→ Hig82:2.某銀樓的報價竟然比我認識的一個中盤商(應該是)還低一點點05/10 00:15
→ Hig82:為什麼會這樣? 而我從沒問過 我想很便宜的裸鑽05/10 00:16
→ Hig82:第2個問題 我自己算是已有答案了05/10 00:17
所以有版友會推說台灣的鑽石市場是一個災難
台灣的傳統銀樓，在10多年前國外品牌開始進駐的時候，原本笑說那麼貴怎麼會有人買
後來發現品牌拉走了不少客戶，於是開始主推GIA鑽石，
期望用相同的品質，低廉的價格拉回客戶
他們沒有意識到，客戶在意的是"品牌"所帶來的 信任 與 購物感受
傳統店家期望GIA這個品牌，為他們帶回客戶
卻沒有想到，這幾年也因為這樣，為自己帶來很大的傷害
以前的店家以為Tiffany貴就是品牌，這幾年才發現原來還有更貴的品牌
客人買東西買的不是價錢高低、鑽石等級高低，而是該品牌的認同感
很多店家才開始意識到 自家3、40年老店 品牌形象的塑造
回到正題，回答您的問題
就像我在原文一開始的推文，我想先請您去問，店家是不是有現貨??
台灣的鑽石市場，現在搞到跟3C產品一樣的下場，只是很多傳統店家沒有警覺
規格化的結果，就是價格亂來
你要買某項商品，就在電話中、或網路上，跟您報低價
反正先吸引過來再說
你看特別便宜的，到現場永遠都沒有貨
台中跟桃園，有兩家很有名的店，報的價 比盤商賣給店家還便宜
殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做??
有沒有搞錯，賣給客人的價格 比進貨價便宜!?
但是你一定要在他那邊做戒台，這是手法之一
所以店家可以報低價，甚至報的比進貨價低
盤商沒辦法，因為盤商不確定你是不是會作戒台
手法之二，你要的永遠都沒貨，打電話去都有，到現場都剛好賣掉
以上是店家一些手法
另外有些不是店家的錯，是我們盤商的問題
很多店家跟消費者快差不多了，也是打電話到處問盤商價格
不自己買斷的，客人來才找的，通常成交率也低
有些盤商就會報低價，先報在說
我就有好幾次，被店家罵，說我報的價太高，我反問他有沒有買，
有幾個，拿幾個來，我全部買下，再給店家賺2%
店家詢問了廠商，跟客人報了價，結果發現那個價，根本沒有東西
所以板上之前才會有人問，為什麼付了訂金，店家一直說貨還在國外
所以還是回到我那個推文，店家有沒有東西??
他是聽盤商跟他報價之後，就直接報的嗎??
也有一種可能，這幾年該店生意不好，還停留在兩年前的價格與折扣
50分GIA 2010年到現在 就差了兩萬多元
也延續上一段，如果店家是之前買的，就可以賣比較低的價格
盤商的價格是隨著當月或當季進貨價格起伏的
希望有解答到您的疑惑
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.160.38
※ 編輯: lsp33 來自: 59.115.160.38 (05/11 18:27)
推 Iguei:長知識了～ 05/11 20:53
→ lewistsai:銀樓賣鑽真的很心酸..每個消費者都拿報表來問價格.. 05/11 21:27
推 tdkfresher:去年聽說光是店家進的成本就是報表加%了,消費者怎麼可 05/11 23:27
→ tdkfresher:買的到照報表的價格?網路一推報價超便宜的可以去標看看 05/11 23:28
→ tdkfresher:之前就下標購買.然後那店家就回說那是要搭配戒台才有的 05/11 23:29
→ tdkfresher:價格..無法照網路的報價賣...根本就是廣告效用而以.. 05/11 23:29
推 Hig82:謝謝! 我認識的一個中盤就說 有些銀樓就是會裸鑽賠一點賣 05/11 23:35
→ Hig82:靠戒台再賺回來(消費者不知道戒台成本在哪) 05/11 23:36
推 KK650:照台灣的市場這樣搞下去 以後連7-11都會賣裸鑽了 05/12 01:10
→ KK650:每個人都以為照報價表買就可以了 05/12 01:11
推 gmpalex:中肯推~ 05/12 20:13
推 jerrycat0118:六年前我就警告過店家這些事情,預言會倒一堆店了 05/15 10:26
→ jerrycat0118:但說不聽就是說不聽,美夢成真現在營造的品牌更是讓我 05/15 10:27
→ jerrycat0118:搖頭,想救他們都不知道該怎麼救,因為他們聽不進去 05/15 10:27
推 ais94:板大~台中市哪家阿?~值得去買嗎?~PM一下~3Q 05/21 22:07
→ venus8888: 其實買婚戒很簡單您只要上網搜尋(GIA鑽石價錢) 06/20 16:25
→ venus8888: 找網站上有公開價錢不會看人開價就不會當冤大頭 06/20 16:25