[心得] 有關三商*邦的故事

[hontashi (人心比鬼可怕 塊陶啊!)]

她是一個五迷
一開始她並不熱衷 她是跟著她哥哥一起聽的
哥哥非常喜歡五月天 常去同學家聽歌 還去看免費的簽唱會
但沒有買過CD 因為家境的關係

哥哥的成績非常好 卻選擇念五專 畢業後就加入三商美邦
一開始 她其實是很不能接受的
親戚聽到哥哥在作保險 都投以異樣的眼光
[係想要賺大錢丟係作保險最緊啦]
[多企郎刀泡茶笑笑丟有錢好賺 算美麥拉]

種種揶揄 讓她有一陣子不知道如何跟哥哥講話
小一點的時候
哥哥曾對她說 他要朝五月天看齊念師大附中再念台大當律師
因為他最討厭不公不義的事情

後來哥哥國中畢業 問了老師
[老師如果我去考警專當警察 薪水跟福利好嗎?]
她知道哥哥還是有想要保家衛國的熱血

但作保險業務 她卻從來沒有想過
每次聽同學說某某國宅社區
有一位業務在那邊發傳單遞名片 長的很像你又同姓氏
該不會是你哥哥吧?
她都覺得好丟臉

甚至有一次 聽到社團中一位她超討厭的男生說
他家要買防癌險 固定接洽的業務離職了換新人來
居然來的是一個看起來就很菜的業務
[我爸我爺爺怎麼可能跟他買 拜託笑死人了]

聽著那男生吹噓他家多有錢 那菜鳥業務有多麼殷勤
鞠躬哈腰的希望他爸他爺爺給他一個服務的機會

她都快氣哭了
為什麼哥哥不要堅持下去學貸也要把高中大學念完考律師?

為什麼哥哥不要去考警專將來警察可以保護人民待遇也不差?

為什麼哥哥要這樣作賤自己去當保險業務員?

就因為家境差 沒錢 被其他親戚瞧不起
而一心想要賺大錢????




當天晚上 哥哥跟她說
因為他們小組競賽賽表現不錯 所以獲得獎勵旅遊去LA玩
過幾天就要出國了
[我這個月也贏得新人競賽 獎金+薪水這個月有八萬耶]
[你有想要什麼嗎? 我可以買給你喔]

她知道 這次去LA玩對哥哥意義重大
不僅是哥哥第一次出國 更是工作上一個重要的肯定象徵

可是看著總是很溫柔的哥哥微笑著問她
她不知道哥哥是不是當初的理想已經消失了
也變成 只要賺大錢 改善家境 努力升遷有良好頭銜的業務員
就心滿意足了嗎?

[哥哥 你為什麼願意這樣低聲下氣地去做保險業務?]
[你不覺得委屈辛苦嗎?]
[你這樣子被有些同學講的很難聽 我也很難過]


哥哥聽完 有點吃驚地看著她 隨後恢復依舊溫柔的語調
[我從來沒有想過 原來我作業務 給你這麼不好的感受]
[雖然會決定作保險業務 也是有點誤打誤撞]
[但保險的本質是好的 因為沒有人可以保證未來]
[有些人是不信任保險 覺得觸霉頭]
[而有些人不是不買保險 只是需要業務詳加解釋]
[我相信我所服務的朋友 -我不喜歡稱他們為客戶
而是我真心想去關心了解 需要我在適時機會給予幫助的朋友]
[也許他們一開始的神情是防衛的 批評的 存疑的]
[也許我作了你所謂低聲下氣的事情-
就我看來 我只是放低我的姿態 希望他們給我機會聆聽我]
[那我才有機會讓他們認識到保險 也讓更多人了解保障自己的未來]



她聽完沉默不語轉身回房 哥哥也似乎有點低落
那天晚上 她輾轉難眠 儘管哥哥向她解釋
她仍然難以忘記那男同學的神情
萬一那些保險客戶 只是為了買保險而買保險
甚至只是因為哥哥長的帥賣他一個面子
根本不去思考保險真的是為了保障未來
反正保險公司這麼多家 業務員這麼多
豈是哥哥自己的理想能夠完成的?


不知不覺的睡著 轉眼天亮了
起床後  家裡依舊只剩她一個
走到廚房 冰箱上貼著一張紙:

[我親愛的妹妹~
雖然你老哥為了這份工作
沒辦法像小時候那樣常常陪你
也知道很多時候你生日 畢業 很多重要時刻沒有出席
但請不要忘記 老哥還是很愛你的
曾經的理想也沒有忘記喔
保險作的好 客戶認同我的理念
我會很有成就感
也許將來存夠了錢
我也可以繼續進修深造
或透過其他方式實現我的理想
請相信我
不要為我擔心 :)]


閱畢 她心被糾成一團 說不出這是心疼心痛不甘心捨不得
家境不好 是無法選擇的 哥哥為了這個家
從以前的理想到現在的職業 是不是有點難以兼顧?
但 哥哥還是那個哥哥
那個疲憊的神情下依舊發光的眼神 溫暖的笑容 堅定的語氣

她還是相信哥哥的
如果哥哥有再問她一次去LA要幫她買什麼
她會說
[幫我在景點面前拍張大大笑容的照片輸出成明信片寄回來吧]


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