Re: [閒聊]作機械真的出來當老闆會比較好嗎??

[rant (....)]

出來開業 是有計畫有準備的開

如果只有技術，只想當老闆就出來，恐怕會遇到很多風險




一、關於開業準備

『開業的目的 是要賺大錢』 請牢記這件事情。

所以你要去想 『怎麼賺大錢』 這是開業前最需要想的事情



開業這檔事，把『一旦收入低公司就過不下去』這因素考慮進去

你想的愈大，風險就愈低

不要為了開業而開業 要為了大餅開業



我曾經有一個朋友，他覺得他出來接案 一個月預估可以賺到五萬

他認為這樣出來做 十拿九穩

跑來跟我說 一開始就可以月收五萬 將來不知道可以翻幾倍 想找我一起下去作

你問我敢不敢？ 我嚇都嚇死了





賺錢的方式 大致可分為 『產品』、『專案』兩大類



『產品』就是你作一次出來，不需要作什麼修改，就可以賣好一陣子的

例如專用的加工機、生產設備、檢測機台、關鍵零組件等等



『專案』就是接到單之後，開始規劃服務或產品的，主要特徵就是

接到單才有收入。單子做完就沒了，你必須要去找下一餐

整合服務、自動化開發、代工生產 我都歸類在專案裡面。




一般開業，都是從『專案』起家，接跟老東家類似的案子

但開業的第一個陷阱，就是只作專案，而且是只接熟悉的專案



當你接簡單的專案，跟以前的工作類似

你會覺得 不用冒太大的風險 案子幾乎不會作倒

只要案子有成 現金很快就會進來 所以這樣作就對了



但是如果你接專案的能力沒辦法與同行作區隔

專案遲早會愈作愈薄 最後就跟人殺價競爭

下場就是在紅海市場中輪迴



當然有一種特例，就是你做的事情跟別人沒兩樣

你也不想替自己跟同行作區隔

你開業的信心 來自有獨特的門路或人脈，可以壟斷行業

建立同行進入門檻 接單接到撐死自己沒問題（請參考我們的國道收費系統）

那就請你好好顧這條線 籠絡的事情要自己來 不要假手他人

這方面成功的案例我不熟 說嘴的倒是聽過不少 但大部分人都低估了自己翻船的機率


回到主題

建議開業初期 用專案賺現金流的同時，你要有長遠的計畫

要嘛發展自己的產品 或在專案中做出技術來

慢慢的 你才能和別人不一樣



別忘記 開業是冒風險的 冒險的目的是是要賺大錢

絕對不是賺現金流 讓生活過得去就好


畫大餅的能力很重要，而且這個餅看起來要夠真 看起來吃得到

如果你不會畫餅 建議還是別跳出來

或者找個信得過 會企劃的人一起出來幹



如果你畫出來的大餅 你自己都不信 那這構想是有問題的

你開業的下場是冒險的 請再多找人討論討論





二、關於老東家的關係


老東家對你臉色好壞，這點不是你能控制的，就不用太在意

因為業界很小 風聲傳很快

不只是流言蜚語傳很快 你能力有幾兩也傳很快

別人說你好 說你差 其實對客戶都沒有影響

主要還是看你對產業的貢獻


所以也不要主動去挑撥人家 說別人壞話

大家都是出來吃碗飯的

沒有人會想跟烏煙瘴氣的人合作

也沒有人會想跟火爆浪子合作



也許你看有些人很囂張 但在業界還活的好好的

那是特例

當你沒特別突出能力的時候 就別幹這種事情

短期（兩三年）內 贏了口舌，長期來說 會傷了客戶的合作意願




三. 關於跟老東家搶客戶


搶不搶客戶 其實無所謂

客戶還是看你在這產業的貢獻

他們都是巴不得多幾間供應商比價比品質的


你東西好 你不去搶 客戶也會自己跳過來

你東西不好 搶過來了 你也留不住 白幫人砍價而已

如果你的東西跟別人一樣

那被交叉殺價 也只能摸摸鼻子 怪自己沒選對戰場



四、關於研發 （老闆另一個陷阱）

對於部份人來說 研發是一種魔法

覺得雜錢請一堆人龜在房間裡面弄些不知道的東西

半年十個月就可以變出黃金



錯了

如果有這種想法 你需要的不是工程師 而是魔術師



特別提這一段 是因為很多人對研發有誤解

搞得研發人員跟公司關係很緊張。



有不少老闆表明，他不懂研發、也不想瞭解研發。

只想找一個懂技術的人，請他幫忙搞研發就好。

這是高風險的徵兆。



『研發是一種有目的性的過程  是一種創造高附價價值營收的手段』


回到第一大項目所說的，你必須要有賺大錢的計畫 而且是賺長遠的錢的計畫

當你這計畫藍圖清楚了 再砸錢請工程師來實現它 這實現的過程才是研發

所以你研發的目的 一定要明確。

作什麼東西、用什麼方法，當老闆的一定要懂。



我運氣不好 遇過很多研發的目標是

『我們要做的比別人好』
『我們要做的比別人便宜』

這種空泛的話

但是詳細方法 完全沒譜



標準是什麼? 不清楚

方法是什麼? 不知道

計畫怎麼展開? 再研擬

.........





更嚴重情況是 『上面的人訂完目標後 覺得找到方法達成是下面的責任』

這是最糟糕的模式，幾乎不會成功

這作法最嚴重的效果就是

『懂事的人會離開。

  而留下來的不是能力不足，不然就是存心騙薪水 呼弄你研發進度的人』




為什麼很多老闆不願意投資研發

就是因為他們先前燒了錢之後卻沒結果 覺得研發人員虧欠他們


說到底 他們不懂研發是什麼

總把研發想的很厲害 很遙不可及 覺得研發人員沒辦法管





投資研發

如果你的目標只是『比別人好』、『比別人便宜』、『比別人快』

那你可能還沒進入狀況

請再多想想


研發的目的與方法 愈清楚愈好

一來代表賺錢的藍圖你很清楚

二來你知道怎麼管 不會被呼弄




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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.54.222
推 d1d1:很清楚的解析！
推 gomi:推
推 vick6339:推
推 xsoho:研發若沒有人在掌控方向，基層跟老闆雙方都會很痛苦
→ xsoho:有時候是公司資源不夠雄厚，老闆走太快，下面跟不上
→ xsoho:老闆本身沒有體認到開發到市場端的時間曲線是長什麼子
→ xsoho:依舊用代工的時程去預測就會背後三條線
推 yoyolovin:觀念思想的激發
推 hv622:推!!
推 for103you:推
推 shane415:講的很棒
→ goldduck:當魔術師
推 coldStart:推最後研發那一段
推 johnnycgi:條理很清楚，不過也講出了現在老闆都想要請魔術師
推 michaelgodtw:推!不過要花時間寫文章倒滿難的
→ goldduck:那就讓自己變魔術師
推 ssdog:那有產品呢?不是專案,是有技術性的產品 可以創業嗎?
開業是一個領域 做產品是另一個領域




可以上網搜尋『創業計畫』之類的文件看看


大概會把創業面向分成 8~11 大類不等

產品/技術只在其中一兩項，其他部份可能有法律、市場研究、行銷之類的東西



通常需要補足的 反而不是產品跟技術

挑幾份計劃書看看 想想自己沒注意過哪些面向 在心裡留個底





曾看過一段話 很有意思 實際內文我找不到 大意如下

『 很多人都以為資本家是靠冒險致富的，其實不是。

   任何一個企業家 都非常討厭風險 我們害怕風險，

   因為風險會讓我們利潤更薄，因為風險會拉高我們的成本，讓我們做無謂的浪費

   資本家不是靠冒險來賺大錢的， 相反地 他是靠避免風險 來賺錢的
』

希望大家都能少走冤枉路


推 bmw0313:好文！
推 mydreamcome:淚推
推 szh:推!
推 cs0917066585:有種文章還沒打完的感覺
推 ssdog:其實~最重要的是單子!
→ michaelgodtw:剛出來做!一定是業務跟市場!做的東西可以二包三包
→ xsoho:單子不是那麼重要，反而可能成為毒藥（遠目那些台商們）
→ xsoho:重點是有沒有幫人解決痛處，市場最根本的需求
※ 編輯: rant            來自: 111.249.110.221      (03/10 22:27)