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觀察站／策略過時 慘遭淘汰
【經濟日報╱編譯 簡國帆】
2012.11.22 03:34 am
知名策略大師波特共同創辦的摩立特集團（Monitor）聲請破產，富比世雜誌網站專欄作
家丹寧指出，部分原因是其策略未隨時代改變：策略的目標不再是為避免競爭而擊敗對手
，而是為顧客或社會加值。
波特在〈競爭作用力如何形塑策略〉中，聚焦於如何保護企業免遭對手超越，而策略的目
標就是幫企業找到免遭破壞性競爭力摧毀的避風港。他把策略定義為擊敗競爭對手，從而
假設商場是零和遊戲，1個產業的最終獲利潛能是有限的，唯一的問題在於，每人分得的
多寡。
但策略的目的並非擊敗對手，而是為顧客或社會加值。企業競爭不必然要像拚個你死我活
的戰場，而是能選擇開創自己的領域，就像藝術表演般，能分為歌手或演員。
市場主導權從賣方轉向買方，也加劇策略目標謬誤的衝擊。波特研究的1950年代寡占企業
中，業界普遍存在難以穿透的競爭阻礙。但往後50年的全球化和網路浪潮沖倒多數阻礙，
讓顧客主導市場。除健康和國防等政府管制產業，讓企業免於競爭的避風港不再存在，也
不再有永續競爭優勢。
【2012/11/22 經濟日報】@ http://udn.com/
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