※ [本文轉錄自 NCCU_SRS 看板]
作者: magnccu (藝術.) 看板: NCCU_SRS
標題: 拉贊助流程二
時間: Thu Mar 13 23:25:30 2003
標題 電話拉贊助參考說詞與簡易流程2(前部長名訓)
時間 Fri Feb 21 00:22:23 2003
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1.先確定對方收到傳真
狀況一:對方未收到傳真:好的!那我再傳真一次給您!
或是給我您的E-mail
address我寄一份電子檔給您,方便的話明天再電話與您聯絡!謝謝!
狀況二:已收到傳真但尚未看過詳細內容:
說詞:好的!那麻煩小姐您先稍微看一下!
方便的話可否與您說明一下活動內容!(原則:五個W一個H!)
看對方意願,如對方一副剛睡醒或剛吃完飯呈現腦缺氧狀態不需多說!
可與對方說:方便請您先瀏覽過一遍,我明天或待會兒再打電話跟您討論好嗎?
通常的狀況是對方會敷衍你!不管態度愉快的敷衍或歡樂的敷衍
在你說明活動內容時以嗯....喔....之類的語助詞帶過!
請打開轉進錦囊一
2.把握原則之一:觀顏察色看對方的態度!
轉進錦囊一:詢問之前是否有贊助過學生活動?
說詞:那不曉得小姐你們之前有贊助過其他的學生活動嗎?
那大約是採取什麼樣子的方式呢?有贊助那些學校呢?
一般來講你們公司大部分都是贊助那一類的活動為主呢?
跟她聊聊天看看!試著讓對方對你有印象!
3.把握原則之二:確認對方對你有印象
一般來講就是要有意願跟對方聊下去!贊助才有可能成功!
所以我們要使出渾身解數讓他對你有印象
除此之外,如果對方說沒有這部分預算的話
請打開轉進錦囊二
轉進錦囊二:
要不到錢沒關係有拉到贊助品也賺到啦!^O^
除了錢以外能夠ㄠ一些東西也好.
說詞:好的!我了解貴公司目前沒有這方面的預算
但不知道是否能夠提供一些相關的資源物料贊助
譬如:誠品就ㄠ一些過期的好讀或星巴克ㄠ一些馬克杯
有時候ㄠ不到好用的錢ㄠ一些東西也是賺到啦!
如果前兩個錦囊失敗
請打開轉進錦囊三
轉進錦囊三:詢問對方對我們活動的個人看法!
通常用到這錦囊就表示說這條線快死掉了!:P
以詢問她對這活動的態度為主,不以拉他們公司的贊助為主!
好的!那小姐請問您對我們這個活動有沒有什麼看法或意見的呢?
以提供我們一些實務經驗作為之後的改進之用!
一般有意思點的人就會惠予一點改進建議
不然就會真誠的敷衍說:ㄚ妳們的企劃不錯呀!但是我們沒有這方面的預算!真抱歉...
雖然拉不到贊助,但是這可以豐富你們的拉贊助實務經驗!切記切記!
狀況三:已看過傳真的企劃書想提問:
好的!那小姐您先提出您對這個活動的看法或意見問題,我跟您說明一下!
如遇到你不會或不知道的問題請告訴對方:這個問題會再確認後跟您說明
如對方詢問活動內容就據你所知簡單扼要的告訴對方!
不要懷疑!一定會有人提問的!相信我!學生的消費潛力是有一定的市場的!
記住!有提問就表示對方對妳的企劃案有興趣!最好可以約時間見面詳談
說詞:好的!謝謝您對我們活動的詢問,那可不可以跟您約個時間見面討論一下呢?
約談重點:一.以對方可以的時間為主,要尊重對方!
二.以不干擾到自己的上課為主,我不希望妳們搞這贊助學業又受到蠻大的影響!
三.盡量不要一個人去約談!以兩到三個人為優先考量!
所以一旦有成功約談的話請波版公告周知!看有誰可以和你一起去的!
這樣你們彼此都有機會可以實際參與約談!而且人多可以壯膽呀!
另外也避免一個人去不小心答應一些無法做到的承諾!這點也是十分重要的!
接著就可以跟贊助公司的大哥大姐見面相見歡囉!^_^
老拍BBS教學下台一鞠躬
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To be or not to be , it's a mystery
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