親愛的，我來自告奮勇對號入座回你這篇文章。我公開具名回覆妳，我就是悅夢代表人秋
刀魚。 ^^

※ 引述《opemma (emma)》之銘言：
: 逛傢具大概快一個月了
: 原本已經打定買版上推薦*夢 三萬多的床墊
: 但後來去逛新莊的沙發時
: 發現他們也有賣床墊 才不到兩萬
: （我自己覺得躺起來差不多啦）
: 老闆娘就說  床墊利潤最大了
: 消費者都有品牌迷思
: 乳膠 彈簧哪有這麼貴

我們家的床墊如果是一般雙人，2萬多就有不少選擇，如果真要挑到三萬多的床款要不就
是加大，要不就是挑到彈簧或布料進口的床款。

如果床墊利潤這麼好，為什麼老闆娘不轉型改賣床墊要賣沙發啊？畢竟照她說的，床墊利
潤最好，又最容易啊！那他們轉型全賣床墊是不是更好？

我們只賣床墊不賣沙發，沙發曾經也有幾個業者來找我配合幫忙賣，利潤不錯啊，買進賣
出賺一手，還能增加坪效。

但說真的要賣什麼，就得擔什麼責任，我也可以賣不是自家的東西，出問題就丟給沙發原
廠去處理也行。

只不過我後來打消念頭，利潤再好，我都沒有服務的本事，我能顧的好自己的本業，沒辦
法顧好別家品牌怎麼做。所以最後我選擇不賣沙發。

另外新莊有兩間知名的沙發廠，我兩個家裡都有買，一間是在特力屋對面樓上，一間是在
福營路，購買證明我都有哦

特力屋對面那間在買的過程告訴我，問什麼她都懂，結果回的是不清不楚，然後小姐貓抓
布講錯差異，結果送到沒兩三天貓抓布就真的被抓壞，跟老闆反應，明明是他們自己的問
題自己也清楚，老闆不想處理，還刻意多報費用，我好說歹說老闆才勉為其難還讓我貼原
本他們介紹時的差價才換貓抓布，過程中一句道歉都沒有，處理細節其實不太優，我就懶
得說了。

兩間我都買三萬多快四萬，沙發的骨架是哪裡來的我不知道，那間廠商我不知道，泡棉是
哪間廠商密度多少也不知道，除了那塊牛皮知道那間進口廠和布號以外，也不知道皮的來
源，沒有一個清楚。

坦白說，單憑坐感，我在好友創立的H&D品牌買沙發，我覺得一萬多也差不多是這樣，只
是無法客製尺寸而已。

對了，兩間沙發保固都只有一年，所以我過保固了，但其實從頭到尾我也不知道什麼保固
條件為何！別說網路沒寫了，連紙本都沒有。

依照那兩次購買沙發的經驗，起跳價就3萬五，一年過了就算了，哪需要什麼溯源或白紙
黑字的保固。我連打電話回去他們找我資料都要找半天，連基本的CRM都處理不好。

我賣一張床，我要對客戶負責10年，沒事我還要每年付錢給ISO來檢驗品質流程。光雲端
客戶系統也花了十幾萬，有時候我也很羨慕沙發產業啊！

沙發產業真的沒有床墊產業透明，我差點就打算買下一間小沙發工廠，乾脆自己來把我們
自家的系統導入沙發，但是最後我嫌太累，畢竟我們還有一些計畫也還沒完成。

作為一個時時努力踏實的業者，是自己的問題本來就要處理，不過幾乎不是自己的問題也
要處理。通常在處理的都不是自己的問題。

床墊或沙發不是不會有問題，而是很少業者會主動定期聯繫追蹤問題。

: 沙發用整張用牛皮的4～7萬
: 床墊為什麼會比有的比牛皮沙發還貴
: 或差不多價錢
: 老闆娘中間完全沒有推銷他們家的床墊

我們家五尺整張床面積比沙發大，六面都用原裝義大利進口排靜電表布，連彈簧都德國原
裝進口，廠商非常透明，結果定價3萬多元。

他的牛皮沙發連背部和底座都牛皮嗎？牛皮源自於國外那間廠商？彈簧進口嗎？沙發有用
到歐洲進口乳膠嗎？我也很想知道他們4到7萬元到底算是好利潤還是差利潤？

: 只是閒聊
: 聊完之後老公覺得我花太多錢買床墊了orz
: 好不容易定下來了，老公又這樣說QQ
: 但想想好像也是
: 如果德泰  老k都在代工
: 加上版上幾家有名的床墊公司
: 真有這麼良心 又是MIT
: 那為什麼還是賣這麼貴！！
: 就不能打響 台灣買好床好便宜之類的

為什麼有良心和MIT是低價的代表呢？

那黑心油是不是良心的代表呢？

推薦您我朋友他們的品牌叫做H&D，上網搜尋就有了，那些好床墊都很實惠的。

: 然後床墊價差這麼大到底是怎樣QQ
: 好吧 只是逛傢具逛好阿雜～～
: 好討厭這種不清不楚的感覺
: 沙發還能馬上知道好不好坐
: 床墊這種東西也不是躺半小時就知道
: 我到底要怎麼選啊～～～

如果你真去過我們門市就會知道，我們根本不主動推銷自家床墊好有多好這件事情，我同
事也不可能去批判沙發或是其他床墊者，因為那是我定下的內規，畢竟我很清楚傳產在台
灣求生存有多辛苦。我連鄉民站內信私訊都為了避嫌，推薦其他廠商

http://i.imgur.com/8HloqIP.jpg

一間床墊工廠，從三千到六萬的床墊都能做，花多少錢買多少質量而已，沙發也一樣，我
也可以問，為什麼別家廠商也有一萬多兩萬的沙發可以選，偏偏我買的新莊那兩家開頭就
是三萬五？我想就是各自定位不一樣而已。

選東西很簡單，量力而為，你有一萬的預算就選一萬的東西，有兩萬的預算就選兩萬的東
西，其實不難啦，供你參考！

如果你不小心在我同事那邊下訂付錢後悔了，歡迎請提供資料給我，我請同事退款給你，
送到家了也沒關係，這次我個案幫你處理，運費我吸收，我會請會計協助全額退款給你。

我實在也不願意隨便不清不楚就擔負10年的風險，不然能善意詢問不詢問，突然被直接上
網星號，我也很無奈啊 Orz

我能分享的是，如果低價才能定義為良心，那我尊重你的看法，也希望您不要特別找我們
家買。

真的不要選擇了妳要的，又埋怨不信任你自己的選擇，把原罪都推諉到廠商身上還星號對
方。

對我來說，良心是要花錢買的，而且還不便宜。花大錢的確不一定買得到良心，但是一昧
只有價格便宜，我打死不會相信那叫做良心。

如果你所謂的*夢 不是指悅夢，那跟你說聲抱歉，以上當我打的都是廢話，我跟你說聲不
好意思囉！ :)

推 nixie: 踹共給推
推 SAMMY728: 推這種具名回覆的.
有錯認錯，沒錯具名，是我們家的內規啦，這是應該的啦！

推 opemma: 給推給推  哈哈 我下面推文有說我還是會訂你們家啊！！
→ opemma:   服務態度真的很好
不要這樣說，其實服務好我們從不敢自己這樣認為，都是網友說的，我們希望可以踏實誠
信而已啦，如果有什麼誤會，還請見諒喔！

推 opemma: 逛傢具上網查詢的感覺.最容易被攻擊的就是廚具跟床墊了
我會建議愈會攻擊的，愈仔細注意，一間踏實的業者會關心自己在產業裡做到了些什麼，
沒時間整天攻擊別人做了什麼！

→ opemma:    外行人實在是霧裡看花啊  每次聽一聽各老闆講的 感覺
→ opemma: 都有道理
各家都有自己的立場傾向，所以不意外，自由市場就是這樣。各產品皆同啦

→ xcvbn9527: 家具要便宜又要耐用，根本妄想！
這是各取所需的市場，只要價格明確，公開透明服務內容，我想這就提供了公平的選擇了
。有時候只是住宿舍或租屋，也不能買任何東西都攻頂，搞不好過個兩年就自己買房了啊


推 SeanChiang: 秋刀魚大大回得不錯，床墊沙發利潤都越來越微薄，尤其
→ SeanChiang: 做品牌床墊家具的，價格其實都已經很透明了。一分錢一
→ SeanChiang: 分貨是老話也是不變的硬道理啊！..活力因子名床33來遲
謝謝sean大的指教，有時候去巡店都很想拜訪認識一下您，但又怕叨擾，其實這個產業太
閉鎖，業者之間多交流分享不是壞事啊！ :)

→ michaelgodtw: @@!是真的很低嗎?我去看日本都價錢更低(比台灣低)
→ michaelgodtw: 像那個席夢X在日本只是三星配備!價格比台灣漂亮多了
中高階床墊和沙發都屬於本地製造較有競爭力，一個貨櫃裝不了多少床墊和沙發，因為席
夢思在日本就有生產廠，所以當然價格會比較實惠，裝上貨櫃來台灣，加上還有其他管銷
，當然會比較貴囉！

在台灣sealy比simmons便宜一點，兩個品牌都得原裝進口。

但在日本則往相反，因為sealy在日本沒有生產廠！

而在泰國sealy就會比simmons便宜，因為sealy在泰國有生產廠，但simmons沒有在泰國設
廠啊！


推 michaelgodtw: 感謝!最少我知道原因
推 dracomalfoy: 三四萬買全牛皮沙發?? 有沒有問是怎麼樣的皮啊？皮
→ dracomalfoy: 很多種類的啊！有時候看到這種文章真的替作者覺得難
→ dracomalfoy: 過，資訊不對稱讓消費者明明是被當盤子還會跟店家說
→ dracomalfoy: 謝謝...
→ dracomalfoy: 布料進口商路過
歡迎開知識文跟大家分享喔，就連我也不知道皮有哪些區分，有什麼優缺點，進口商和製
造商之間的關係，像坊間常見的季憲我只知道是進口商，但是皮是什麼等級來源我自己都
不清楚。

常常我根本覺得沙發產業根本比床墊產業價差還大還不透明，當然不是進口布商的問題，
而這可能是沙發製造業界的常態。然後最慘的是，連沙發產業都能跨業別批判床墊業黑心
……真的很無奈啊！

推 dracomalfoy: 簡單打比方，國產車也可以配皮椅，進口車也可以配皮
→ dracomalfoy: 椅，但是差別是什麼皮?? 塑化產品仿真度很高，一般
→ dracomalfoy: 不要說3-5萬，有間01狂推的某師傅做的手工沙發也是人
→ dracomalfoy: 造皮，還不是爽賣9萬up，一分錢一分貨就是這樣來的，
→ dracomalfoy: 皮件市場價差也很大，只是3-5萬訂製用全牛不知道利
→ dracomalfoy: 潤在那裡就是了，做公益的嘛？XDD
推 dracomalfoy: 忘記補充，我跑遍01推的幾家沙發工廠，也表明我是布
→ dracomalfoy: 商料我想自己出布，後來找到一家願意退布料錢而且退
→ dracomalfoy: 的金額超實在(市面上的材料我幾乎都知道價格)，我的
→ dracomalfoy: 沙發市面售價不超過4萬，重點我買的是布沙發。皮沙發
→ dracomalfoy: 這價位跟我說真皮還全牛我一定會請他出示證明的啦！
→ dracomalfoy: 商場賺錢各憑本事，但騙人不懂真的就太夭壽了
哇哩咧，我糗了，我其中一套沙發就是買牛皮的，買好像快四萬，坦白說，我還真沒有任
何白紙黑字的保證證明的樣子 ><

推 lemon7242: 可以離提問一下H&D沙發用料嗎？最近有點想買
→ opemma: 朋友有買HD2.8萬的布沙發哦  快1年半  有個區塊泡棉有點點
→ opemma: 變形了  所以我後來就沒考慮HD
推 dracomalfoy: lemon大，基本上HD跟另一間XX娜的東西都是跟廠商拿
→ dracomalfoy: 的，這樣價位的東西真的不用太計較，個人定位是價位
→ dracomalfoy: 跟品質約>=Ikea，我去採購都是準備出租套房用的傢俱
→ dracomalfoy: ，一來預算省一些二來房客用壞我扔掉比較不會心疼，
→ dracomalfoy: 供您參考
嗯，一分錢一分貨，不可能要幾千元的床墊沙發可以多耐用啦！
一萬元內的沙發應該就是那些用料和工法，買哪一間其實差異我們認為都不太大，只是款
式有沒有許多選擇而已。床墊也是一樣～

→ xcvbn9527: 全牛一組3-5萬這有人敢買喔？
唉，我就買了啊 QQ

我根本不知道行情價在哪，去了好幾間都一樣說的模模糊糊，鄉民推薦的也一樣，所以我
也就隨便買一間了…不然一套七八萬其實我應該也能接受啦～不過我看到的大多介於3到6
萬間，鄉民推薦的大概都是四五萬之間。

所以感覺起來沙發其實並沒有比床墊透明！？

推 dracomalfoy: 秋刀魚大床墊跟沙發無法比較啊！沙發裡裡外外要便宜
→ dracomalfoy: 要頂級要厚要薄要機能要舒適，百百款啊！
→ dracomalfoy: 至少號稱復刻的訂製沙發就跟原價沙發差十倍價錢，床
→ dracomalfoy: 墊我是有聽說百萬的啦！但是沒聽過復刻版就是了
沒錯，沙發百百款，但我相信只要有人願意跳出來做透明分享內容或外部其中差異，我覺
得市場就會愈來愈透明健康，就我在產業裡我就真的發現，看製造真的是心安的，不懂的
人看了也不懂，就算業者在一般人面前偷料，我們可能還幫忙數鈔票。所以我也和您一樣
只相信白紙黑字公開程度的透明度！

不過商業市場是這樣的，業者會選擇對自己有利的解釋和部分公開，用商業機密包裝維持
產品和產業封閉性，畢竟愈封閉愈不完全透明，消費者愈不懂，那麼利潤和價格操作空間
當然就比較大。

不過關於百萬床墊我就可以分享了，百萬床墊只有兩種，一種就是開價開心的，其實根本
沒人買，要不就是假買賣。這是業界慣用的墊品牌價值的操作方式！

一種就是貨真價實，目前台灣市場上最具知名度的金字塔床墊是前總統李登輝的孫女、清
歡國際生活家飾負責人李坤儀代理，1901年創立的英國VI-SPRING床墊，有預算要花大錢
買床墊，那記得不要買錯了。

為什麼這麼貴，除了進口和全手工之外，通常這樣的床墊會用到一些頂級高貴原物料，例
如大量的馬尾原毛，喀什米爾原毛...等，這些都是用公克美金計價的材質，加上有其品
牌歷史等等。

至於是不是真的適合台灣天氣或耐用，其實阿，能買這等級的床墊，是不會太在意的啦！
站在我的角色和立場，有時很想買一床來拆解認識一下，不過說了不怕笑話，坦白說真的
花不下去…… Orz
※ 編輯: pttgogocat (49.159.35.124), 12/20/2015 02:03:12
推 dracomalfoy: 秋刀魚大真的很感謝業界有您這樣的熱心人士，我只是
→ dracomalfoy: 進口布商員工所以對於沙發的知識也是皮毛(包含對皮
→ dracomalfoy: 革這又是另一個領域我也只會約略分辨一些，所以不敢
→ dracomalfoy: 在鄉民面前亂耍大刀)只是什麼市場都一樣，布料界也常
→ dracomalfoy: 常發生糞便當黃金賣的事情，這就是資訊不對稱跟臺灣
→ dracomalfoy: 普遍貪小便宜心態使然，導致很多漂亮的材料經過第三
→ dracomalfoy: 地仿冒流入台灣後，設計師跟業主往往選擇低價有視覺
→ dracomalfoy: 效果但是材質粗糙的產品。不過說到我們這行，其實面
→ dracomalfoy: 料界(指表面材)牽扯的領域太多太廣，真的沒有所謂的
→ dracomalfoy: 行情，跟買房子一樣價格再透明有成交才是行情啦！
推 dracomalfoy: 回到沙發上，一般用在沙發或是常跟人體接觸的材料我
→ dracomalfoy: 們會在乎它的耐磨係數(臺灣常用的系統是馬丁戴爾係
→ dracomalfoy: 數)，這個在選用布料的時候都可以請廠商出示該布料
→ dracomalfoy: 的測試報告(一般布串的後面或布標上就會寫)，臺灣常
→ dracomalfoy: 常有耐磨1萬轉-1.5萬轉的布拿來當沙發布(轉數是指測
→ dracomalfoy: 試機器在布料上摩擦幾次造成破損的轉數)，進口的沙發
→ dracomalfoy: 布一般高於這個數字甚至有專門給公共場所使用布料可
→ dracomalfoy: 達10萬轉以上，但不是轉數高該布料就比較好，而是可
→ dracomalfoy: 以依據係數提供耐用度的參考。本人是偏好高於臺灣慣
→ dracomalfoy: 用的係數值以上的材料來做沙發，畢竟進口材料單價本
→ dracomalfoy: 來就高於市場不希望過個幾年接到業主抱怨電話XDD
推 officina: 身為一個普通消費者 我覺得8千一萬應該就有品質啦
→ officina: 兩三萬應該就不錯 五萬就到頂了 十幾萬的我睡不下去XD
→ officina: 因為床墊再怎麼小心也會髒 買太貴真的弄髒要換你會很煩
→ officina: 買太便宜難睡的真的是虐待自己啦 畢竟要鋼材要工要彈簧
→ officina: 品牌其實主要是一種保證 有的真的還是會測試睡眠適合度
→ officina: 因為品牌超貴當然不好 但是人家長久做你生意有牌正常吧