[問題] 如何讓贊助廠商覺得值得投資而買單?

[carolyn77228 (每天都要很開心)]

大家好,我是第一次在行銷版po文

最近要升大四了,為了聖誕節前夕的畢業公演的演出

身為公關組組長的我開始跟組員們忙起拉贊助的工作

因為我們是大型的戲劇演出,所需的贊助金額大約是2x萬左右

但我跟我的組員們都沒有拉贊助方面的經驗

我找過資料也問過有經驗當過系會長的同學

再拉贊助時都要明確的說出自己的身份和來意,並且要明確的跟廠商說明活動的內容跟希望

贊助的價目表

昨天我跟其中一個組員想說先到補教業(研究所那種)拉看看

在實戰兩家補習班後
發現一個很現實也是我一直以來的疑惑

就是  再說明完自己的來意後

廠商們都會持保留態度說過幾天再通知我們

我也有向廠商說  會根系學會方面建議安排試聽會之類的安排

但因為前幾屆的學長姐們都沒有試過辦試聽會的相關問題

所以在對方提出如果提供她們辦試聽會的話  他們需要贊助我們多少金額才可以辦時

我當場楞住了

所以就跟另一組員默默的先回去  想說過一兩天商討好了再過來試試看






當然   有禮貌的說謝謝這點我們絕對沒有忘掉







想請問各位有關的前輩們

再拉贊助時

需要什麼樣的技巧才能吸引住廠商做出願意投資你們活動的意願阿

我們因為只是系上的戲劇表演活動

所能提供給廠商的利益不外乎只有在我們製作的節目冊及海報上面幫廠商們宣傳

但這樣真的能吸引廠商贊助我們嗎

小女子口才不是很好

沒辦法講的舌燦蓮花

所以為這個問題很困擾

還有  我想問的是

針對不同類型的廠商(好比說書商,影印店,大企業或其他行業)

都有不同的拉贊助的說法嗎???
















~贊助真的好難拉阿   嘆........... (心理OS)



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◆ From: 114.41.132.31
※ 編輯: carolyn77228    來自: 114.41.132.31        (07/06 00:01)
推 billyuan:有做贊助回饋量表嗎？
→ carolyn77228:請問那是?????
推 billyuan:一份清楚的列表告訴贊助單位 多少贊助金額的區段會給他們
→ billyuan:怎麼樣的回饋 是要出發拉贊助之前就要做好的功課
推 jaceka:比如說給500->手冊名稱露出,給1000->手冊傳單彩旗...之類的
→ jaceka:給10000->節目中置入,工作服置入,中場介紹..想想廠商要什麼
→ jaceka:預計有多少人會看到，可能創造多少錢的商機
→ nickc:如果是我  就當場開兩萬，反正若不接受就可以開始講價
→ nickc:起碼是個開始，不過上面的推文所說的也很重要喔
推 happylove04:我在各集團當行銷公關主管每個月都有大學生邀請贊助
→ happylove04:當然我們自己也常需與企業合作.針對不同客戶說不同話
→ happylove04:他才會聽的進去.尤其現在企業在贊助費上緊縮.否則2萬
→ killsummer:20幾萬! 你的目標是一組幾萬? 要拉幾組? 為什麼要他們
→ killsummer:贊助!? 何不對自己學長姐下手, 總是有開公司的吧!?
→ killsummer:大型的畢演, 有在校外公演嗎? 這個誘因比較大吧!
→ killsummer:若只是在校內展演, 或許...他們認定只有學弟妹觀看, 廣
→ killsummer:告效益並不大...