※ 引述《kuan2007 (嚴禁餵食中)》之銘言：
: 各位版上的前輩好
: 小妹現在在以連鎖百貨店櫃為主的品牌端擔任行銷人員
: 目前操作上主要以檔期物販、event 為主
: 在活動發想上目前遇到些困難，
: 百貨通路希望店櫃能創造業績，希望我們把商品拿來當贈品
: 大方送東西，送到消費者心坎裡的活動來吸引人，
: 但我不覺得這對品牌是好的作法，加上我們公司的商品是消費週期較高的品項
: 不知版上是否有熟悉百貨通路行銷的前輩能請益討教，如何操作才能以公司利益為優先
: 並權衡通路端的喜好
: 感謝。
促銷是一個需要「長期規劃」的「短期活動」，
因為你在現在這個時間點所做的任何事情，都會影響你未來的業績。
舉個例來說，你為了當下的業績成長，降價促銷，
導致一些半年內原本會買的顧客，產生提前購買的行為，
那麼你現在做得愈多，未來也可能跌得愈多。
因為每個產品的生命週期都是有限的。
我認為每個產業的促銷 know-how 都不同，
特別是生命週期長的更是需要特別注意。
像我之前之前待的消費性電子產業，很明顯就是價格被玩爛了，
一旦有開了促銷的第一槍之後，之後就很難回頭，就像吸毒一樣。
也許你應該好好地思考是否要促銷這件事情，
因為它必須跟你們整個品牌的計畫一起連動，
千萬不能只顧眼前利益，而傷了長久的品牌利益。
如果真的百貨公司的要求不配合不行的話，那你就衝量吧...
想辦法去找那種成本很低，但市場價值卻不低的那種東西當贈品，
最常見的做法，是直接去買現成的，然後貼上自己的品牌，變成一種「小物」，
海尼根就很常這樣子做。
再不然的話，就是印禮券或購物金囉！
其實通路端也是為難的，他們到了需要促銷的季節，
本來就會被公司要求要向你們這些店櫃吐一點毛利出來，配合促銷，
這其中有比較複雜的關係，畢竟彼此都需要彼此，任何一方擺爛，對未來都不好。
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