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最優的業務員賣的是自己的價值 中等的業務員賣的是商品的價值 最遜的業務員賣的是商品的價格 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話 講白點 他的服務品質也不會多好 頂多是看到你可以很親切的對你微笑 你出事的時候有拿錢來賠 但是 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品 比方說: 一個家財萬貫的老頭,保險對他來說可能是節稅的作用。 一個中產階級家庭,保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。 ...etc. 我不是要批評原PO 畢竟你也是好意分享 但是 這真的是很錯誤的觀念 該給他們賺的就該給 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西 不怕一萬 只怕萬一 保險業務員賣的 應該是他對於商品的了解 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解 而我們 花錢就是在買他的專業服務 這跟菜市場買菜真的差很多 不是說有殺到價就是賺到 保險是攸關一個人一輩子的東西 甚至是一個生命 你去給名醫開刀的時候 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」 雖然我本來是很想噓原PO 但是 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念 並不是他本身的錯誤 而且 不管如何 他都是本著善意在PO文的 所以才會回覆了這一篇~ ※ 引述《RAVANA (興ㄟ)》之銘言: : 保險費應該有不少人都有繳 : 敝人運氣不錯 媽媽從前認識一個厲害新壽女保險員 : 那位保險員已經服務敝人家快二十年了 : 服務品質沒話說 重點是 每次都會退傭給敝人家 可以省很多 : 之前敝人投資了10萬投資型險 他退了1500的傭金給敝人 : 父母之前保的啥防癌險 壽險 他通通二話不說主動退傭 : 他說他不靠佣金 他都靠業績賺的 : 所以這種會退傭 服務又好的保險員其實是有的 不過很少 : 建議各位不妨多打聽朋友有沒認識這種的保險員 : 可以省很多 : 且該保險員一定要符合下列條件 : 如果打聽有哪條不符合 就算退再多傭也不考慮找他保 : 1.老資歷在該保險公司做很久了 2.朋友之前跟他來往很久了 3.服務沒問題有口碑 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.79.232.152
waydi:推這篇 不過他的善意說實話不太敢領教 07/03 10:11
mashkk1234:推這篇.... 07/03 10:33
rumina:推觀念分享 07/03 10:44
RAVANA:說真的對於錢不多又精打細算的人 所需服務就是微笑和拿錢來 07/03 11:01
RAVANA:賠就夠了 其他啥億萬家財理財 中產階級規劃 沒閒錢想都不敢 07/03 11:02
RAVANA:想 就像買手機可以選擇簡珮和全佩 錢少就選檢配就好省錢 07/03 11:02
RAVANA:一般沒錢的人 真的就只需要微笑和保障賠錢就夠了 07/03 11:04
waydi:那可能要檢示一下保單是不是真的能保障賠錢了 科科 07/03 11:10
xerophily:你的錢越是少,就越該有專業的策劃,否則你花了錢,買到 07/03 11:16
xerophily:自己根本不需要的保單,這豈不是賠了夫人又折兵~ 07/03 11:17
kkcity59:觀念真好。台灣有這種觀念的人不多時...要怎麼辦呢? 07/03 11:21
anek:只有10000元 需要的保單就是基本的 07/03 11:29
xerophily:那請問,什麼是基本的?多少錢叫基本?每個只賺1萬的人難 07/03 11:32
fisheu:可是我寧可我的保險員專業 而不是帶著微笑要你無用的投資 07/03 11:32
xerophily:道生活環境都一樣?需要的"基本"保障都一樣? 如果沒有 07/03 11:32
xerophily:業務員替你做專業的規劃,你也只是浪費更多的錢 07/03 11:33
anek:博士級專業的規劃 就一定這麼貴?? 妳折兵不代表大家都折兵 07/03 14:58
hono1:怕就怕 那些自以為是最優的業務 做的卻是最爛的服務 07/03 15:20
anek:介紹朋友給大家 請寄信給我 07/03 15:44
bunnys:保險保一生,沒有重大理賠之前,還很難論定好壞 07/03 16:10
temato:我朋友說,年輕人不生病保什麼險?年紀大再保,年紀大生病 07/03 16:22
temato:誰理他阿....... 07/03 16:22
bunnys:我弟年輕人啊28歲買,31歲突然無預警住院,住了一周,花了快5 07/03 16:26
bunnys:萬,保險賠了6萬多 07/03 16:26