[感想] AKB靠附握手券創紀錄嗎

[NewYAWARA (朝霞之前奏)]

　兩個多月前，曾經在AKB破了初動銷量紀錄時，寫了一篇標題類似的文，只是
那時是把重點放在投票券的討論。當時的結論是，投票券有影響銷量，但影響沒
想像中大，握手券才是影響銷量的關鍵。

　而現在的初日百萬，再度為AKB創了一個新紀錄，不意外的又開始討論起握手
券對銷量的影響。那麼，當我們把重點放在握手券上時，是否握手券確實是創紀
錄的關鍵呢？

　是的，就像上一篇的結論一樣，附握手券的確是創紀錄的關鍵。只是，關鍵不
是只有握手券。我完全認同沒附握手券的情況下，要創紀錄在「現在」應該是不
可能的任務；但同樣的，只靠握手券，一樣不可能創紀錄。比起AKB自創團以來
很早就有的握手會，這類大家都顯而易見可以看出來的變因，我會更把重心放在
其它面向，去試圖了解AKB的營運當局做了哪些努力，這樣對於為何同樣有握手
券的存在，銷量卻能從兩萬上下，進而直破百萬，會更具有思考意義。


http://imgur.com/a/BNf7e#8JdSu
　這是有網友貼上來的經理人月刊相關分析，為了省事，內文有提到過的論點，
本文就全部跳過，不再做重複。以下提出我個人的一些觀察：

最大關鍵：「把餅做大」

　簡簡單單的四個字，事實上看得出來以秋元康為首的營運集團，以超乎想像的
方式在經營著這塊招牌。這可以在許多細節看出他們的手法及野心：


（一）以少帶多策略

　很多人會酸AKB那麼多人，看過去眼睛都花了根本記不起人。不過AKB當局也從
來不打算讓觀眾一開始就去記人。所以除了某些MS特輯或是紅白，以及完全FANS
取向的演唱會，其實很難得看到AKB大舉出動。多半情況下是所謂的「選拔成員」
上台打知名度。久而久之，某些熟面孔當中，只要有一、兩個能引起好感，進而
有興趣去了解這團體時，人多的優勢就會進一步顯現。因為很可能不常露臉的成
員當中，有些在個性、長相可能更符合自己興趣，那就會更進一步產生認同感。
成員這麼多，要找到自己的菜的機率，相對而言高出許多，這是其他偶像團比較
不容易有的優勢。也因此「推し変」（改變自己支持的成員），在AKB集團裡是
常態，也成為常保新鮮感的優勢。

　換言之，AKB當局不期待歌迷一開始就去記所有人，而是讓歌迷在比較了解少
數人後，能有動機進一步自動自發去認識其他人。去年的總選舉前後，AKB的銷
量已經突破50萬時，當時曾有新聞分析AKB雖然招牌響亮，但侷限在團名，成員
個別認知度還是不高。經過一年後的現在，主要的幾個成員認知度都已經突破
90％，就可以看出他們在這方面下的工夫。


（二）分進合擊策略

　如果連看選拔成員都覺得人多那怎麼辦？沒關係，有子團，也有solo成員，可
以讓歌迷容易進入狀況。從2008年末的no3b子團開始，主要以事務所為單位的子
團陸續成立，人數由3～7人不等。另外再加上板野友美及前田敦子的solo，若是
不想看眾人群舞，看這些子團及solo成員表演時，要迎合一般習慣就更簡單了。

  而這些子團也都各自在發展不同的特色，盡量開拓屬性不同的市場，在開拓的
過程當中，也都不忘記強調她們是從AKB而來。所以若是有歌迷是從子團入門，
有極大機率最後也會回歸成為母團的歌迷。

  除了子團及solo外，成員也往不同領域在努力中。例如篠田麻里子很早就在模
特兒市場打拼、板野友美則是主打時尚潮流、前田敦子主攻戲劇領域，過去的畢
業成員大島麻衣則是綜藝節目。除了這幾個比較知名的成員外，有些成員則是試
圖打進聲優領域，也有成員目前因要專心主攻演歌，而轉換事務所。從這邊可以
看出，AKB當局要做的，是要讓成員如天女散花般打進各個領域，而在每個領域
只要有收穫，大家就會回頭想起她們都是AKB成員，進而把餅再次做大。

  而成員本身多半分屬不同的事務所，雖然這一點在日後也造成若干副作用，但
不可否認的是，因為這項政策，使得不同事務所會自己去主動宣傳旗下成員，讓
可運用的資源擴大不少，而不需要單打獨鬥。


（三）烽火四起策略

　除了AKB48外，另外還在名古屋的榮町設立SKE48、大阪的難波設立NMB48、最
新的還有福岡的博多之HKT48，再加上本家的成人集團SDN48，讓48集團的總人數
輕鬆的突破百人。現在還有所謂的官方認定競爭集團乃木坂46也宣告成立，再進
一步的推高人數。

  通常看到那麼多地方設立團體，最大的擔憂就是分散資源，弄到後來一起倒閉
。就像是我們常看到的某些連鎖店，一旦進入大幅擴張階段後，常因發展到頂，
進而分身乏術，最終紛紛倒閉或被迫收店。老實說，這點疑慮到現在，我還是多
少存有，但至少目前展現出來的風貌，則是他們利用了既有的資源，讓槓桿效應
漂亮的發揮。

  怎麼說呢？AKB48就是自秋葉原的劇場起家。初始比較熱情的wota在當時是支
持主力，這是個歷史事實。不過wota文化是早在AKB之前就已經存在許久，對我
來說，AKB創新的改變是極大化的落實屬地主義。以每天都進行公演為號召，堅
持了幾年後，整合了以秋葉原為中心，向外輻散的大量偶像歌迷。同樣的SKE48
、NMB48，以及即將上路的HKT48也是複製這套策略，在固定的場所進行公演。這
項好處是即使AKB的熱潮退去，至少要守住所屬的劇場，是件簡單的事。只要有
這些核心歌迷還在，就擁有未來重新東山再起的資本。而這些火種，正撒在日本
幾個主要的大都市中。

　當然，日本市場遲早會飽和，這一點AKB當局也十分了解，所以早就在著手進
行海外布局。目前在台灣、香港、新加坡都已經設置官方店，在新加坡有固定的
公演、在台灣有計畫開設節目甚至創設台灣48的構想。而網站也早就設有英文及
中文版本。而成年團SDN48則不時走韓風，連歌曲裡也時有韓文歌詞，再加上不
時找機會前往法國、俄羅斯、美國等地演出，就可以看出在站穩日本市場後，也
正在尋求擴大海外市場的可能性。這些海外市場一旦能順利打開，到時的總銷量
，恐怕會遠比初日百萬還要讓人震驚。


（四）合縱連橫策略

　初期的AKB實力不夠的時候，採取的是多方合作，放低姿態的作法。所以可以
為了增加在富士電視台的曝光機會，和他們旗下的idoling!!!合組期間限定的AKB
idoling!!!，也可以在2007年底被「夾帶」進紅白時，說出能和早安少女組相提
並論，是最大榮幸。面對這些主要對手時，AKB其實檯面上都不主動迎戰，而是
暗中積聚實力。

  而對於市場非重疊的集團，也是從競爭走向合作。最明顯的就是言い訳Maybe
單曲發行時，一度有打敗SMAP拿下首度週冠的可能，但靠著技術性的作法，抑制
銷量把週冠讓出去後，與傑尼斯的關係也從緊張走向合作。所以之後AKB上了不
少傑尼斯的相關節目，甚至還有成為固定成員的案例。而在之後，只要傑尼斯集
團有週冠連續紀錄要挑戰的單曲發行時，都會很默契的和48集團的發片錯開，雙
方互取所需。

  但當AKB壯大之後，下手就不再留情。過去隱忍許久的八卦小報，陸續被以「
胡蘿蔔與棍棒」的方式收服（適時提供獨家，以及直接提告），所以相關的負面
消息和過去比起來，已經減少許多。而在與友團之間的競爭，則利用人多好辦事
的優勢，依不同的方式去吃掉她們的市場。AKB集團能一團獨大，很大原因也是
因為有計畫的獨佔了偶像市場區塊策略所致。反而是因為過度壯大，過去的長時
間接觸、固定可看公演等市場，現在讓給了其他的較小偶像團體去經營。整體模
式像極先進國家發展起來後，相關的代工領域就讓給其它發展中國家去分餅。


（五）品牌經營策略

　若說到AKB一開始起家，給人的感覺就是「宅」，這並不誇張。以2007年登上
紅白為例，當時的AKB實力並不足以上紅白，所以也沒能分配到個別的紅白名額
，而是和莉亞及中川翔子，包裹共用一個名額。這可以看得出當時AKB所代表的
形象為何。

  不過，等到市場開拓之後，就進入高度轉型階段。而在轉型之前，其實AKB當
局早就已經預留伏筆。最明顯的就在於PV的品質。

  早在AKB根本不紅的時候，就花費比其它團體更高的預算打造好PV。當時秋元
康就曾說，他們所花費的金額，約是其他一般歌手的10倍來拍。其用意在於要給
人留下深刻印象，知道AKB的東西是有質感的、是值得收藏的。

  等到真的紅起來之後，高品質的PV進而成為攻略的利器之一。在陸續與知名導
演合作下，例如中島哲也、蜷川實花、堤幸彥、是枝裕和等等…讓PV不僅是屬於
AKB的歌曲，也多了許多不同大導的背書。這當然讓喜歡這些導演的人，有機會
成為認同AKB的潛在歌迷。除此之外，無形中也提升了AKB的價值。這時候的AKB
給人的感覺，已經逐漸脫離「宅」的領域，而進到「潮」的領域。

  在曲目方面，也是盡可能的往多元化在走。除了傳統偶像風格外，黑暗、勵志
、動感、友情等曲風幾乎都不缺。如果進一步往公演曲目，或是子團、solo去挖
掘的話，包含的範圍就更加廣泛了。由於48集團提供了各式各樣不同的菜色，當
然就容易成為像三星之類無所不包的大型企業，也在品牌等級提升下，容易吸引
到更多的支持者。



小結：

　不知不覺了打了一長串足以讓人直接End的文章。簡而言之，跳出握手券的思
維後，可以看到背後他們有著綿密的經營策略。若說握手券是增強「深度」的手
法之一，那麼也不妨欣賞一下他們是如何去開拓「廣度」。上一篇文章當中，我
曾經說過，即使沒附投票券，破紀錄也只是遲早的事。會這麼說的原因，在於他
們從來沒有停止過開拓廣度的努力，所以在基數逐漸擴大的情況下，能夠創下各
項紀錄也不會讓人意外。

　確實，沒有握手券現在應該還是無法創紀錄，但若趨勢不變、把餅做大的努力
不變，有一天即使沒有握手券，一樣有機會能夠創下紀錄。若真有那麼一天，那
時候的銷量可能又會超乎想像了。就像是當年AKB歌迷，在歡慶「10年櫻」居然
賣破10萬張時，又有誰能想像，短短兩年後AKB能夠做到初日百萬呢？

　握手券是關鍵無誤，不過握手券外的原因，更值得我們來探討。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 114.39.89.224
推 jpfly:推認真分析文 發回我軍版一起討論吧？
推 KATSUTAKA:在這邊發文會被嗆說把這邊當個板.
推 azusaxharu:樓上是在敏感什麼
→ Yukirin:朝霞大這邊沒有唐伯虎陪你玩的啦
推 KATSUTAKA:已經有案例啦..
推 gyarados:3F也不用這麼敏感 之前的確有人說過2F這句話喔
→ azusaxharu:是沒錯 但都還沒人說就自己先講 是否又要讓這篇好文變
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推 KATSUTAKA:那就請原PO修掉我的推文吧~
→ Yukirin:這篇好文不會變調啊，永遠都是底下推文會有逢48必反的人出
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推 azusaxharu:不用想得這麼悲觀吧...這樣自己講總覺得也有點反酸
→ Yukirin:嘛 相信你也是一路有看過來的人 這哪算悲觀呢ww
推 chaotzu:推好文. 也許即使接觸了AKB.見了人.聽了歌也不見得會喜歡
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→ chaotzu:上這個團~但哪怕只是被紀錄吸引過來圍觀也好~~這篇提供了
→ azusaxharu:真的不想再造成什麼波紋了...謝謝y大的回應哈哈
→ chaotzu:跳脫紀錄以外的分享~~撇開對音樂的喜好~初日百萬確實很令
→ chaotzu:人好奇不是嗎?
推 allanfat3415:（・∀・）ｲｲﾖｲｲﾖｰ  好文推
推 cindylin812:推認真分析
推 jordan1227:認真分析 推一個
推 phemiy:推好文
推 OyaMasana:這篇必推
※ NewYAWARA:轉錄至看板 AKB48                                      08/28 18:16
推 eginfox:推值得一看的理性分析文
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推 llycky:推認真文 我不懂為什麼不能發日音版 我是個喜歡AKB一些歌
→ llycky:但稱不上是個飯 所以會天天來日音報到 卻不會常去AKB板
→ llycky:所以這裡也算是我獲取日音訊息的好地方 不懂有人在敏感什麼
推 KATSUTAKA:推樓上 所以希望不要再有說別人把這當個板的言論了..
推 eversilver:我對AKB沒什麼特殊感覺 但這篇文很適合在日音版啊
推 maoamatsuki:推朝霞大
推 PRINCE711529:推，好文沒話說!
推 ayu0117:只有推，因反而反、因酸而酸的人退散
推 stanleymao:大推！
推 retry:很棒的分析,除了團員有實力外,有計畫的行銷也是一大重點
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推 bineapple:26都是直接轉的 我之前寫的wiki也原封不動被百度抄去...
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→ priliona:基於保護的立場囉~  原PO分析辛苦了~
推 KATSUTAKA:所以我最愛的那團的消息我都很少拿來這PO..QQ
推 chenyoyo:在日音板的討論重點不在"AKB"而是在"記錄"
→ chenyoyo:AKB之所以在本板被討論是因為他們正在破紀錄...但就是有
→ chenyoyo:些人為反而反....
推 Devilarea:破紀錄->Fans讚->anti酸->戰成一團->收拾殘局
推 cava1ry:這篇是寫給不了解AKB的人看的，不想了解AKB跳過就好了啊？
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→ san122:手懷有敵意
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