推 dirtymosher:專業推~~ 06/16 00:29
推 djboy:channel mix 是很大的問題，有實務經驗的人都知道 06/16 15:51
→ djboy:y上的特惠，馬上引起黃色的ox。 06/16 15:51
※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言：
: 標題: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢?
: 時間: Mon Jun 15 20:25:32 2009
: 這次行銷課老師出了個問題
: 要以業者經營成本的角度 來探討何種產品最適合在網路上販售
竊以為這個問題有點奇妙...
事實上以目前產業的趨勢來看
網路販售確實是一個很夯的議題
不過從還不太常聽到有"以經營成本的角度"作為主要的考量
畢竟對於已有實體販售的業者來說
若開發網路作為一個新通路(無論是自家website訂購或是與知名入口網站合作)
在成本上不會增加多少(開個網頁及維護花不了多少錢 而產品倉儲也早就在那邊了)
但是很有可能增加好幾個百分點的銷售成績
主要的問題通常聽到的還是在
channel mix -- 是否會引起實體通路業者不滿或是要求引進相似的產品組合?
brand equity -- 是否會使得建立的高檔品牌形象變low?
bulk pack / bundle (關係到price per unit 及 discount等等)
: 本來一開始的想法是書籍或是衣服
: 這種低成本的東西
: 後來搜尋了許多資訊想想如果要以經營成本的角度的話
: 這是不是還是有囤貨的問題呢?
如果真的要談「成本」
你可以搜尋一些Amazon的例子
在當年網路剛興起時 Amazon給人的美好前景是怎樣 而他們又是怎樣賠了一堆錢
現在他們又怎麼作了
或許可以給你一些對於「書籍」網路販售的想法
: 後來有發現 數位產品
: 沒有運送的問題 也沒有退換貨的問題
: 例如: MP3 電子書...等
同樣可以看一下Amazon現在對於這些產品是怎樣的操作
另外要講到MP3的話 iTunes也可能多作點功課深入了解吧
畢竟在iTunes出現之前 MP3音樂在廠商眼中應該是一個難以盈利的模式
: 所以令我感到困惑了
:
: 不知到板上的人有沒有好的建議呢?
: 可否給具體的實例和理由
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: 推 dirtymosher:適合是什麼意思? 找網路上產品的共通點 06/15 20:41
: → dirtymosher:還是以性質去找適合的產品? 06/15 20:41
: → dirtymosher:(我不是念行銷的,只是有興趣)我看到的: 不易腐朽性 06/15 20:42
: → dirtymosher:EX書.衣服那類的商品都能囤貨.不會因為時間推移 06/15 20:43
: → dirtymosher:就不能用了;如果是賣食物那類易腐朽/有時間性的 06/15 20:43
衣服隨時間推移不會不能用
但是會退流行
退流行就只有兩條路 折扣損利潤 慢慢賣損倉儲成本
生意如果很小只是作網路個體戶那倒還好 堆在自己家就算了
如果有了經營的規模的話 兩者都會變得相當可怕
: → dirtymosher:多是"有品牌"的, 實體店面的口碑很好,網路上的才做 06/15 20:44
: → dirtymosher:得起來 06/15 20:44
: → dirtymosher:案例:花蓮提拉米蘇.名產劃撥 等等 06/15 20:45
: → dirtymosher:大品牌:7-11 (有在做餐點訂購) 06/15 20:45
: → balabuzegg:是以"業者經營成本"的角度找出最適合的東西 06/15 21:49
: → balabuzegg:如果是囤貨的話不就會增加成本不符合效應了嗎? 06/15 21:50
: 推 usopupupu:使用網路的都是哪些人？他們需要什麼產品？ 06/15 22:19
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