推 nikekobe:推! 06/21 00:30
※ 引述《akai0 (akai0)》之銘言：
: ※ 引述《mejichoco (UoU)》之銘言：
: : 大家都在說市場區隔
: : 但是我很好奇的事
: : 為何市場區隔如此重要?
: : 如果不區隔,應該可以改採強力廣告的方式
: : 來彌補不足吧?
: : 因為採市場區隔,有時價格必須壓到比預期還要來的低
: 因為消費者的需求不同，所以沒有一種產品可以滿足全部的人
: 因此不做區隔的結果絕對不是大小通吃，而是沒有一塊吃得到 (特別是成熟市場)
: 行銷工作的流程是 S→T→P，然後才是 4P 戰略
: 而廣告是 4P 中 Promotion 的一小塊，是行銷過程比較後端的工作
: 沒有前端市場區隔的過程，是沒有辦法進展到廣告的~~
: 如果您公司今天要上市一台新的手機，給了10億的廣告預算
: 請問原PO想要在廣告溝通什麼？
: 是省電？還是電磁波少？還是附屬的相機鏡頭好？還是有很多外殼可以換？
: 還是容易操作/外型好看/耐用/時尚/字很大/放音樂好聽/可以放5張sim卡/小遊戲好玩？
: 沒有市場區隔，我連廣告要怎麼做都不知道！
: 市場區隔當然重要！
行銷有三賣:
賣什麼?
賣給誰?
怎麼賣?
賣的東西不單單只是商品,還包括了你商品背後的價值:品牌,形象,售後服務等等
這東西是最基本也是最重要的,你不能期待你的商品包山包海甚麼都包
知道你要賣甚麼之後你就可以決定賣給誰,例如ipad標榜的就是年輕潮流,你說這種產品能
賣給60歲以上的老人嗎?別說60歲,40歲以上可能接受度都不高,當然就要針對你賣的人做
訴求,拍的廣告類型當然也要不同,即使是這麼熱賣的產品也要做市場定位,你認為你的商
品可以超越ipad嗎?
另外再舉DELL這家公司為例,他的市場區隔更是細緻,針對三大客戶群:散戶,中小企業,大型
企業各設置不同方式的銷售服務,每一個客戶群又針對其消費特性在做區分,同樣是賣電腦,
但不同的客戶就有不同的對待方法,這就是他核心競爭力
最後是怎麼賣,知道你要賣甚麼跟賣給誰,最後只剩下的就是手段而已,這是支微末節不談
基本上能夠把你想賣的價值完整的賣給正確的消費者的話,也不太需要考慮怎麼賣了,因為
消費者自動會找上門來跟你買你的商品
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