣樓上的王子)]

※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1LT0tO-0 ]

作者: MgcnVanish (手品は最高だ!!) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 保險業真的賺很大嗎？
時間: Sun Jun  7 17:24:38 2015

※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: 剛剛被一個妹拐去談保險
: 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: 真的有那麼好做嗎？
: 看看身邊的的人每個人身上都有保單
: 感覺保險市場已經飽和了
: 但為什麼每年還是一堆人搶著做保險？
: 剛剛一下摸我肚子一下摸我胸部說我有在練
: 我明明就鮪魚肚.
小魯我告訴你
保險要成功 扣除掉枕營業不說
最重要的 是你要泯滅人性
保險是人的事業 每間公司都這麼說
但是很諷刺的 你越重視人 成功就離你越遠
case 1.
你今天拜訪了一個客戶幫他做保單健檢
假設是中小企業老闆 早早做了保險規劃
壽險額度破千萬 醫療日額數千 意外險長照險也全部買個足夠
糟糕 他好像沒缺少的保險了? 錯!
你要把各種新聞 案例 數據秀給他看 告訴他 你這樣的保額真的夠了嗎巴拉巴拉
某某大老闆因為中風 千萬豪宅超跑都賣了 現在家人過著啃樹皮的日子之類...

或是要他做遺贈稅務規畫 因為保險給付不課稅巴拉巴拉
縱使遺贈規劃有更划算的方式 比如信託
但你還是要說服他 這叫"創造需求"

case 2.
科技新貴 單身不婚族 年薪百萬 癌症險醫療險買超高 覺得單身所以不需要壽險
都靠投資理財在累積財富
你要告訴他爸媽養你長大花了多少前巴拉巴拉 你死了爸媽有多少損失巴拉巴拉
或是順其所好鼓吹他買投資型保單或是儲蓄險、連動債
即使有更多穩健的投資管道

然後把各種數據美化並且告訴他 還"送"壽險喔 ' 當然你不能告訴他甚麼是"風險保費"
這叫"創造需求"

case 3.
新鮮人 無保險 月領22K買不起任何保險
說服他成為你的團隊的一員 因為我們是優質團隊 大家是打團體戰的 我們都會幫你
加入以後逼他打電話給親朋好友 保險這麼好的東西 你能眼睜睜看著你的朋友沒保險嗎
我有一個朋友我一直不敢跟他說我在做保險 結果有天他生病了巴拉巴拉
總之不拉人情保 就是罪惡 快打電話給親戚朋友吧!
當然你不能讓他知道你有賺OR 也不能讓他知道當他沒好友可以拉的時候
你就會把他當成垃圾
萬一他是個正妹在FB一po 千呼百應 那就恭喜你 你可以迅速壯大你的組織
把她升為主任 你升格當襄理 然後把她拉進來的死肥宅妥善分配位置 繼續免洗
你離區經理又邁進了一步 如果他有正妹姐妹淘 趕快拉進來
底下有兩個穩噹噹的樁腳 你這年薪百萬區經理做定了
當然 身為一個專業的團隊領導 不能就此安逸
正妹也是會醒的 她一醒 下面的親友團也就跟著沒了

所以隨時補免洗人力 是很重要的
以上所說叫做 "協助創業" 絕對不是害人
基本上保險業就是這麼回事 以後衍生的種種也都是以此為出發點
總之 創造客人的需求 激勵你的新人
乃是保險業成功不二法門
正所謂一將功成萬骨枯
今天在台上光鮮亮麗的處經理 他之所以能站在台上分享成功經驗 能夠買東西不看價格
正是因為他下面的人 死掉的比活著的多
正是因為他的客人 浪費錢的比真的存到錢或是有良好保險規畫的人還多
若是你能夠接受以上
那你快點去加入保險業 你絕對成功
但你若還有一點身為人的良知 想真心介紹客人需要的保險給他...
我建議你另謀他途...

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.180.21
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1433669080.A.F80.html
推 dlevel: XDXDXD 靠么，不過蠻貼切的，一堆上年紀的保險業務阿桑
推 DongRaeGu: 你做保險的吼
推 kfactor: 專門
→ dlevel: 不一定很專業，但就會跟你搏感情，我媽都是看朋友面子上
→ dlevel: 保的
推 amethystboy: U質好文
推 skyyo: U質好文 但貼到FB會被保險業友人圍剿 Q_Q
推 possible322: 跪了
推 EZ5566: 我有朋友科技業不做跑去拉保險，賺的還比較多....
推 ph98: 專業！
推 homeman: 我媽也都聽人講得天花亂墜，最後買一些自己也後悔的保單
推 Roshan: 你個想法跟我一樣。
推 shianghung: 有保險需求的可站內信，很高興為您服務^^
推 shouchyan5: 好專業
推 taimu: 你... 難道是沒良心的?
我沒良心的話 現在應該忙著開名車幹正妹 沒時間上ptt喔@@
推 KYOROD: 真的是這樣 我朋友日本保險達人宮澤明 也是把親友當肥羊宰
→ KYOROD: 甚至有人家貧如洗了 還洗腦他買儲蓄險 後來被綁死
推 silentence: 沒良心做什麼都快  要不要幹的問題而已
推 EX37: 中肯
感謝各位大大回響 也有很多人水球我問當時我的收入
這邊我簡單說一下
當初的我做保險我記得台灣人均保單好像是0.9X
也就是一個人平均擁有不到一張保單 聽說現在好像破2了
當時的我秉持著一個原則"只介紹客人他缺少 或他需要的保險"
也就是我拜訪一個客人 幫他保單健檢 發現他保單有遺漏的部分
我會建議他補足這部分
如果客人不想補漏洞 覺得不需要 只想要某某方面的保險
那我也會順他所意介紹他需要的保險
當時的我很拼 每天8點公司打卡開早會9點就出門 跑完第一波回公司打打電話
約明天 或後天需要的行程
晚上繼續拜訪 夜間第一訪大概是吃飽飯後19~21點
第二訪通常離第一訪的地點不會太遠  大概21-23點
約訪的工夫跟行程安排 入行自然會學到 在此不贅述
總之每天拼個10多個小時 23點回到家大概半夜 睡一下 隔天0700起床繼續進公司拼命
周六周日不用進公司 有約訪就去 沒約訪就跟女友在床上打打砲
這樣大概一個月平均下來四萬多
當然有淡旺之分  四萬多事我做保險2年半的平均
※ 編輯: MgcnVanish (123.240.180.21), 06/07/2015 17:58:52
推 kmuntu: 保險業內幕，給推~
推 mrpb0935: 流淚用力推，12年來就是辦不到才會一直賺不到錢的
推 Verola: 更遺憾的是 其實最需要保險的那些人都是負擔不起保費的...
→ Verola: 如果真的把目光放在有需求的人 只能一直作小保單 賺不到錢
推 yameide: 真的，推你
推 belister: 真的是做過的 推你
推 whynotwhy:
→ LunaTea: 我認為個性內向 話少的年輕人 可以去保險業走一遭
推 collector:
→ LunaTea: 現實會逼你不得不開口 從一個屁也擠不出來轉變成連珠砲
→ LunaTea: 順便花幾個月時間了解保險 只是定力要夠 不要被公司洗腦
推 ZakuSIN: 受教受教  看完終於了解電銷保險的機八毛了
推 GGdong: 精闢分析
推 dstnelf: 專業推
推 ymj1123: 精闢
推 GBoyJas: 噎 你知道的太多了 太專業
推 jaywwfqq: 謝謝你
推 tfoxboy: 助威
推 StockVirtual: 超專業 你知道的太多了
推 Jiummay: 推
推 aronpp: 專業有良心的推!
推 Birdy: 需要推.....
推 i14d14: 謝謝你
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: wangseja (124.210.196.113), 06/08/2015 18:29:13
推 likemikuone: 是蠻精闢的不過 也不全是這樣做的 目前就做得滿開心
推 linarvin: 推
→ everwait: 沒有業績的新人，並沒有被當垃圾@@
推 rickygo: 為您說真話鼓勵! 雖然您講的可能業界常見，但有很多人不
→ rickygo: 是這樣成功的(如果成功的定義是錢)。話說來，真要進保險
→ rickygo: 業，慎選主管。
推 tfoxboy: 垃圾也要有業績
推 scott2009: 推  借轉個人FB  感謝
推 lienchi: 這樣聽起來不好賺耶
推 oyaclot: 推
推 candyheart: 靠杯的覺得很中肯
推 solier: 合理 幹!我做七年多 近三年才平均四萬多 良心會阻礙成功..
→ akanne: 天啊~真的好中肯!!專業!!可以理解某些人的三寸不爛之舌
推 linein: 中肯
推 linein: 這麼辛苦才四萬喔
噓 Dix123: 幫噓一下 為什麼成功一定要這樣? 這麼說版上的良心業務都
→ Dix123: 是不成功的囉= =? 此風不可長~~~
推 jimmyhero: XDDDD