推 ericpower:太棒了，讓我這個無頭蒼蠅找到方向!! 03/18 20:03
→ zeals75:個人想法啦，不一定正確 03/18 21:13
→ cash87922522:有看有推 03/19 17:51
推 aaa12101:推！實用！ 03/23 08:31
推 Shamu:zeals 的文章都滿實用的 推 03/26 00:33
→ zeals75:謝謝啦... 03/26 11:15
→ yonaguni:推這篇 04/08 23:15
※ 引述《ericpower (= =)》之銘言：
: 小弟目前在一家公關公司工作
: 雖然不是新公司，但是因為目前公司處於轉型期間
: 需要全新的業務方向
: 老闆是希望服務項目能跨足消費產品行銷、醫療、觀光推廣領域
: (我們之前都以活動、尾牙、家庭日為主)
: 不知道各位大德對於剛開始接觸這個領域，都是怎麼去獲得案源
: 單純靠人脈嗎?還是有別的方法呢?
: 再累的方法我都可以接受，希望可以幫公司擴大業務範圍
: 目前我們是有人才可以操作這類型的案子，但是公司就是沒有這類型的案源
: 還請各位賜教，謝謝
有人脈當然最好，如果沒有人脈的話，就只能用「成功案例」慢慢擴張。
一開始一定沒有成功案例，所以可以用「免費服務」的方式做案例出來。
就很像當初 Adobe 要推 iPad 電子雜誌出版系統，但因為這是市場上的新東西，
沒有案例可循，所以 Adobe 就和 Wired 雜誌合作，幫他們做一本超強的 iPad 雜誌，
然後用這個案例去推其他客戶（但我不確定 Adobe 有沒有跟 Wired 收錢）
步驟：
1. 整理你們的資源。例如你要做消費品，那就先準備消費線記者名單，跟客戶提案
時，才能證明你跟這些記者有多熟，預計能夠做到什麼程度。
2. 蒐集目標客戶名單：透過人力銀行的分類系統可以快速幫你找到你的目標客戶，
一般來說小公司付不起 104，所以 104 以外的人力銀行會有比較多小公司。例如
1111 就很好用來開發公司客戶。
3. 打電話拜訪：名單蒐集至少來個幾百筆，然後花時間密集打電話，記得設定拜訪
目標和提案目標數。例如一天要打幾通，一個禮拜要提幾個案子
4. 提案：根據對方的需求，量身打造公關企劃，這時你一定要對客戶的產品和現況
非常了解，降低被打槍的機率，這時候重視的是「提案成功率」而非「提案數量」
5. 如果客戶 OK，你們也可以接受，那就開始做吧！公司應該要有個底，這個免費
推廣期要維持多久。記得要先跟客戶確認是否能夠使用為成功案例，因為有些公司
不願意這樣曝光。
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