[心得]《GIANT 巨人》寫得漂亮的寶黛鍋爐投標案

[Dawn721 (最怕退休梗)]

水西公寓的第二戰，之後延續這條鍋爐線洋洋灑灑地打到第五十五集，總共打了十七集，
三分之一此劇的分量，沿著這條線出現兩個我很喜歡的橋段，投標案就是其中一個，不同
於以往總是最高或最低者得標，大家居然想辦法要搶第二，而這當然是因為要配合富哲才
想出來的另類競標手法，除此之外，看每個人胸有成竹各自心懷鬼胎，不能說只能用眼神
來交流則是此段的另一大看點，最後感情跟著事業一起有進展則算是額外的收穫。

一切從報紙上的一則消息開始：法國寶黛鍋爐韓國分社決定出售
以後是Gas Boiler（燃氣鍋爐）的時代，若能在水西公寓安裝這個，公寓的銷售戰基本上
已經提前結束了。江慕和珉宇知道這個消息後都想收購這家公司，但是兩個都沒錢，前者
後來找了百波當後盾，後者決定收回之前那些借貸給退出共同建設社長們的錢。

另一方面百波給了靜妍一筆錢──三億讓她實現自己的夢想，實際上是對她的考驗，派出
富哲在一個月內想辦法把靜妍的錢都騙過來，若成功富哲就能重回百波手底下。

富哲找上趙氏父子提出幫他贏了靜妍讓他回到百波手底下之後，他可以幫老趙把百波的財
產全部拿過來，可是老趙並不感興趣。富哲接著說出京玉是靜妍的親生母親，百波死後靜
妍所能得到的錢足以讓她對萬寶展開攻擊，老趙這才答應與富哲聯手。富哲利用靜妍對老
趙的反感設下陷阱，說自己想收購寶黛卻被老趙妨礙貸款，希望靜妍能借三億給他，知道
事情始末的江慕則打算利用這次機會一舉拿下寶黛也替靜妍打跑富哲。

此時發生一個意外的小插曲，江慕因為明社長的事情把骨料買賣承包給其他退出共同建設
的社長，不希望他們也被逼上絕路。素泰知道這件事後非常生氣，認為是自己能力不被信
任才這樣，而且江慕連起碼的事先告知一聲都沒有。
（同一個事件江慕的寬厚對比珉宇的為我，並且設計珉宇最後就是輸在這個點上面，這裡
　雖然不是很明顯，但之後很多地方還是可以看到這個手法。這麼做不但能突顯編劇想傳
  達的概念，也將劇情前後很好地連結起來，把被攻擊的點轉換成致勝的優勢，讓人不得
  不佩服主角的智慧與韌性之餘，這種勝利也來得特別痛快！）

投標規則：
1.價高者得標
2.包括核心技術轉讓費
3.用個人或團體名義來競標皆可
4.得標者須於當天下午五點之前支付得標金額的10%作為簽約金，如未能及時支付會由第二
　出價高者遞補得標

目前檯面上的競爭者組成是這樣：漢江建設／萬寶建設／富哲的太陽貿易＋靜妍

知道投標的規則之後，老趙提出讓富哲說服江慕加入他們這邊變成共同投標（戲裡有提到
這樣做的一個好處是能防止江慕把價格無限上擡，不過我想不出為什麼？），得標之後富
哲就拿著簽約金消失，如此一來富哲可以騙走靜妍的三億元（簽約金預估約十二億事先說
好由富哲（出九億）及靜妍（出三億）準備，靜妍會把她的三億轉到富哲的帳戶上，到時
候由富哲一併取來），出價第二高的萬寶建設也能順利收購寶黛公司。

為了有足夠誘因吸引江慕的加入，富哲拿出鍋爐研究的事業計畫書，內容是歐洲所使用的
暖氣式鍋爐和韓國的炕式鍋爐不同之處的相關研究，答應收購成功以後這些研究成果會和
漢江共享（編劇英明！此時已經默默埋好下一條主線，日後江慕的確會在此摔一大跤），
因著這個提議與靜妍的說服（當然是做戲）江慕答應了結盟。

富哲無法從江慕口中得知投標價格，於是提出利用偷賣骨料並拿錢去他賭場賭博的素泰，
珉宇經過確認後屬實，富哲開始了他的計畫......被設局的素泰欠了一億賭金，珉宇要求
打聽出江慕的投標價格之後就會幫他還清賭債。江慕聚集包括他在內的四個人，說出他們
這邊最終的投標價格是127億，素泰表情忐忑欲走出辦公室之餘，江慕叫住了他並給他一張
一萬元的鈔票（鈔票背後寫有水果暗號），說：「我覺得你會用得到（讓素泰有機會就打
聽出萬寶的投標價）。」

接下來就是江慕的布局了。素泰call珉宇並把127億的投標價告訴他，在富哲的追問下珉宇
說出自己的投標價大概比江慕少5000萬左右就行（=126億5000萬。珉宇預估其它公司不會
超過125億），這邊可以注意一個問題，如果素泰最後沒能打聽出萬寶的投標價又如何呢？
首先127億已經替自己設定了上限，起碼可以防止珉宇把投標價無限上綱。為了保險起見寫
個126億9900萬，得標的機率還是很大，只是比起他最後標到的126億5100萬不但需要多支
付台幣約130萬的錢，贏的爽度也沒那麼高。

小結：
投標價在任何時候絕對不要輕易說出，不但失去標案又讓對方少付一百多萬，雖然對這些
大老闆而言一百萬只是零頭，但想起來一定很嘔！所以富哲說得好，你推我擋的過程中總
會有鬆懈的時候，那一刻就足以讓你致命。

素泰在投標當天早上終於找到理由離開富哲監禁他的辦公室，成功打出水果暗號，誠慕隨
即把結果告訴江慕，江慕在最後一刻投出兩張投標價（導演你想隱藏但LIVE時就已經被眼
尖的鄉民給...）──太陽貿易127億與漢江建設126億5100萬。之後宣布由太陽貿易得標，
富哲一個人去領走靜妍已轉到他戶頭上的三億，並拖過了五點都沒再出現，太陽貿易得標
宣告無效，由出價第二高者得標，是漢江而不是萬寶的126億5000萬（多100萬折合台幣2.7
萬，三萬塊不到又要站起再坐下，外加結尾被大家各賞一個諷刺般的微笑真的會氣死）。
投標案順利落幕，漢江成功收購寶黛，同時富哲因詐欺罪入獄（江慕報警時只要告訴警方
那筆錢說好要在五點之前拿回來，一旦沒拿回來當然就是詐欺了！）也讓靜妍得以守住這
一筆錢（靜妍才發揮一點江慕就插了進來直到結束，對此百波表示：＿＿＿＿）。

這個標案原則上江慕採取後發制人的模式，先看看你要怎麼做再來決定我要怎麼走，能有
這個自信是因為他一開始就知道富哲與趙氏父子聯手的事情（所以說情報很重要），而開
創江慕成功收購寶黛契機的富哲，讓江慕有不好的感覺是失敗的第一步（不過不論誰來應
該感覺都不會好，非戰之罪），為了取信珉宇把明社長逼上絕路，讓江慕更進一步調查他
則是他第二個錯誤的選擇，不然誰輸誰贏還很難說。

江慕在這個事件裡唯一「有可能」採取主動是在讓素泰去打聽萬寶投標價的事情上面，為
什麼說是有可能呢？因為戲裡沒明確做出來素泰偷賣骨料到底是江慕設計好的亦或是他的
順勢而為，如果是前者那就是他採取主動。

來回顧一下事情發生的順序：

從誠慕那邊得知富哲和趙氏父子聯手要騙走靜妍的錢，江慕決定也要在收購寶黛上湊一腳
↓1.骨料買賣交給別人是他本來就想做的，只是順道安排素泰生氣的反應（我選這個）
素泰因江慕自行把骨料買賣交給當初背離他們的社長顯得非常生氣。素泰摔門出去後，江
慕突然轉到要收購寶黛的事情上面來
↓2.江慕從這裡開始有想法
寶黛投標說明會
↓
素泰偷賣骨料並拿錢去富哲的賭場賭博，富哲一問之下知道他是漢江理事並跟江慕是非常
親近的關係，後來提出要利用素泰去打探江慕的投標價
↓3.在明出之前江慕已發現，卻選擇默默看著這一切直到珉宇出手為止
明出發現素泰偷賣骨料，跟江慕提出時看他的表情像是早已知情
↓
江慕告訴素泰投標價並拿寫有水果暗號的一萬元給他


　1.拿簽約金來的途中，素泰說他怎麼可能再背叛江慕，說這話的表情一點也不心虛。
　  （如果真是這裡，只能說這局布得夠遠，也讓勝負就此底定）
　2.江慕：我不是好老闆
　　素泰：就算你是李江慕也不行
　3.素泰的表情就像這一切真的在發生，直到江慕給他一萬元鈔票的瞬間才像得到解脫似
    的。



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回答遠久之前的一個問題：
老黃老趙，兩老明月館草地上互毆之後，老趙額頭上的傷口是不是貼錯邊？

答：沒有

http://1.share.photo.xuite.net/dawn721/1151fe2/4831705/186086665_x.jpg


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推 milkty:這段精彩,看Dawn整理得更清楚。不懂的點我也不懂耶...
→ milkty:還有你是偵探嗎?看得太仔細了吧,不像我落葉傷口傻傻分不清
推 oase7634:推 分析的超仔細   多一張讓漢江變老二
※ 編輯: Dawn721         來自: 114.41.29.241        (05/07 20:05)
→ Dawn721:我不是,厲害的是提出疑問的板友啊!
→ Dawn721:不過                                 黎明徵信社歡迎您~
→ Dawn721:多一張是這個案子最關鍵也最漂亮的手法,小可惜是在揭曉答
→ Dawn721:案前有機會先被觀眾破梗,這筆算在導演身上 :)
→ AMYHUANG:借轉DISP韓劇版
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