推 RungTai:悟了這一點,對直銷公司的把戲就百毒不侵了 210.208.180.4 05/16
※ 引述《blueribbon79 (聆聽幸福~♀:) )》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 ask 看板]
: 作者: blueribbon79 (聆聽幸福~♀:) ) 看板: ask
: 標題: 企管與戲劇有何關係?
: 時間: Fri May 14 23:46:54 2004
: 這是一位同學在德國的課任老師題出的問題
: 完全沒概念 @@
: 請問有人可以稍微給我們一點方向嗎
在行銷理論中..有個劇場理論..
換句話說..在銷售的現場就像是在劇場
裡演戲一樣...最有名的例子就是在
銷售房屋的現場..
銷售現場就代表著劇場..
購買者和銷售員代表著演員..
現場銷售時所需的東西即道具...
配合著銷售員的話術開展出一連串的劇本..
旁邊有著一些臨時演員..一起演出著.."恭賀成交"
的刺激購買者下手的戲碼..而購買者在這個氣氛
之下再加上話術的旁白鼓動...
慢慢走向銷售者所舖設的最終結尾..."拍板成交.."
其實在許多的場合都可以套用這個劇場理論...
不管是在公司內部..或是對外的活動都可以...
也許不是這位老師所要的答案..不過提供您參考...
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我不該奢望太多的，人和人之間，只要約定了，就是真的。
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