Re: [問題] 實現行銷領域夢

[popp (批兔個版popp，請進>///<)]

的確常看到要進fmcg marketing的文章，但其中10個人有8個不知道這行在做什麼。
更不要提知道fmcg marketing在做什麼。

何謂fmcg?
http://baike.baidu.com/view/239255.htm
fmcg marketing在做什麼?
http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=287
上面連結的文章是我看過寫最好的，其實大陸網站上相關討論很多。

簡單寫寫fmcg marketer的角色、任務與職掌好了。
同時擔任3個角色。
1) brand owner/ marketer
2) business leader
3) team leader

1) brand owner/ marketer
這個品牌代表什麼? 什麼是品牌的資產、個性?
品牌是差異化的起點，做品牌就是要維護好，並把自己的品牌往前推進消費者心中。
marketer來講，消費者是誰? 已滿足/ 未滿足需求是什麼?
進入障礙是什麼? 而你的產品對消費者是什麼樣的solution?
這個solution是要主打情感的還是功能型的訴求?
加上支持產品的reason to believe後，你如何把訴求轉化成你對消費者溝通的概念與素材?
概念有了，要如何開發出對消費者溝通的內容? 內容要放在那些媒體平台?
電視、雜誌廣編、公關記者會、大型活動、網路活動、試用派樣，如何分派這些預算?
如何決定比重順序? 及不同工具的功能與定位? 而店內要做怎麼的露出與陳列?

2) business leader
生意的kpi大概上就是品牌業績、市佔率、及淨利。
要搞好這些一定是從好的市場分析出發，各公司的走向與策略是什麼?
消費者的趨勢、喜好、需求是什麼? 市場的規模的區隔的比重及走向與趨勢為何?
對手市佔，portfolio策略，產品系列的策略，投資比重，產品優勢，溝通訴求....
分析完以上，然後就會知道市場機會點，再去討論新品戰略或行銷戰略。
業績: 年度的新品計畫，及針對各通路的年度計畫，到每一檔期的店內操作，總之
每天像狗一樣，就是希望月月都要達標
市佔率: 基本上就是上面的市場分析的一部分。
淨利: 上新品，做促銷，做行銷活動，試圖在訂價，市佔，業績，品牌支出中間找到平衡
點，提高淨利。

3) team leader (吵、罵=與xxx溝通)
吵行銷資源
通常都under大中華區總部，行銷的資源與預算，是在與外國人中國人的吵架中要來的。
吵業績目標
同上。
吵成本與供應速度與不缺貨
產品可能很多是進口，所以是供應鏈的同事幫你搞定的，包含進出入關等事。
吵通路計畫
和業務吵去贏到更多的公司資源與通路資源。
吵法規
你的行銷內容也要給內部法務看過，不然公平會/ 衛生局/ 消保/ 就會有業績
吵研發
研發的不幫你背書，你產品又比別人差，那就關門算了
吵價格預算
財務人員會看緊你的roi，你的天才計畫就胎死腹中。
罵廣告創意協力廠商(設計、市調、包裝材料、媒體購買、網路、活動、公關活動等廠商)
他可能是上天派來求救你的，但更可能是來滅你的。

以上就是FMCG行銷人要做的事......

你一進去什麼都不會，但marketing就是要做決策，要對比你資深五年的人下指令，
要揹業績，每3天還要出個小包，五天出個大包，第一年的新人，1天10~12小時是正常的。

所以要耐操及頂得住壓力。

下面是想進入者要具備的能力，都不用到頂尖，但至少都要很強
市場分析、行銷基礎知識、領導能力、溝通能力、財務能力、經營事業與時程的管控能力
還要有撐下去的熱情，不算差的英文，耐操，及好肝。

所以，對頂尖的fmcg(如果這裡是指pg jj liver loreal)，如果他願意用新人，
他會發現，上面要求的能力都要到達高標的話，大概就是前幾名學校中，最優秀的學生。
這些人的學經歷可能要進banking與consulting也都蠻有機會的，但不同的是會這些人會
對行銷很有熱情，而且也很渴望這份工作，準備十分的充足，畢竟優秀，學歷更好的人，
大有人在。
然後這幾間公司1年marketing畢業新人應該20人上下吧(應該吧...)。

其實打這篇的目的只有一個，希望能打破大家對這個工作的想像，很多想做的人，
其實都是對brand owner可能可以做的事抱著想像，但實際上，這部分操作可能也與
想像不符，另外對business leader與team leader要做的事則沒有太多的概念。

然後渴望這份工作的人，在履歷和面試應該很容易看出來吧，而且上述的長篇大論
應該在決定要進這行業前，就能靠自己研究理清個十之八九，畢竟真正想進來的人，
要靠自己的能力與關係，做好產業調查，凝好履歷面試策略，應該不算是太難的事。

以上是很個人的見解，純分享。



※ 引述《llgh (中肯潑冷水)》之銘言：
: 行銷版三不五時就會有人覺得對自己的科系或專業沒有興趣
: 然後因為怎樣怎樣怎樣的 所以覺得對行銷有興趣 想要轉行
: 然後這些人又以想做實際管理品牌或是產品的人 而非周邊網路行銷或代理商
: 然後又會把目標放在台灣碩果僅存的幾個FMCG外商...
: 進入這些外商的途徑 基本上只有兩個
: 一個就是走儲備幹部計畫 條件是他們喜歡名校裡面的優秀新鮮畢業生
: 既然是儲備幹部 要求兩年以內的工作經驗是應該的
: 另一個就是在相關產業有一定經驗 三年起跳
: 相關經驗通常要求都是一樣做FMCG的品牌端經驗 很少例外
: 另外P&G基本上都是內部晉升 應該沒有人被找進去當管理職的
: 回到原po的問題 32歲 FMCG品牌管理的經驗是0
: 可以沾上邊的經驗也是0
: 就算出國念了好學校回來 面試過程還是會被質疑到不敢用
: 如果真的想要做FMCG品牌管理
: 自己創業賣產品或是代理進口比較實際一點
: ※ 引述《w33031006 (Oscar)》之銘言：
: : 【以下代PO】
: : 各位大大您們好，
: : 想請教各大大一個有關於想轉職至行銷領域的問題
: : 因為當事人年紀已經三十有二，又已經於紡織傳產業工作近六年。
: : 這段期間一路也升上海外分布的廠長一席。
: : 但仍然想往當年二十幾歲的方向於行銷企畫領域上發展，
: : 如果他想轉領域能夠直接轉行嗎?還是能夠善用至海外念研究所而比較容易?
: : 他其實目前對工作的目標是能進入P&G、Unilever等公司從事Branding Manager
: : 如果念書需要2年，那麼，他是否有機會能在35歲前進入該產業並擔任管理職?
: : 不知道善用念書來當作跳板甚至轉行的方式是否為可行之方案?
: : 還是各大大能提供不同的見解呢?
: : 勞煩各位解惑之

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 42.66.9.165
推 pili11111:好文章 雖然現在不在FMCG業界 但學得做的差不了多少
→ pili11111:只能說累阿...肝開始不新鮮了
推 llgh:這篇正解 閣下一定是此道中人 很多人以為FMCG行銷 跟課堂上學
→ llgh:的行銷很像 但實際上能做的沒那麼多 想不到的鳥事倒是一堆
推 VANNN:推這篇，很多人都想作行銷，但什麼是行銷，要做何事都沒概念
推 tsbtsb:突然有感跟很多現在小孩說想去旅行社工作想當領隊導遊是一
→ tsbtsb:樣的例子搞不清楚這行業在幹嘛，唯一知道的就是他看起來光
→ tsbtsb:鮮亮麗，但之中辛苦誰能了解 時不時還要受到上游端跟客戶端
→ tsbtsb:的欺壓~
推 w33031006:其實我朋友很感謝各位大大的建議，因為他當初超怕會被噓
→ w33031006:爆!!我想他自己會多想想。有時候就是不入虎穴，焉得虎子
→ w33031006:我也很感謝各位讓我了解這產業，不過對於一位東吳企管
→ w33031006:畢業的學生這方面似乎有這麼難進前面幾間公司。(菸)
推 duckhuai:推
推 jjump:推!!!
→ ssaan:前面兩項，只能算是基本的能力，就像工作說明書一樣基本
→ ssaan:第三項的關鍵決定在於第一和第二項，1、2兩項太爛，第3頁當
→ ssaan:當然只能靠你自已去爭取了，這有什麼好奇怪的?
→ ssaan:錯字                                               項
→ ssaan:還有，爆肝的代價，是有更高的薪水，如果爆肝還拿不到的話
→ ssaan:那說會123項什麼的，都只是胡扯而已
推 NaoGaTsu:好文章