Re: [閒聊] 設計師如何得到第一個案子?

[caution (所以 我選擇了沉默)]

我不是什麼前輩，不過我很樂意分享我的想法。

※ 引述《leolionmei (王子咩)》之銘言：
: 大家好，小妹從事室內設計三年了，最終目標還是想要自己開業。
: 開業的最大問題就是在「案子哪裡來？」
除了口碑還是口碑，我以我同學的公司為例，
他們每年的案件僅有不到20%是陌生客人，80%以上是老客戶介紹。

: 以下兩點讓我覺得踏出去自立的那一步好困難啊～
: 1.競爭激烈　
: 雅Ｘ首頁常常在廣告室內設計多好入門、多好賺，
: 因此競爭者眾且素質參差不齊，報價也天差地別。

如我推文所述，除了格局還是格局，除了定位還是定位。
你可以參考其他行業的商業模式就可略知一二，
打個淺顯的比方，牛排到處都有，夜市甚至還有8-90時的，
就算不講王品，鬥牛士西堤等也是要3-400。

完全預算導向的客人(只求有不求其他)，自然會往夜市靠攏，
但消費者有其他考量時，他自然會將價格的權重降低，
考量到其他部份(店面 服務 食材等)。

所以事務所也很重要，他關係到你服務的客層，
也關係到未來服務客層的人脈。
鮮少人會在意平價鐵板燒的師父去向，
但愛吃的消費者卻會跟紅花等老字號店面的師父到處跑。

: 2.專業無（?!）價
: 網路時代資訊流通，拿報價四處比、騙圖的業主也時有所見。
: （連公司也很容易碰上拿到圖就消失的業主，更遑論個人）
基本上我的立場是不反對客人比價報價的，
你要圖就給你圖，你要報價單就給報價單。
只有少數讓我感覺很不舒服與不尊重的客人會讓我不提供以上服務。

至於專業的部份，可以佔在消費者的立場去思考，
資訊流通講真的也沒多流通，都是同一份文章到處貼來貼去。
網路上關於甲醛的文章，我看了3-4年幾乎都還是那幾篇。

對消費者來說，大多數的人都只是怕被當盤子，
那設計師的責任除了規劃之外，
還有另一個工作就是要消除客人心中的疑慮。

所幸我從業至今，絕大多數接觸的客人都是相當的明理，
也樂於與我分享討論心中所顧忌。

: 想問問各位前輩同行，當初是如何拿到屬於自己的第一個案子的？
: 自立之後多久拿到的？是不是有碰上很深刻的事情呢？
: 到現在還是自己當自己的老闆嗎？
: 希望各位前輩能夠分享自己的經驗，讓小妹作個參考，謝謝 ^_^
我曾因為朋友/親戚的關係，提供近乎無利潤的服務，或是送了太多工程上的項目。
最後做起事來只會綁手綁腳。

所以之後記得一個大原則，服務是需要成本的。
也因此不以拼價作為競爭優勢，
客人不見得記得你多便宜，卻會記得你服務不理想的地方。

再說下去圖又不用畫了，加油吧XD
但這條路真的不好走，我一直在找機會跳入其他產業!

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 118.169.137.64
推 leolionmei:感謝雙棲的caution大大!我們公司也是屬於老客戶跟介紹
→ leolionmei:客戶為主的客源,算是穩定但是的的確確不是很賺錢.
→ leolionmei:老闆也常常喊想找別的方式賺錢..我是頭還沒洗下去但是
→ leolionmei:也已經坐在理髮廳的椅子上了。到底要不要洗頭?真困難
→ amour703:推你的牛排理論，自從自己出來開業後感覺特別明顯
→ jan1981:認真經營自己的人脈~不要相信'我夠專業人家就會找我'這話
→ caution:謝謝學長, 的確專業的人到處都是啊XD
推 paulyung:客人不見得記得你多便宜，卻會記得你服務不理想的地方。