作者lsp33 (LSP)
看板Jewelry
標題Fw: [問卦] 去哪買鑽石 最便宜
時間Thu Oct 6 20:52:51 2016
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1NzaXNlc ]
作者: lsp33 (LSP) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 去哪買鑽石 最便宜
時間: Thu Oct 6 20:49:23 2016
品牌迷思這一段,我倒覺得是可以討論的,而且值得台灣人思考的
我們鑽石業的大老闆--DTC 當初要在台灣推廣鑽石的時候
台灣所有銀樓珠寶店的行銷用品、介紹擺飾、DM 全部是他們出錢免費提供的
開免費的鑑定課程,提供給台灣的珠寶店、銀樓老闆老闆娘去上
DTC養了兩三位人員在 智威湯遜廣告 專門替台灣做鑽石的行銷推廣
當他眼見時機成熟,開始要再往上推廣鑽石品牌,他自己先成立了品牌
通路就是這些當初他花大錢培養的傳統珠寶店跟銀樓
當初DTC一克拉大約賣4~50萬
結果這些銀樓的老闆老闆娘怎麼對待養大他們的DTC的?? 他們指著櫥窗的DTC說:
有DTC的盒子要4~50萬,我幫你做一樣的,沒有DTC盒子的只要25萬
然後DTC就黯然的離開台灣這個市場,並且結束了所有的免費推廣、研習活動
再重返台灣市場的時候,選擇了與微風廣場(YSL)合作,成立第一個獨立專櫃
這時候DTC在微風一克拉是賣60~80萬
結果呢??這幾年國際品牌在台灣越做越大,台灣曾經號稱比7-11還多的銀樓卻開始萎縮
台灣傳統銀樓賣鑽石的毛利越來越低、生意越來越差,
國際品牌鑽石價格越賣越高、生意越來越好,這問題在哪裡??
前幾年APPLE風行,要上AppleStore的品牌,要被抽50%,還要櫃子租金、釣鉤租金
我們自己想想,要不是傳統店家把品牌玩爛,今天這些曾經號稱比7-11還多的通路
是不是也可以搞成像AppleStore一樣,把自己轉型成品牌通路??
今天傳統店家是否不用經營得這麼辛苦??
之前有文章在說陸客店賣鑽石比台灣傳統店家貴上幾倍
是的,沒錯;但是為什麼陸客還是拼命買??因為大陸賣的比台灣陸客店更貴阿
他們這樣賣,才有辦法養設計師、燒錢在品牌
眼見大陸的品牌開始冒出頭了,我們還要說品牌是一個迷思嗎?? 似乎有思考的空間
最後歪一下樓:
中國 周六福 這個山寨 周大福+六福 的新品牌(2004成立),都在中國開了一千多家分店
山寨都可以開到一千多家,山寨都可以用45萬港幣/月 租下香港彌敦道開分店
瘋傳内地「周六福」售貨員半裸賣珠寶(不要戰內地,這香港新聞)
完整版
https://www.youtube.com/watch?v=HsGYu9jGJCE
台灣同業重點剪輯版
https://www.youtube.com/watch?v=e2prGEiGyOU
(這同業第二代平常沒事幹,花了一小時剪輯結果散佈到香港去了XDD)
不管周大福、六福 還是山寨周六福 在台灣呢??根本生存不下去
被台灣傳統銀樓的低價打到全部滾出台灣了
台灣傳統店家這麼佛心,不支持嗎??
※ 引述《rokkgghh (ROK)》之銘言:
: 在台灣買鑽石是算便宜,除了品牌,大致上我有算過,卡地亞這些品牌大概是公盤的
: 1倍-1.5倍價格,一堆女生喜愛的Tiffany也不易外,但相對,要變賣品牌的落差非常大
: ,原因在於管銷問題,但是鑽石是大自然產物,原石經過切割、拋光以後,才變成我們
: 手上戴的,如果想玩品牌賺錢,要買超級大件以及特殊設計師,等過個數十年以上,看
: 看有沒有機會,前陣子幫客人處理一批品牌,他買了一千萬,虧了大概700萬,所以品
: 牌迷思沒有任何必要。當買品牌時候,許多人想我不可能變賣,但數年後,又有不一樣
: 的體悟。
: 至於彩鑽以及有色寶石,是這幾年增值最多的東西,但也很容易被宰,顏色的品質好壞
: 差價非常多,如果早期以前買到好的,現在要賣至少翻好幾倍,但是相對的,好東西要找
: 到好買家,如果想變賣,可能要多詢問看看,每個人的眼光不一樣,問起來可能價格也會
: 有所差異。像同業跟我調有色寶石,開給客人價格都相當離譜~簡單來說,買東西越上游
: ,價格才有可能越便宜。但相對最好還是有做點功課,一分錢一分貨。
: http://i.imgur.com/8pE7UkQ.jpg
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