[分享] 行銷小故事 - 後進品牌如何搶占市場

[backtrue (咖啡冰沙去冰)]

這是昨天喝咖啡  聽著一個行銷界前輩指導的一個故事


這是有點年代的故事了

當時這類產品  可以說是由一個品牌佔了近八成的市場

後來競爭品牌想跳下來搶市場

搶市場的方式當然有很多

那後進品牌於是推出了贈品策略

轉眼間吃掉了一成先進品牌的市場


先進品牌（以下稱A品牌）當然不甘示弱

在後進品牌（以下稱B品牌）贈品活動結束的隔月

A品牌也祭出了贈品策略


兩個品牌就在交互的贈品策略下  市場就這樣互相搶來搶去

那為了成本考量

贈品的成本也就越來越低......


後來負責B品牌的行銷公司想

這樣下去並不是辦法  贈品品質衰退

廉價贈品的持續競爭也不會造成對消費者的影響

於是B品牌做了一個決定

「把贈品的成本從7元提升到30元」（此為設計數字）


最後  到了今天 B品牌雖然沒有取代A品牌  但是貨架上可以說是雙雄鼎立


故事說完了  有什麼感想大家自己體會吧

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.66.18.218
→ daimond:沒有影響還要提升成本? 這什麼策略我不懂
→ backtrue:是廉價贈品沒影響....
推 wangbadan:不過是壓縮利潤換來一點市佔率,有很特別嗎
推 daimond:但沒有直接的證明表示B能跟A並存是因為贈品成本提高的關係
→ daimond:而且我還是不懂　味什麼成本要提高這麼多?只為了並存?
→ daimond:既然是贈品消費者也不太會因為贈品而去買你主產品
→ daimond:主產品才是獲利的關鍵
那补述一下產品背景好了 產品使用者大多以小朋友為主
這個案例大約在20多年前
※ 編輯: backtrue        來自: 61.66.18.218         (12/10 21:38)
推 youarebagaya:奶粉???沐浴乳@@???
→ TCFmars:就是賽局吧,任何決策最好考慮對手的下一步
→ TCFmars:B能承受高成本贈品可能是因為他原本就還有成本容忍空間
→ TCFmars:而A在成本競爭力上已經輸給B了
→ backtrue:過了這麼久  終於有人看懂而且講對了......