Re: [問題]如何在沒有預算下，如何讓通路客戶願意꘠…

[mrmemory (網拍諮詢)]

那我也來分享一個藥局的故事好了。

藥局裡面成藥百百款，之前2個品牌打的水深火熱，服x熱飲(稱A)跟斯x有2種(稱B)

A公司總經理提出質疑:
該有的廣告也打了，內容也不差，為什麼A家產品一直過不了濁水溪以南

委託了行銷公司，該有的全省市場調查都沒少，最後解決方案是改善外包裝


以下是策略方針:

經過調查，B公司的南部業務給藥局的%數比較高，客人問說老闆有沒有推薦的感冒藥
藥局老闆都是拿B家產品給客戶。(藥局老闆就是經銷商)

所以調查結果是通路經銷商出了問題，當然啦!如果A家提高%數跟B家硬幹，
這對A家獲利最小，而且風險還是在，所以行銷公司改變策略，更改外包裝。

小包裝不變，大包裝盒子從長方形改成梯形http://ppt.cc/v9Vr
上面的紙蓋子背後印製抽獎，這抽獎是針對藥局老闆做的促銷(針對通路做促銷)
抽獎就送....保證抽多少盒一定會中獎

結果每個經銷商知道後，進貨第一件事情就是先撕上頭紙蓋參加抽獎，促使了經銷商大量
進貨。拆開上頭紙蓋發現大盒子改成梯形，沒辦法整批貨堆疊在一起，所以通通只能鋪開
在藥局裡面販售(佔地盤原理)，導致每個藥局老闆都想趕快把商品賣完

這招真是厲害.....


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 59.120.154.127
推 keithking:感謝分享，蠻酷的策略方針
推 ayakolei:但是下次就不會想進貨了吧= =
推 keithking:就普拿疼的產品屬性來說 應該不會有樓上提的問題。
推 anachronism:經銷商後來算算  還是進Ｂ貨利潤最好？
→ mrmemory:綜括來看 銷貨快 就是賺 後續誰輸誰贏 我也不知道
→ RXCPU:A家應該還有規定不許退貨 不然藥局生態 就算佔地盤也沒用