Fw: [請益] IT產業SI是否都不重視售前規劃(presale)?

[Usecase (Use Case)]

小弟跟各位前輩問好 也是幫同行的朋友詢問

之前在IT產業的原廠跟經銷商做過PM 後來轉職成為經銷商的sales

這裡指的經銷商就是大家常說的SI 但是小弟我注意到一件事情

就是SI好像不太重視售前規劃 往往蒐集客戶需求後

就直接轉給原廠 讓原廠自己跟客戶去談 談完之後SI業務再打單下單

而小弟朋友所在的SI是一家在公部門頗有知名度的SI 也頗有規模

也是一整個很不重視規劃 尤其是售前 好像純做售後服務而已 當原廠的黑手



當然有些原廠要求很嚴格的booking 所以原廠一定會知道客戶身分以及應用

但是這應該不代表原廠必須親自來做售前 SI應該還是要有基本的規劃能力

究竟是不是SI都不重視售前規劃呢?

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: Usecase (140.112.30.41), 07/09/2016 00:34:58
※ 編輯: Usecase (140.112.30.41), 07/09/2016 00:35:13
推 goodga: 沒吧~直接說你們家的名字比較快 有些的確是沒人才
→ Wishmaster: 這很難講啊,公司和原廠規畫了老半天,結果產品出bug
→ Wishmaster: 也不是沒發生過,誰叫台灣SI愛用免洗新鮮人,經驗
→ Wishmaster: 累積不起來,專業當然建立不起來,怪誰?
→ kenwufederer: 很專業的SI遇到不懂裝懂的MIS
→ kenwufederer: 不專業的SI遇到不懂的MIS
→ kenwufederer: 很專業的SI遇到很專業的MIS
→ kenwufederer: 不專業的SI遇到專業的MIS
→ kenwufederer: 首先第四種很難成立，馬上被打槍
→ kenwufederer: 很專業遇到不懂裝懂的話，基本上你規劃都是浮雲
→ kenwufederer: 當兩邊都專業，那當然也只會找專業的來POC
→ kenwufederer: 總結，如果你家SI都沒在規劃POC，代表…
噓 Non: 一竿子打翻全部的SI有點不太好
→ infosec: 有時是客戶只和原廠談..
→ punding: 用 都 這個字眼是否有點以管窺天?
推 egguitar: 先說說你哪間吧…相信板上一堆SI甚至自己是Presales的
推 KKBS: 有時你“看到”SI拿出來的案子不代表是SI自己弄的 。
→ KKBS: 有規模的原廠Presale也不是你說要帶出場就能帶出場，是原廠
→ KKBS: 不想放給SI主導 ，還是台灣SI沒能力 ？？
→ littlecut: 有SI這麼爽喔@@?
推 epenpal: 不常見、可能客戶很大或是成交機率很高或是沒名的原廠
→ blackhippo: 所以原po勒(拖板凳)
推 zlwade: 是
→ sopoor: 原po問題有點模糊，產品別會影響，且個人認知，是企業提需
→ sopoor: 求時，MIS應該都要有個初步規劃才去找SI廠吧？不然直接找
→ sopoor: SI廠，遇到不專業的SI不就完蛋了?
→ sopoor: 小case沒規劃清楚很正常，但大case沒規劃就有問題了
推 aleeon: 視野問題
→ dennisxkimo: 給規劃然後客戶要壓價 業務為成交 犧牲規格 求低價
→ dennisxkimo: 之後靠北規劃不周 再拿出最初版本的建議書 堵嘴
→ dennisxkimo: 犧牲規格降低價格有告知 建立初期能跑能驗收功能即可
→ dennisxkimo: 看資訊能不能說服老闆丟錢或是都照老闆意思走 (砍砍)
→ dennisxkimo: 當然 出事情 還是資訊要擺平 不能怪老闆當初壓價格
→ darkhermit: 因為沒拿到單前都是假的