[新聞]沒有叛逆，就不叫品牌（Cheers雜誌138期）

[iceu (B'happy)]

STAYREAL 沒有叛逆，就不叫品牌 

2012-03 Cheers雜誌138期 作者：許瓊文

相關關鍵字：不二良 行銷 創意 設計 T恤 STAYREAL 五月天 阿信
圖片來源：王均峰

對五月天樂團主唱阿信來說，唱歌是興趣；而成立潮牌STAYREAL，則是理想。 STAYREAL目
前已從台灣拓展至海外，東京、香港、上海都有直營點，年營業額超過3億元。從歌手轉變
成經營者，阿信的心路歷程是什麼？

站在舞台上，魅力四射的阿信，是亞洲天團五月天主唱，感性的他，總是創作出讓人熱血沸
騰的詞，激勵人心的曲。

但除了創作者與歌手外，阿信其實有另一個比較少被提到的身分，這也是他理性的另一面─
潮牌T恤STAYREAL的共同創辦人。5年前，他與插畫家不二良（陳柏良）一起成立STAYREAL，
取名時，因為希望品牌就像雙聲道般不斷傳送，又能始終“stay real”保有純真原創的精
神，所以故意用了“stereo”（立體環繞音響）的諧音。

STAYREAL的代表產品是T恤，運用年輕人喜歡的元素如哆啦A夢、Hello Kitty圖案，巧妙融
入龐克風、機器娃娃等元素，讓它們激盪出個性與叛逆的味道，又不失童心。

這樣的風格果然引起共鳴，除了在台灣店面不斷擴張，更進軍東京、香港、上海等流行重鎮
，站上潮流第一線，目前已超過10個直營據點，儼然是極具潛力的新時尚品牌。


回到「本業」：想做不一樣的商人

從設計創意到行銷管理，從財務報表到進銷存貨系統，阿信樣樣都自己來，與其他名人經營
副業常常只是單純掛名很不一樣。

事實上，設計才是他的「本業」。小時候對畫畫就很有興趣的阿信，高中念的是台灣師範大
學附屬高中美術班，不二良正是他同班同學。大學又考進實踐大學室內空間設計學系，美學
因子本來就隱藏在阿信的血液中，只是人生的因緣際會，讓他的歌唱才華先發光發熱。


阿信的大學老師陳冠華，現在是元智大學藝術與設計學系教授，就對阿信的設計天分相當讚
賞，「若他當時沒有進音樂圈，現在應該也是很有成就的設計師。」

做音樂，阿信總是鼓勵樂迷追求自我，做品牌，他最嚮往的3個字，也是「不一樣」。他說
自己從小就很排斥「商人」這個詞，因為總脫不了「市儈」、「勢利」等負面形象，如今既
然為了實踐理想不得不做，「我就要做不一樣的商人，」阿信說。


叛逆＝個性設計＋高規格質感

阿信對「不一樣」的詮釋，反映在他作為CEO思考品牌時，展現的「叛逆」上。「我認為沒
有叛逆，就不叫品牌，」阿信說，像UNIQLO以平價提供優質產品，就是一種叛逆。而
STAYREAL的叛逆，是推出有個性的設計，兼具精品的質感，「我們要成為年輕人心中的精品
。」

因此成立至今，STAYREAL用的都是台灣設計師，商品80％在台灣生產；產品經理甚至是從知
名面板大廠挖角過來，「因為我們希望衣服製造也要像3C產品一樣高標準，」阿信指出。

另外，關於豐富品牌的內涵，阿信也大膽做各種新嘗試，例如跟街頭塗鴉鬼才KEA合作，把
更具衝撞、批判性的視覺帶進服裝，都是企圖把STAYREAL從一個「商標」擴大成「平台」，
讓不同領域的設計師有更多彼此交鋒的機會。


這個外表感性，內心叛逆的CEO，到底在STAYREAL中扮演什麼角色？目前，設計、生產管控
由不二良扛，而團隊的溝通協調與人事管理，則交阿信負責。

阿信的書架上，漸漸開始堆放起管理學、領導力相關的書，但是，他的管理方法卻不完全來
自於書本，反而更多是經驗的累積。


熱血領導：執行超快，把員工聲音納入決策

陳冠華觀察，五月天成立十多年，是音樂界少數長壽的樂團。很多團體可以在前期一起吃苦
，紅了之後，卻難以共享成就，過不了內鬨、拆夥的關卡。阿信在團裡既是主唱，又擔綱詞
曲創作，但他不把光環都集中在自己身上，不當團長，也讓其他團員參與創作，每個人都有
表現的空間，「他是個天生的領導者，」陳冠華說。


革命情感，做起事來也會變得更熱血。

就像STAYREAL去年決定踏入多角化經營時，阿信讓所有員工提出建議，最後再投票表決。“
STAYREAL Cafe”的構想，就是這樣誕生，「等於幫每個人都實現了開咖啡店的夢想，」
STAYREAL品牌經理蔡宜靜說。

除了把員工的聲音納入決策，阿信的行動力也是一大特色。「只要想到，就立刻執行」的快
節奏，讓團隊運作非常緊湊。

每週三是阿信固定留給STAYREAL的時間，但其他時候他只要一有新想法，不管人在哪裡，都
會透過簡訊、電話、email溝通。有一次，他到香港開演唱會，無意間發現合適店面，立刻
打電話給蔡宜靜，要她飛過去。「當天下午我人就在香港了，」蔡宜靜回憶，沒多久，香港
直營店即成立。

因為執行力太強，阿信甚至曾因此鬧過笑話。有個週六上午，他一早就第一個進辦公室，耐
心等同事進來開會，直到遲遲不見有人上班，他才恍然大悟，「原來週六、日，總公司放假
，」說起這一段，阿信自我調侃地笑著說。

當然，企業發展不能只靠熱血，還要有制度配合，才能長久經營。雖然是明星，阿信的創業
之路並沒有特別輕鬆，所有管理者遇到的困難，他都碰到過，特別是財務數字。

數字管理：控管成本，從自己畫表格開始

「我大學聯考數學只有5分，」阿信自嘲，最害怕數學的他，以為選了條離數學最遠的路，
沒想到拐個彎，還是遇上了。

潮流品牌的經營之道，不外乎少量、多樣，讓消費者能有專屬自己的款式，又不會輕易撞衫
。但如何拿捏產品獨特性與成本管控間的平衡？阿信也繳了不少學費。

為了讓每個消費者穿起來都合身好看，一開始，STAYREAL的T恤除了分男、女版，又各自有4
～5種尺碼，再乘上3色，「要賣出一件T恤，必須準備至少150件存貨在倉庫裡，」阿信說。


阿信很快發現，存貨控管及生產數量掌握，是很大的問題。「不能只為了滿足我們的熱情跟
好奇心，就不計成本的生產，」他說。到底每一款、每種顏色該生產多少？也不能單憑個人
直覺，必須透過有系統的記錄、統計，幫助預測。

最初，阿信找遍市場上各種進銷存貨管理系統軟體，都沒有合適的，乾脆自己用Excel畫出
一個大表格，連條碼都自己定。現在有了專屬系統後，直接用數台電視螢幕，在總公司架成
一面資訊牆，「就像股票行情一樣，每天更新最近的銷售狀況，」不二良說。

有了實際數字，才能有效預測市場。阿信發現，每個數字的背後，其實都是人性，有著敏銳
觀察力的他，從數字中找到了樂趣。

現在的阿信也看得懂財務報表，「我知道自己不得不接近數學，因為這是唯一讓夢想生存的
方式，」知道為何而戰，克服障礙就變得不再困難。

跟其他創業家並無二致，阿信對自己創立的公司視為孩子般細心呵護，每個細節親手掌握，
「龜毛」的程度，連洗標上的洗滌說明，都要親自把關。


龜毛堅持：力求不掉漆，操刀洗滌說明

既然要做精品，STAYREAL就得徹底打破消費者對潮牌只重流行、穿幾次就丟的認知，
STAYREAL的T恤售價在千元上下，走中高價位，所以阿信不只在乎設計，從質料、剪裁，到
圖像的印刷效果，他都堅持要最好。

「我們曾經很瘋狂的做一款T恤用掉30幾個版，連工廠都擺不下，」阿信說，為了讓圖案能
以99％的高相似度呈現在衣服上，不會「掉漆」，不惜採用最新的印刷技術。STAYREAL的衣
服不是夠「酷」就好，更要好穿、好洗、好照顧。

既然文字一直是阿信的擅長，他乾脆自己操刀寫「洗滌說明」：「其實，洗衣機比你的手對
T恤溫柔噢！」用溫暖的語調，提醒顧客要好好注意洗衣標示，讓這件衣服可以穿得久。

《Cheers》雜誌採訪過阿信多次，這次倒是首度從「經營」角度出發。採訪到最後，阿信對
他在表演之外另一個領域的探險，忍不住有感而發：「企業就像一架波音747，看似自由翱
翔在天空，其實裡面有上千上萬個工作要做，才能維持運轉。」

就算談的是經營，照樣有阿信獨到的語法。「不一樣的商人＋叛逆的品牌」還會在他身上迸
出哪些超乎想像的火花？CEO阿信就跟五月天主唱阿信一樣，會繼續交出超越自己的篇章。


EMBA名師講評：政治大學企業管理學系特聘教授別蓮蒂

品牌之路，終究得脫離名人光環

名人經營副業，基礎比一般人來得高。他們的個人品牌資產會外溢到所經營的品牌上。不過
，雖然開始得比較容易，但考驗也相對嚴苛，一旦出錯，會被超級放大。

我認為明星經營副業，就是「賭上自己的名聲」，要為自己的品牌全權負責。


當然，品牌要能成長，不能單靠某個人或某項商品，必須擁有品牌自己的精神、特質。
STAYREAL過去5年努力站穩腳步，把賺來的錢再投入公司發展，現在的成績至少證明，產品
有一定的市場價值。

不過，遲早有一天，小池塘裡的大魚要游向大海，脫離阿信的光環，STAYREAL必須說出自己
的故事。

特別是STAYREAL已跨出台灣，要如何與當地市場溝通，讓不認識五月天阿信的人，也能認同
、甚至願意消費，將是一大課題。品牌經營的層次，不僅要保有初衷，更要緊隨市場脈動。
現在阿信人氣很高，兩者相輔相成，但已經必須未雨綢繆，提早為品牌的長遠策略、未來發
展訂出更明確獨立的方向。


【阿信小檔案】

本名陳信宏，知名樂團五月天主唱。師大附中美術班、吉他社社長，實踐大學室內空間設計
學系肄業。

與設計師不二良共同創辦STAYREAL潮牌，亦為相信音樂公司股東之一。


向阿信學CEO思考

“夢想不嫌小，有夢想、不抱怨。”

只要努力專注朝自己的夢想前進，不要埋怨資源不足、運氣不好，努力做就對了。


“無論唱歌或經營品牌，都要覺得「好玩」，但是做事要認真。”

真心喜愛你的工作。覺得好玩，態度可以輕鬆；但要達到目標，就要認真。


“每個數字背後，都是人性。”

要懂得分析銷售數字背後的意義，因為這是洞察消費者行為最好的線索。


“要讓夢想生存，不能只做自己的強項，還要學習自己的弱項。”

即使面對不擅長的數字，也要學習看懂財務報表，才能做出有效的成本控管。


“感性的溝通，理性的管理。”

跟工作夥伴溝通，要激發大家一起努力、打拼的革命情感；但是，管理上就要理性思考，做
出最符合市場的決策。

新聞來源：2012-03 Cheers雜誌138期
http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5030798&page=1


特輯

【影音專訪】阿信：我是玩得很認真的CEO

【Cheers系列影音】35歲以前的夢想：五月天的阿信篇 (跟上一行是同一個影片)


2012-03 Web only138期 作者：吳筱菁、陳佳鍵 每個人都有夢想。阿信已經完成當歌手的
第一個夢想，然而他並沒有停下腳步，繼續往第二個夢想前進。阿信的第二個夢想就是擁有
屬於自己的服裝品牌。


5年前，阿信與高中同學不二良一起成立STAYREAL，希望品牌就像雙聲道般不斷傳送感性與
快樂。

35歲以前，有的人選擇滿足於現狀，而阿信則是從排斥數學到自己寫程式編列預算，給自己
一個更遠大的夢想，那就是選擇帶著STAYREAL，一起完成不可能的任務。

影片連結：http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5030871




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※ 編輯: iceu            來自: 211.74.78.161        (04/07 01:14)
推 dennis22:真的好佩服阿信!!明天見!
推 chiaamay:庫存常常不足阿....預測還是要準一點
推 helentx:長大之後會覺得阿信最大的優點是有感 敢於夢想 也勇於實踐
推 helentx:他的創意想法 勇敢執著 還有團隊精神 讓他有很多的可能性
→ helentx:就像他老師說得 如果他不是天團的主唱 他也會是成功的設計
→ helentx:師
推 nsotot:嗯，覺得阿信很有執行力，他知道自己要的是什麼，而他也有
推 nsotot:那個才華去做，除了夢想還要努力實現:)
推 hsin0515:是我的老師欸
推 jaykinki:寫程式編列預算orz......
推 noodolf:不只有夢想，而是勇於將夢想實現，我想這就是阿信成功的地
→ noodolf:方。：）
推 rucky067:庫存不是不足，而是刻意限量，一來可以造成供不應求，提
→ rucky067:高產品價值，二來在缺貨狀況下可以趁勢推其他同質替代品
→ chiaamay:沒同質替代品吧...=.=" 人家喜歡那件就是那件
→ chiaamay:一缺貨通常不是不補貨了 就是要等兩三個月了
→ chiaamay:這是我個人感覺 喜歡那件就只想買那件 不會買別的替代
推 maydayfans5:喜歡 不會因喜歡哪件沒貨而買替代的勒~~
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