網路行銷是否有效收割 其實跟線下看的東西一樣
營業額 = 人數 X 提袋率 X 客單價
你所提出來「量化」的部份，只流於『人數』，甚至連人數可能還稱不上
至於「提袋率」，我不太清楚你所講的網路商城是自有還是外掛外面的
如果是自有的話那還好，比較可能可以用Google Analytics計算一下 mROI
但如果是在外面開店的話，你應該要善用電子報或問卷功能
請消費者告訴你 他們是如何下單的
而這招同理也可以放在線下
當有線下通路的時候做網路行銷最怕不去跟線下溝通
而且除了問卷的方式 如果你真心想要證明你的網路行銷能力
可以跟公司討論設計專門的package，專供網路行銷銷售推廣
當推廣一段時間後 就可以跟經銷商討論詢問度跟購買頻率的問題
自己坐在幾個重點經銷商門口都可以
講了這麼多，其實還有很多東西該講
但其實我只想講一個觀念：做網路行銷終究要落地的
因為你沒有花時間去了解線下到底在做什麼
我再講個自己的小例子
以前我也負責過一支產品 跟你一樣有網路行銷 也有線上商城 也有線下通路
也屬於「體驗性」很重的商品 而且也不是大品牌
說老實話 大品牌也有同質性的商品 人們走進經銷商的店通常都是指名大廠
這時候我就在想 線上商城也不是賣的不好 一天好的話20組 不好的話也有個兩三組
但是線下呢？一天可能就可以推個80~100組
Why？ 因為這類的產品需要靠「導購」
在直接指名大廠以外的消費者，他們走進店裡有可能只是想買一類產品
但不知道該買哪個廠牌 這時候店內人員的導購就會發生很大的影響力
（當然要輔以價格及產品力）
你或許做了很多口碑 很多報導開箱文
但是到了線下，你能確保不是「為人作嫁」嘛？
所以我自己就去兼線下業務 跟經銷商談啪數 談寄賣改切貨
經銷商不會管你品牌好不好 他只會管誰給最大利益
糟糕 講的很沒有邏輯及順序 懶得調整 就看你可以看懂什麼吧
※ 引述《girlyou24 ( )》之銘言：
: 代po
: 公司是小品牌剛起步，生意很差。一直處於賠本狀態
: 我是去年下半年進去做網路行銷，去年下半年國內業績有成長二倍，
: 今年來的業務主動經營fb，半年後，把報表發出去，說明今年與去年比業績成長。
: 顯示自已功勞 (二百多個粉絲，公司員工可能就超過一半)
: 我回信說，經營了那些工作所以從去年下半年到今年上半年都持續成長。
: seo關鍵字優化、論壇口碑推薦、分享文、開箱文、雜誌報導、blog、圖片搜尋
: 論壇的文章，已經有三萬多人看。每個月都還是會增加幾百多看到我推薦的文
: 網站是每個月流量有一千、拍賣會放報導七、八千人點閱過。
: (重點是這些都是我自已做的，沒有花任何錢 )
: 找到產品網路討論幾乎都是我操作的，在我之前只有抄襲的負評，都是我去消毒
: 比起fb，二百多個粉絲，實際點進去看才幾十個多許多。
: 這中間一年，我還兼職了網路商城。
: 因為公司有經銷商不直接對消費者，原本只是兼著賣 心態是多少賺一點。
: 但後來發現自已賺賣的比較好，比許多經銷商好。
: 老闆開始不滿足，叮著我的業績 要我做更好。
: 上星期開始做大陸淘寶，在沒有知名度下，產品沒有庫存
: 要客人等快一個月才可以拿到。
: 老闆找我談，說國外業務起來了，國內業務fb經營的也很好 業績也成長
: 就剩我 網路商城一直沒有起色，尤其是大陸怎麼做起來。
: (我們有全省經銷商一個月收入可能只有十幾二十幾萬，我網路的業績是一~二萬)
: 我心態非常不滿，原本是和業務和平共處，一起共同努力把公司業績拉起來。
: 變成我很想跟老闆爭功勞，若不是我網路行銷做好的，國內業績會起來嗎?
: 若只是粉絲團 po文章照片，業績就會好?
: 我很不想變成要搶功勞，但這一年來 老闆一直不停的覺得我沒有貢獻
: 粉絲團當然也是有功勞，但變得我得要壓低他的功勞 強調是自已的貢獻得來
: (我當然不想這樣子)
: 從沒有想過，網路行銷把國內業績拉起來後，
: 兼了網路商城工作，卻變得國內業績起色 我沒有功勞
: 我唯一的貢獻就是網路商城 這他還看不起覺得沒什麼
: 該怎麼辦 證明自已對公司的貢獻，老闆滿腦子都覺得粉絲團經營的很好業績才起色。
: 而非我網路行銷做的好。
: 尤其是發生三星寫手，他更覺得我的手法很爛沒有貢獻，要我不要做了。(我只有推薦產
: 品 沒有攻擊別人)
: 現在那一家網路行銷，不是用網路討論區的方式操作呢?
: 現在經營大陸我很不想再這麼努力幫公司做網路行銷，得到的利益功勞都是業務。
: 推 cideath:建議你和老闆重新談談你的腳色定位 和個人KPI 07/27 15:12
: → cideath:做業績(網路業務) 還是曝光量 還是有效詢問度等 07/27 15:12
: → cideath:在和老闆談強 最好思考 你的貢獻如何量化 並且連結到業務 07/27 15:13
: → cideath: 前 07/27 15:13
: 您好
: 我之前都有量化，每個月網頁有多少流量、做了那些seo、blog、我寫的文章點閱又是多少
: 這不都是我的量化了嗎
: 推 yanggh:一樓的意思是搞清楚老闆要看且看得懂的指標，現實來說，那 07/27 20:09
: → yanggh:才是有意義的 07/27 20:09
: 推 yanggh:要先技巧性的主動出擊想辦法簡報、書面、口頭完整說明(教 07/27 20:14
: → yanggh:老闆)整個前因後果和關鍵，然後把妳自豪的東西帶出來讓老 07/27 20:14
: → yanggh:闆理解，這也是行銷人員的任務 07/27 20:14
: 推 yanggh:再優秀都切忌被認為妳只會孤芳自賞，理性處理，沉著面對， 07/27 20:16
: → yanggh:加油 07/27 20:16
: 推 cideath:樓上講明我的點了 要老闆認同得量化(他能夠了解的) 07/27 21:09
: 推 yanggh:不過我很欣賞原po用那些免費的方式自己操作出成效 07/27 22:03
: → yanggh:因為我做的類似作法應該不及原po完整,慶幸的是成功說服老闆 07/27 22:05
: → yanggh:花錢買關鍵字,下個月真是令人期待呀..不知會不會飛天 07/27 22:05
: 感謝你們
: 因為是小公司，沒有預算
: 我都是以不花錢的方式，做這些
: 光每個月該花的的關鍵字，就不知可以省多少錢…
: 以及開箱文 也自已做…
: 老闆只注意開發和業務業績，
: 曾經有說過，在別的公司 或許會覺得我很利害 是個寶，
: 但在我們公司 他不覺得我什麼 整天只覺得我很爛
: → yanggh:大多老闆都只懂業務和業績這種很常見的經營層面 07/27 22:21
: → yanggh:行銷又尤其網路行銷這種東西對他們來說太新太模糊太難理解 07/27 22:21
: → yanggh:當然他們不會承認也不會認為自己不懂要來聽你的,所以這是 07/27 22:22
: → yanggh:行銷人員要費心的必要任務之一，為了做事順利也為了自己好 07/27 22:22
: 推 ray10913:是賣什麼商品阿，知道商品會比較好討論xdd 07/28 14:55
: 是某種專業運動穿戴身上的用品
: 像是打羽球 會有專業的上衣 褲子 鞋子
: 推 simonneko:那就拿著這些成果換公司吧，別跟不懂的人解釋 07/28 15:48
: 推 simonneko:因為已經太晚了 07/28 15:51
: 原本還想努力不想放棄的，當學經驗。愈做愈挫敗
: ※ 編輯: girlyou24 來自: 61.223.10.72 (07/28 16:03)
: → miaumiaumiau:證明你的操作如何直接影響提袋率 07/29 05:57
: → webdesign:強 ~ 你 真 的 超 強 der !! ccc 07/29 10:12
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