學校網路...有點...糟...冏
不過...今天多少看了...閒書
湯湯的書還不賴...基礎篇..前面也有提到我之前說的SWOT問題...
還有一些不賴的東西
雖然還沒看完...
可是進階篇的折扣券競爭...我認為有點問題...
可口可樂佔七成
百事可樂佔三成
然後百事可樂發行三元的折扣券...消費者只要打開瓶蓋..用它就能折第二瓶三元
這時該可口可樂如何應對...
雖然有提很多選項...
可是湯湯說以上皆非
大廠的最佳策略是,宣佈接受對手的折扣.可口可樂宣佈拿百事可樂瓶蓋也能折可口可樂三
元
然後有以下好處...
A.對手市佔率小..就算接收全部折扣券..損失也比全面降價...或全面發行折扣券要好
B.接收對折扣券..還可吸收對手的消費者...變成自己的顧客
C.可以有效壓制對手...降低對手日後再發行折扣券的誘因.對手發行折扣券的目的.無非
是想搶市場佔有率...但本身接收對手的折扣券...還可以吸收對手的顧客...將對手折扣
券的用處減弱...對手是勢必考慮停止發行折扣券
因此全面接收對手折扣券的做法...可以有效把小廠的價格競爭消弭於無形....
以上是的書內容
我認為有問題....如果我是百事可樂的BOSS...我一定會很爽...
因為品牌連結...基本上大廠...是面對最終消費者時....
都有其價值...其精神...就像豐田價值.或是香奈兒精神...
然後消費者...也有所謂的信徒...就像是蘋果一樣...
可口可樂也有....(詳細的我也不太會講..
只能感覺.@@ 沒辦法...去年九月後才剛學..
常常...台東..百事比可口便宜個五到六元...可口還是賣得多..WHY?
一堆人都說...可口可樂比百事好...比百事正統
然後...百事太甜啊...或是一堆有的沒有的...(就是所謂的偏見
當兵也是...可口可樂都先賣完...我有朋友...可樂方面只接受可口的呢
雖然..百事也很值錢...但是...相對於可口可樂
印象中...創意激發...的品牌價值統計資料...可口可樂有上榜...非常前面
可是..百事...看不到的喔
如果按書上講的...好像就貶低其價值了吧...依小廠的策略而動...
其品牌價值有可能會流失....因為消費者可能會把百事跟可口劃上等號
就算知道兩家不一樣...可是潛意識會認為兩者同價值....
因為之前我講的...一罐百事跟一罐可口可樂...很多人認為可口可樂好...
可是當你採行書上這個策略時...
就像是EBAY剛要打入台灣...用花瓶...廣告一樣
那廣告很紅
然後奇摩拍賣...為了反擊..又用同樣人物拍了續集....
然後呢...
人們的印象並沒有說..奇摩拍賣比較好...反而...讓大家對EBAY更加地印象深刻
新聞也說了..跟隨別人的廣告策略是不太好的....
你跟隨小廠的策略....無非就是讓消費者對你們劃上等號之外...
還會讓百事可樂更加地令人注目....對吧
我家出的折扣卷...大廠也能用唷^_<...那我不是超厲害的...
而且...那感覺...打仗在你家打的感覺....
你的可口可樂是老本....你用老本打....除非是要把百事趕出去
然後還要保證沒人會趁機侵入....才能動之國本...
要不然....依書上的策略....要不百事的品牌價值上升
要不可口的品牌價值流失...
說白話點...蘋果的對手...出了折扣券競爭...蘋果會因此接收對方折扣券嗎!?
不會..因為我是"蘋果"!!! 如果我跟隨小廠的策略我就是丟臉....
對...因為我是可口可樂...佔有七成的!!!
我是有"價值"的
光是可口可樂四個字就只了NNNN億了!!!
綜合以上...
難道要任由百事搶奪對價格敏感的消費者嗎?
要打可以...不要在自己家打...在他家打...
危機就是轉機...
這就是新產品...子品牌...推出的時機..(也就是說..不要以正宗可口可樂交戰
同樣的方式 全面接受對手折扣券
這樣子...連PROMOTION都省了....
百事本身也有價值...
藉由新品牌產品..跟它做連結....
反制它...把它限制成...只能跟我家的次級品牌打...
而且通常買飲料...買第二次時...看到新口味會想嚐新一下
除非是忠實買家...可是這方面...可口的人數絕對比百事多....
新產品...新品牌..有水準的話...百事反而幫忙"促銷"了呢
這是我的想法
可能是因為...太菜....所以描述得不夠具體...
總而言之...當蘋果也能接受了某一家廠商的折扣券時...那一家廠商不就紅爆了嗎?
一堆新聞都會在報了呢!!!
所以我認為...就以推出香蕉IPAD 之類的子品牌跟它對搶低價市場...不是比較好嗎?
大約是這樣...
當然還有很多辦法..可是這個最簡單...
不知道有沒有描述完....好多字..Orz
大姐頭說..嗯~ 湯湯是112副校長喔...要低調保密喔...不過要記起來免得忘記...
我可不想找死=.= 人家是mit博士耶...專攻策略管理的大師耶...
而我去年才碰商業管理..@@....大不敬
當面說它的錯誤...(而且是他擅長的領域
太那個了..@@ 還不用他出馬...他的徒子徒孫應該把我打爆了吧..@@
當然要保密..低調=v=
反正本人也不會知道啦...
如果知道了..要殺過來時...
我就呼叫...勇者達鋼=口=/
達達救我~好歹我也算你師孫呢(裝熟中...
達達:勇者達鋼~ 看我勇者機關槍.....達達達達達達達達!!!!
湯湯:湯湯湯湯~ 看我的明哲保身盾....湯湯湯湯湯湯湯湯!!!!
=v=b 妄想中
不過之前有遇到過湯湯
好serious...冏...
參訪自由活動...跑去台大看能不能遇到那個教授
我穿牛仔外套加牛仔褲 想去看一下研討會門口
結果..遇到湯湯跟一堆人還有國外的學者....
看著我...很不爽的感覺...冏
應該是看到俺沒穿正式服裝...
心中os..那裡來的小王八蛋....來人啊拖出去斬了~=口=/
嚕嚕嚕嚕....
哇勒..對吼..我的系也叫mit...冏
跟湯湯比起來...偽mit...orz...
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