Re: [分享] 枸杞理論：商品定價的藝術

[llgh (中肯潑冷水)]

※ 引述《bossfly0 (bossfly)》之銘言：
: 《枸杞理論：商品定價的藝術》
: by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/mgqvQ
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: 我有一個賣中藥的朋友，不管在什麼樣的景氣之下，他總能創造門庭若市的業績，
: 我曾經很好奇的詢問他箇中訣竅在哪裡，他就告訴我一個觀念，他說每個產業絕
: 對有一項基本的產品，那項產品是最普遍的、最暢銷的，也有可能是最具有
: 價格彈性的產品，那只要能在這項產品設立最低的價格錨點，這樣消費者就會在
: 價格上認定我們所有的產品是超值的。
: 就中藥這個產業來說，他認為枸杞這項產品就具有這樣的特色，因為枸杞屬性溫和
: ，每帖藥方都需要搭配，也是很好的調味食材，在市場也能清楚的比到價，也因為
: 這樣，所以針對這項產品的定價，他就訂在約略低於平均售價的價位，在長期下塑
: 造的品牌價值，就能在各式的市場波動中，安心地藉由其他產品售價的調升而得到
: 補償。
"一項產品"也太小看消費者了吧？

其實應該講，就是你跟別人賣一樣的東西，
最好不要賣得比別人貴，否則就要好好解釋貴在哪，
一旦跟大家一樣的東西價格被接受了，
其他獨特的東西就好賣了，
消費者在無從比較之下，會傾向相信你價格應該是合理的。

你開台北開飲料店，700cc紅茶綠茶就是20~25元，
但是即使如此，消費者也無法接受你珍珠紅茶要45元，
不過或許會相信你開的奶蓋紅茶、莓果綠茶這種特殊品，價格是合理的。

: 這也許是很古老的交易理論，但卻是一個經得起時代考驗的好方法，我也親身感受
: 過這種定價策略的神奇之處，而且這樣的定價策略也是無所不在，另外再舉一個例
: 子，就是咖啡這項產品，只要能在最基本的產品：「美式咖啡」訂價上做巧妙的規
: 劃，就能提升消費者對於划算的超值感受，這樣他們也能在各式的花式咖啡或是甜
: 點中獲得補償。
35元咖啡、50元披薩當初都是這樣的想法下去宣傳的，
可以想想他們成功了嗎？

: 之前我有寫過一些關於大膽漲價的文章，有許多朋友都寫信來詢問，在現在不景氣
: 的環境當中，怎麼敢調漲售價，這樣難道客人不會跑掉嗎？心中均抱著存疑的態度
: ，認為這些漲價的策略其實只適合放在書本中來討論。
: 我想提出一些觀念與大家分享，消費者在購買的過程中，抱持的是內在的感受有沒
: 有在消費過程中被滿足，也就是這次的消費到底值不值得，在當下並不會花太多時
: 間去思考單一產品的精確價格。
: 所以我們若想在漲價的同時，還受到消費者的支持，那就必須先改變自己的觀念，
: 當然在不做任何改變的狀況下，只想漲價當然會造成消費者的困擾，我們必須明白
: 地讓消費者看到我們的改變，這些改變會提高一些附加價值，當然就能讓消費者樂
: 於接受漲價，因為換個角度來說，他們「覺得」得到了更多。
價格vs價值，老梗了
c/p值也不是什麼新觀念...

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◆ From: 61.230.137.164
→ celestedmn:雖然L大您說的也有道理,但我覺得您說話有點太犀利了
→ celestedmn:B大的文章很適合初學者入門~也期待L大可以寫篇好文跟大
→ celestedmn:家分享
→ celestedmn:在JoanMagretta的WhatManagementIs也提到好方法/觀念是
→ celestedmn:舉世皆然經得起考驗的 今天4P也還完全被4C4R4S...取代
→ celestedmn:有用的梗一直用也是沒有關係的
Sorry我的確是有一點犀利，
要講觀念就把觀念想清楚，尤其是初學者入門的觀念，
套用一些華麗的詞藻或是不太正確的舉例，
容易誤導初學者，讓已經很浮華的「行銷」變得更廉價...

→ blackmamba01:也有道理，但是兩篇的著力點不太同
※ 編輯: llgh            來自: 61.230.137.164       (03/10 00:59)
→ NaoGaTsu:推這篇。
→ pertonas:行銷本來就不是什麼新梗 XD
→ Silvestor:其實套用於不同市場~沒有依定的規範~只有是否適合
→ daimond:boss寫的東西就是這樣啊　去toberich　都是類似廢文
推 cash87922522:犀利哥
推 samlin868:推。行銷面向有夠多，切入點不同，結果不同
推 zeals75:好像IKEA也是來這招，特定商品便宜到不行
推 peruman:我比較推這篇