Re: [問題] 不花錢的行銷

[inhiden (藏)]

沒有資源我想是絕大部份行銷人的痛
但我倒是非常同意您老闆的說法
如果行銷動作，不能帶來業績(或市占率)、利潤的表現
那說行銷做的再好，也不過是自欺欺人

用買股票為例
若今天這個公司的負責人告訴我們
因為今年我們要打廣告、做行銷投資，所以今年的利潤可能不會賺錢
試問您能接受這樣的說法，而花錢投資這家公司的股票嗎
或許會，但至少也要知道多久可以回收，是半年、一年還是兩年
若超過兩年的話，我們可能就要考慮再三，變得很保守了
我個人是沒有這麼有耐心和本錢
畢竟長期而言，我們都已經死了
更何況一個專業經理人的績效，是每天每月都要被檢視的

所以，我個人認為，不是老闆不願意花錢做行銷
而是錢花下去之後，回報是什麼、回報有多少，然後得到回報要多久
也就是被量化的指標，以及要達到這個指標的可行方案

依循上述的這個原則，我再把你遇到的問題換句話說
資源的投入希望得到最好的產出，或是希望相同的產出，可以用最少的投入

而資源的交換，可能可以解決一部份資源不足的問題，理論不多說
分享一下我曾經看過的案例，提供給您參考

一、已有消費者促銷和廣告預算，找一家TA相同、不同產業、沒有廣告預算的廠商
    用包裝上和廣告上的露出，交換他們的產品當做消費者抽獎的贈品
    這是用廣告換贈品來做消費者促銷

二、有一筆贈品預算，贈品是海外旅遊名額，每天抽三名，連抽30天
    但沒有廣告預算，所以找了一家電視台談，贈品以電視台聯合活動的名義來送出
    但是要求電視台，要每天照三餐把這個促銷活動傳播出去
    這是用贈品換媒體

三、沒有贈品、非常少的廣告預算，但有一群中高所得的消費者資料庫
    所以，先用這個消費者資料庫和實體通路談提供折扣券>>取得贈品
    取得折扣(視為贈品)後，和自已的產品包裝成促銷活動
    用本來就有的DM、目錄或會員手冊的方式，郵寄給消費者
    這是用消費者資料庫換贈品，再回饋給消費者的名義做自有產品的促銷

四、水餃或米類的民生必需品，和瓦斯公司、保全公司或清潔公司談條件
    願意採購或使用對方的服務，但要請他們封忙把產品或廣告帶進去住戶裡面
    這是用採購權來交換通路和物流配送的能力


簡單小結

一、不是不投入，而是要量化。同樣的投入，要得到最多的產出；
    或是說可以用最少的投入，得到同樣的產出

二、資源交換可以解決部份資源不足的問題，但有投入是必需

三、資源的項目很多樣，可以是我們的產品本身
    (用產品去交換我們要的東西是成本計價，比直接花錢買有利)
    可以是我們的採購權、可以是我們的包裝版面、可以是廣告預算
    可以是物流配送能力、也可以是我們的通路滲透能力...等等
    一定還有一些是我沒想到的
    所有我們價值鍊(value chain)上的每個環節，都可以是我們可以提供的
    然後用我們已具備的，提供對方需要的，來交換我們需要的


表達的不是很好，希望有回答到你的問題




※ 引述《vs2 (I want my life)》之銘言：
: 我想問的是，一個行銷人員如果公司完全沒有budget 去做一些基本的事情，
: 行銷是不是就無用武之地了?
: 我在這邊的行銷比較偏是平面設計 媒體 視覺 品牌識別 包裝 PR 這一塊
: 不是指MPM或是通路專案 異業結盟那一塊
: 我做了很多報告跟市場分析跟行銷活動的預期目標，
: 他顯然聽不進去，
: 他總是覺得我可以用一些盧的方式去拿免費的廣告，跟免錢的新聞露出，
: 或是行銷活動沒有實質上的訂單增長，這樣的行銷活動就是無效。
: 我當然不是說他這樣的方法行不通，
: 但這跟我所學跟對行銷的認知有很大的差別，
: 請問在這樣的情況下，
: 我這樣的行銷工作是不是就無效了呢?
: 或是我該要用啥方法去說服老闆呢?
: 沒有預算的行銷活動，我真的不知道如何做啊?!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.173.55.42
推 daimond:我跟我家工讀生說,我們雖然是小品牌,但歡迎各種意見.但任
→ daimond:何有關行銷的建議,你要給我大概的成本分析跟效益分析,否則
→ daimond:你的建議可能只是會被丟到垃圾桶
推 lhsieh:原po表達的很清楚了,只是看頂樓v大如何吸收了
→ lhsieh:資源交換除了本身的目的有很多附加的好處,即使沒直接銷售上
→ lhsieh:的業務關係,也能建立長期合作..最難的在於如何找到你需要的
→ lhsieh:合作對象與他需要的東西
推 lhsieh:不過對成精的其他先輩來說,只有10口棺材也能搞到飛機大砲
推 vs2:感謝樓上所有資深行銷前輩的分享，其實有些東西我們公司業務
→ vs2:已經在做了，只是我會把他歸類到業務行為去，因為這部分的效益
→ vs2:分析跟業務性質的commision有點相似，我所學的理論並沒有量化
→ vs2:性的KPI以及evaluation，像是以物易物的負經濟，有哪些書或是
→ vs2:範例可以參考嗎?那在企劃書當中，又要如何呈現跟邏輯思考呢?
推 daimond:換個角度,你若是客戶,你想在企畫中看到什麼資訊來做決定?
→ daimond:今天某團購網業務跟我談,我只不過問幾個數據性的問題就問
→ daimond:倒她了,很顯然她不知道客戶的需求是什麼