Re: [建議] 這版可以這樣廣告的呀?

[sboy1111 (珠寶人)]

※ 引述《xul327 (7/4ASKA飛鳥涼台北演唱會)》之銘言：
: 這些方式並無不可~我也沒有針對這些行為去質疑~
: 今天會有這樣文章出來，起源於文章#1C1ukWDl [問題] 鑽戒挑選
: 裡的mike推文~
: 推 mike0428:最近跟版友JO大買了一顆主石一樣 規格差不多  8萬內有找   06/03 19:10
: 回這樣的推文~kan大竟然也覺得這是很好的資訊呀?佩服佩服~
為何這不是資訊?
: 而S大(也是珠寶業界)在該篇的推文~
: 推 sboy1111:都買了別在意了吧@@   不然很恐怖                        06/03 19:12
: 如此的推文也令人覺得恐怖啊~
我這推文意思沒什麼,單純覺得太多人買後喜歡問價,意義不大
難道要回說,你被坑了超多,其實oo便宜了一萬多
還是要回說,你賺到囉~~~,平常xx都賣貴一萬多

除此之外,忘了哪篇的推文有提到,去買品牌就很少人事後問有沒有買貴
而在一般店就喜歡問,這問題點出了幾個點
例如品牌的影響力,以及一般店品質真有這麼差嗎?
(文後討論)
: 品牌~設計~鑲工~K金、小鑽用料~售後服務~附加價值~
: 眾多因素都可以影響產品價格~怎麼不提不討論?
當然可以,要細說也不是不能,其實我一直很有興趣討論這部分
不過先說結論好了,這些部分討論完之後得到的答案是,品牌不見得是最好
所以有些人愛調侃T牌不是沒有原因
: GIA 51分 D/VS2 3EX這樣就可以決定終端售價囉?
當然不能決定終端售價,但是影響很大,大到很多人只先在乎這部分
主石的價錢先報出來在說,其他好說
並非只在台灣是這樣,尤其是客製與頂級珠寶更明顯
: 這樣的裸石賣超過xxxxx元就被騙?被貴?店家該死?
: 消費者接收到如此不對稱不合理的推文訊息~久而久之~惡性循環~
: 這樣會對您們珠寶行業是好事嗎?
: 不同公司的不同產品~怎麼比價錢?
不同公司的產品當然可比價
尤其是鑽石,近年來鑽石越來越難做就是因為價格實在太透明了
當然世界上不會有同樣的鑽石,但是會有同樣等級的鑽石
在這前提之下,在T牌買要15萬,在C牌買要13萬,在一般店買是5萬 (價錢我亂舉例的)
但你知道結果這三家或許鑽石來源都差不多?

: "Tiffany同款的銀飾，全世界價格都不同，在xxx買比較便宜，這樣比價才有意義吧。"
以"只想買T牌"為前提下,這樣的比價是有意義的
若是想要一個"鑽戒",那比價道理可講可深了
若是要在討論"訂製鑽戒"的比價,那又更深澳了
: 而Mike和Jo是什麼樣的關係，先前文章推文就有，這版常看的人應該也都看過該文章
: 明眼人應該看的出來~行為是否超過不合理~各人有各自衡量的標準~
: 更多的訊息我也懶得提了~看得懂也好~看不懂也罷XD
mi跟jo什麼關係我看完文章覺得跟這篇內文的關聯也不大

假設mi跟jo是同事好了,還是改變不了其實鑽石買品牌真的貴很多的事實
若mi跟jo不是同是好了,也是改變不了品牌光環之下能增加消費者信心度(喜好度)
: 最後有興趣的也可看看消費者較多的《Brand》版
: 互相比照業務較多的《Jewelry》版
: 很多事情的看法心態上~真的是很微妙啊XD

上面提道我是同行? 其實說是同行也對,但是性質其實差很多
我不是業務,我也不批鑽賣鑽,我是設計者
光是公司經營模式我跟jo就截然不同,我沒必要吐嘲他,或是幫他打廣告
只是我們公司因為經營模式的走向的關係,所以我很算很注意品牌
我知道很多國際品牌其實在品質與售後服務上都不錯,這絕對無話可說
也是我們公司一直在努力的目標,畢竟別人幾百年來的經驗累積不是沒有道理

只是呢?
我覺得現今消費者的購買心態與品牌的產品其實可以分開來討論
講明的說,我不認為現在的消費者買品牌全然是因為品牌品質有多好
(這指的是中低價位的產品)
如果今天有人說他超愛T牌款的設計樣式,我絕對不會阻止他
國際品牌的品質真的很好,但是難道國內就很差?
品牌在台灣維修有多少是送回原廠?
不為人知的小工廠有在幫品牌維修有幾間?
品牌的DIF就比較美,一般人的DIF就比較醜?
國際珠寶展走一下,技術品質超強的廠商超級多,還有在幫品牌代工的
但是同樣技術進貨回來便宜賣你5萬還是會輸給一個LOGO
當然如果消費者覺得LOGO的價值很大,那麼品牌的確有比較好


以下為我自己心得:
我本身很喜歡一些歐洲老品牌的設計,但是唯獨T牌我不愛
但是我佩服T牌的行銷策略(還有完美切工的H牌)
個人覺得T牌的簡單風格相較其他歐洲品牌的經典款味道就是略遜些
但是T牌賣東西,同時還賣了消費者感覺,賣幸福,賣理想
忘了GIA不知哪一本的課本有提道,鑽石銷售可以由情感去切入
我覺得這點非常厲害,這也正是一個品牌成功的形象方向之一
"結婚非要T牌不可的幸福感"與"我實在很喜歡某牌的設計感"
這兩種不同的感受,我覺得後者令我覺得較有實質感

越是頂級的客人買珠寶,
越能拋開品牌迷思仔細選擇自己喜愛的設計與盤算的價格
這是我最近的心得.
不一定完全正確,但我覺得不無道理




上次講過的一個笑話再講一次

我兩個女生朋友各自拿出自己的T牌產品想來互相觀摩一下自己的寶貝
拿出來後兩人發現自己的盒子緞帶跟對方的盒子緞帶都有略微的不同之處
而因此開始懷疑到底誰的是仿冒品?是不是買東西上當了
我只在想,他們把產品放一旁,用盒子驗明正身的意義在哪?


講了一堆,主題也亂了
放假了應該開始打ssf4

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.36.243.86
→ sboy1111:錯字懶得改了,隨便看一下就好
推 lsp33:鑽石的鑑定，同樣的等級東西不一定一樣
→ lsp33:因為鑽石的分級並不是"科學的量化"
推 lsp33:等您了解為什麼要用盒子驗明正身，我想對於
→ lsp33:貴公司"品牌"的建立，會有很大的突破
推 lsp33:鑽石的"分級"與"品質"有關係嗎??
→ lsp33:分級越高品質越好?是比較耐用還是比較好吃?
你的疑問我覺得我已經用本篇表達過我的看法
若看不懂或是意會不到大概就我寫不清或你看不懂,至於盒子問題,也是一樣
或許人人想當消費者光買盒子就很爽的品牌
但我可不希望我買東西是因為盒子有LOGO,而不是這牌子品質很好
而我重點一直不在於否定品牌的品質
推 lsp33:我的推文不是我的疑問，而是希望大家思考的
→ lsp33:我本身讀紡織，布料也有分級的，但你去買一
→ lsp33:件衣服，會問他有幾丹?堅牢度多少??
→ lsp33:以車用手套來說，車友也會問是否有原廠包裝?
→ lsp33:因為我想買的就是"品牌"不然去新社買就好了
→ lsp33:幾丹對於"品質"並沒有影響，就如同不同等級
→ lsp33:的鑽石對"品質"沒有影響。
→ lsp33:鑲嵌的牢不牢才是品質。
→ lsp33:翻開雜誌，看到廣告的底色，就可以猜是哪牌
→ lsp33:一台車過去，看他的外型就猜得到是哪個牌
→ lsp33:"風格"才是品牌的元素
認同品牌的品質而買,很正常,風格是品牌的元素,為了風格而買,很正常
但覺得有品牌的鑽比較亮?切工最完美?就是希望大家思考的。
珠寶的等級對於品質當然沒有直接關係,但是買的人就是會問,越貴越是會問
畢竟最有價的就是那顆主石,每次討論最有爭議的也是那顆主石
這個道理也跟客層有關係,只能說看的角度不同
推 lsp33:上面這段我就蠻贊同的^^，不過睡了一覺想到
→ lsp33:另一個例子，同業的應該比較有感覺
→ lsp33:原裝的勞力士金錶大約要賣20幾萬，同業在收
→ lsp33:也是要看包裝，甚至保證書那張紙是不是真的
→ lsp33:沒有包裝的原裝錶，價格差多少應該很清楚
→ lsp33:同業也是在看盒子不是看產品^^
→ lsp33:台製一模一樣，連機芯都是同樣瑞士廠的金錶
→ lsp33:少了"勞力士"，一只要賣3~10萬。
→ lsp33:如果跟同業說最有價值的就是那個機芯與金殼
→ lsp33:買原裝有保證書還計較盒子對不對，應該會被
→ lsp33:同業前輩笑不懂吧....
→ lsp33:鑽石與珠寶市場也走到與勞力士錶品牌的時候
→ lsp33:20年前就有人專收品牌鐘錶。未來幾年應該也
→ lsp33:會出現專收品牌珠寶的人
→ sboy1111:頂級錶的重點是他的技術造成的獨特性
→ sboy1111:並不完全是機心與材質的本身
→ sboy1111:至於包裝我想你是沒看懂,一個產品有沒有
→ sboy1111:原廠包裝與證書固然重要,但是是什麼原因
→ sboy1111:造就消費者要用包裝去判斷真偽?
→ sboy1111:就算是C牌這麼經典的品牌盒子,如果買的人
→ sboy1111:如果買的人愛的是盒子,我想設計師會哭吧
→ sboy1111:更別說包裝多少都會有不同之處
推 lsp33:         ^^^^^^^^^^^^^^^^^^
→ lsp33:1.勞力士並沒有到頂級錶的範圍
→ lsp33:2.品牌的包裝是辨別品牌真偽的依據之一
→ lsp33:3.品牌花了很多精神與時間去讓它的包裝一至
→ sboy1111:1.所以我原文特別提到中低價位及珠寶對於
→ sboy1111:品牌的迷思在越貴越不明顯的心得
→ sboy1111:2與3.你如果這樣認為,那我不予置評
→ sboy1111:或許你也不了解印刷,也或許你所謂的一樣
→ sboy1111:跟我所謂的一樣互相理解有差距。
→ sboy1111:但我要強調的是,並非我不認為品牌在CIS上
→ sboy1111:要做到有一樣(系列感)
舉例來說,我們公司緞帶的廠商跟某H馬車牌是同一間
兩批緞帶顏色上就會有些許差異了,這並非設計問題
而同樣盒子歐洲廠商也會另外有在中國代工的版本成品,那差異更大了
曾經因為這整整退過一批貨,廠商再另外給了一批
(推文變好短= =)
推 lsp33:還好昨天沒上線^^，S大也是很懂的
→ lsp33:我做過輸出。曾經因為色號差一號被全退
→ lsp33:所以我知道有些品牌對於色彩一致要求很高
→ lsp33:某甲假愛用的PRXXX牌，與青蛙牌用的布都是台
→ lsp33:灣同一家公司出產的同商品。差異在於P牌的QC
→ lsp33:比較高。布的每一部份染色都要完全一致
→ lsp33:與S大的互相討論，也讓我思考與記回很多事
→ lsp33:感謝^^
說懂也還差得遠,只是把平常看到的心得說出來而以
這也是這版有趣的地方,今天若不是有這討論串開頭,誰會想討論這些東西XD
※ 編輯: sboy1111        來自: 114.45.223.77        (06/07 12:25)
→ kan741228:ssf4
推 tinabjqs:1sboy大是廠商嗎？最後那一段文我印象很
→ tinabjqs:深刻，之前s大發文的時候有看到~~那一段
→ tinabjqs:真的寫的很中肯也貼切啊~
推 kan741228:S大是名設計師以及快打炫風四愛好者
→ sboy1111:我不是廠商,我只是還在學習的小設計
→ sboy1111:只是剛好對品牌與風格特別有感觸就是XD
推 tinabjqs:喔~原來如此！本就該事論事的啊~~上回有
→ tinabjqs:人要從T牌和田x珍珠擇，我就覺得納悶…
→ tinabjqs:總之，我絕對讚同非盲目式的崇拜~和學會
→ tinabjqs:對美和質感的鑑賞力~~台灣很多很優的產出
推 tinabjqs:老實說，我前陣子去買婚戒，說的出來的名
→ tinabjqs:牌店和我沒聽過的，我都看過了~~很推這句
→ tinabjqs:"我實在很喜歡某牌的設計感"=> or 某店'