[新聞] 行銷奏效 台彩刮刮樂趣事多

[felaray (傲嬌魚)]

行銷奏效 台彩刮刮樂趣事多
http://www.cna.com.tw/news/afe/201401300085-1.aspx

（中央社記者田裕斌台北30日電）台灣彩券去年業績新台幣1234億元，其中超過500億元
來自刮刮樂，過年期間刮刮樂更曾創下全台大缺貨的榮景，探究主因，與台彩活潑行銷策
略有關。

根據統計，自2000年公益彩券開辦以來，刮刮樂的單年業績曾有不到百億元的谷底，平均
維持在100至200億元之間。但是台彩接手以來，2010年刮刮樂業績就突破200億元大關，
隨後一路走高，2012年達353億元，去年跳升至500億元之上。

台彩總經理黃志宜認為，刮刮樂業績蒸蒸日上，最大的主因是源源不絕的產品創意，以及
觸角延伸各地的行銷活動。

舉例而言，台彩去年在全台總計舉辦100場促銷活動，專挑人潮眾多的廟口、夜市及觀光
景點，不僅促銷刮刮樂產品，還搭配二次中獎活動，禮物包羅萬象，以平板電腦、腳踏車
最受歡迎。

除促銷活動外，黃志宜表示，刮刮樂產品不斷創新，版面設計具吸引力、印刷精美，有時
也會結合霹靂布袋戲等文創，直接觸動消費者購買意願，讓喜愛刮刮樂的客戶源源不絕，
照顧弱勢族群。

以近來發行的「紅包一把抓」為例，台彩以面額300元方式發行，主視覺以裝滿鈔票的錢
袋，及從錢袋中抽出滿滿鈔票的手勢作設計，彷彿一把抓住所有鈔票，而且特別選在年終
尾牙旺季推出，刮區只要刮出一個紅包的符號，就可得到刮區裡所有中獎金額，玩法創新
又應景，吸引很多新的消費族群。

另外，刮刮樂的擺設也經過一番設計，以彩券經銷商來說，改採專用多層次陳列架後，一
次可擺最多20種刮刮樂產品，遊走型的刮刮樂經銷商也有回饋金補助購買陳列板，都能讓
刮刮樂擺設清楚、具吸引力。

不過，在多元行銷的背後，由於台彩委託印製刮刮樂的加拿大商不諳台灣風土民情，也曾
鬧出不少笑話。

舉例而言，去年推出的「海底尋寶」以生動的生物作為背景，但原本的圖樣上有「烏龜」
，但在台灣因烏龜有「摃龜」之意，台彩緊急換上其他魚類，以免影響銷量。

去年西洋情人節推出的「甜蜜假期」，廠商設計圖樣也因為不了解台灣的交通規則，畫出
金髮碧眼且沒戴安全帽的情侶，台彩也請廠商加上安全帽，順便宣導交通安全。

事實上，台彩董事長薛香川也是刮刮樂的愛好者，尤其回鄉過年時，一定買刮刮樂送親朋
好友，他的中獎撇步是，專挑整本還沒刮中又只剩幾張的刮刮樂買，中獎率通常比較高，
他曾一次買了5張，中了5000元。

經銷商也分享，依銷售經驗，當場刮中30、50萬元的民眾，大部分都是路過順便買一張試
手氣，而且別人不要的不見得不好，曾有一本刮刮樂賣到剩下2張，可是這2張卻賣了2個
月都賣不掉，大家可能都覺得是別人挑剩的不會中，不過，後來賣掉卻中了5萬元。

黃志宜說，根據統計，刮刮樂彩券買連號或是整本買，中獎率也比較高；另外，別人不要
的也容易中；之前就有一對年輕情侶，利用元旦假期到苗栗苑裡一家彩券行買彩券，挑前
一位客人不要的彩券，沒想到財神降臨，竟然中了500萬元頭獎。1030130

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 124.10.80.50
→ lovehan     :業配文奏效   (?)
→ felaray     :我也這麼覺得XD
→ felaray     :最後一段整本買中獎率很高、但是賠錢率更高XD
推 badom       :短期出那麼多款，那些開出頭獎都不記得了
→ lovehan     :台彩董事長應該是叫利根川吧   (誤超大)
→ blacksun    :騙錢策略揍笑
→ lovehan     :他只會想給開司一罐啤酒而已
→ PUTOUCHANG  :YA PAD 文
噓 mokinased   :賭博賭到求創新變化.........
→ yellowmoon  :買越多賠越多
→ lulu1220    :紅包都奉獻給刮刮樂了 刮刮樂好可怕
推 Atar        :好險只有噴掉買電腦彩券剩下的1400
噓 cool10528   :她只是想要說服大家去買剩下那種一兩張的，
→ cool10528   :不然賣不掉。
→ felaray     :說不定剩3尾的啊XD
推 pippen2002  :刮刮樂大麻將千萬得主出爐！　獎落高雄