[專訪] 勇闖荒徑 達達國際集團董事長 劉保佑

[keitaandwing (綠茶蒙布朗)]

來源網址：無，因為是我手key壹週刊上的報導(所以要轉錄前請先問過我，謝謝)


撰文◎鄭郁萌  攝影◎許添瑞、陳肇英  設計◎許文瑄  編輯◎陳美靜

劉保佑小檔案
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生日 1951年

學歷 中興大學公共行政系

經歷 貿易公司雜貨部、玩具部經理

家庭 妻張錦珠、育有2子1女

最喜歡 登山、吹管樂器

最討厭 唯命是從、不戰而敗


    從家電、鞋子、球隊、休閒俱樂部，劉保佑專挑別人搞垮的事業，重塑山頭。

    20年前大家都往中國設廠，他卻往墨西哥賣家電；鞋子是女人的最愛，他以手工男鞋
立下口碑；職棒越打越散，他砸錢經營主場，高薪挖角球員；不婚當道，他在荒涼的交流
道下開設豪華婚姻廣場。

    他喜愛登山，對荒徑情有獨鍾，事業也一樣，大家不敢碰的，他越帶勁搞大。劉保佑
說︰「沒人看好沒關係，我看好自己就行。」
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    剛下五堵交流道，砂石車迎面揚起大量煙塵，散盡後，看到一大棟建築物矗立在路口
，這是劉保佑的新事業那米哥婚宴廣場。

    「人家笑我在汐止鄉下地方，開什麼婚宴廣場？我偏要開給你看！」他指著交流道旁
綠地說︰「我跟交通部談要認養，以後客人來吃喜酒，就會看到很美的康莊大道。」


家電設廠／拒西進
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    開婚宴會館，居然要認養交流道綠地？劉保佑自有想法︰「做事業要是聽別人的，大
錯特錯，我從來不管別人怎麼想。」這就是劉保佑，別人笑他太瘋癲，他卻笑別人看不穿
。

    就像二十年前，大家一窩蜂西進大陸設廠，劉保佑卻跨過半個地球到墨西哥，自創達
達家電。

    「在墨西哥設廠的成本，是中國大陸的四倍，但一九九零年天安門事件剛過，在墨西
哥比較安全。」劉保佑跑到墨西哥考察十一次，還看出另一點︰「我在墨西哥製造，在南
北美洲販賣，省關稅又省運輸成本，我出貨到洛杉磯只要三小時，從深圳運來則要一個月
，誰贏？」

    他自創Mytek品牌，夏天做電扇、冬天做玩具，專攻大廠不做的小家電。「我進墨西
哥第二年，飛利浦電扇廠就收了。」陸續攻進沃爾瑪、K-mart等一級戰區，為他創造一年
新台幣數十億元的營業額，成為墨西哥市占率第一的電扇王。


手工鞋款／打品牌
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    劉保佑原本沒打算跨足鞋業，但因借錢給在越南投資鞋廠的朋友，三年虧掉二千萬元
，只好公親變事主，增資1.2億元，但不做代工，要做品牌︰「賣鞋要先賣觀念、有品牌
才好賣。」

    一九九六年，當台灣的鞋廠都外移得差不多了，劉保佑卻大張旗鼓成立皮鞋品牌
La new。他斥資一千多萬元成立「足部研究所」，打出可為特殊足型訂做，強調人體工學
、手工縫製，打出不二價。

    起初砸下超過二億元行銷，還上電視做廣告，年營業額卻不到一億元，同業當他是傻
子，劉保佑卻很堅持。苦撐四、五年後知名度提高，La new業績才開始起飛，二零零五年
曾經一個月開十家店，La new、PLAYA及專賣女鞋的La new ladies三大品牌通路三百多家
店，大幅領先對手阿瘦皮鞋的一百四十餘家店。

    當時的La new是台灣鞋業第一品牌，全盛時期一年可做到三十四億元。劉保佑信心滿
滿喊出上市櫃計畫但擴張速度太快，年底結算︰「店一直開，每家店的營業額卻直直落。
」

    「這是我做生意以來，犯過最大的錯誤，大概賠了十億元。」劉保佑二年內陸續收掉
近二百家店。這一跤代價不小，也讓原本就在後面虎視眈眈的阿瘦皮鞋翻身，成為市占第
一。

    阿瘦皮鞋主打女鞋，為了強調流行感找名模代言，並且應時節推出不同折扣；而
La new主打休閒功能鞋，全年不折扣，只有職棒奪冠時例外，雖同樣是台灣本土品牌，二
者客群逐漸分隔。劉保佑乾脆砍掉La new ladies這個品牌，用二年時間收小店、開大店
，將原本三十坪的店面擴大成五十坪以上，單店營收從平均一個月七十八萬元，提高到一
百三十八萬元。


家庭劇院／低價賣
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    開大店，除了賣鞋，還賣電視。原來數年前日商三菱墨西哥廠被火燒毀，劉保佑的達
達家電廠接下背投影電視的代工，還連續三年拿下全球最佳供應商。

    他深知代工利潤低，既然已有一年基本二十八萬台的代工量，他大膽跨入影音設備界
，發展自有品牌VEA，鎖定五十六吋以上的電視與家庭劇院組。

    「產品大、單位利潤才高；價格低，才有競爭力。」VEA七十四吋的背投影電視家庭劇
院組要價不到十萬元，相較於主流品牌，價格直接砍一半。

    「VEA做得很辛苦，現在是用小家電的獲利來養影音設備，因為高科技才是企業未來
的希望。」劉保佑投資VEA品牌超過九億元，他打的算盤是將家電跟鞋子賣場結合，


進軍職棒／被笑憨
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    跟別人做不一樣的事，還包括進軍職棒。其實在一九九六年職棒簽賭案之後，台灣職
棒局勢逐漸轉壞，味全龍、三商虎都收了，部分球隊企業恨不得盡快脫手球隊，但二零零
三年，劉保佑卻跳出來接手體質不佳的第一金剛隊，讓所有人跌破眼鏡。

    「很多人笑我是憨呆，但我不在乎。」劉保佑原本打算一年花個五千萬元，就當成行
銷預算，卻沒想到門外漢顛覆了台灣棒壇。

    他仿效美國、日本的職棒，成為職棒聯盟中第一個認養主場的球隊，又砸大錢將高雄
澄清湖球場建得美輪美奐、培養二軍、規定球員穿西裝、同時提供隨隊廚師及宿舍。更在
爭取陳金鋒等旅外球員加盟後，球員總薪資躍升第一高。

    雖然只是一家中型企業，劉保佑做球隊的規格卻最高，代價也不便宜，每年的花費超
過一億元，他卻豪氣地一揮手︰「做球隊可以增加品牌的價值，值得！」

    但最讓劉保佑傷心的，不是接手球隊七年賠了八億元，而是發生了三次教練、球員涉
賭事件，為了這件事，他在電視上公開對黑道嗆聲︰「你們是米蟲！是人渣！我不怕你們
。」也曾在總統馬英九約見時直言︰「你做為一個總統，放任黑道簽賭是失職！」

    劉保佑的快人快語讓職棒球迷們鼓掌，但多次簽賭事件重創球隊形象、也讓職棒票房
越發慘澹，他決定退出高雄，將主場遷移至球迷較多的桃園，並將La new熊改名為Lamigo
桃猿，除了象徵重新出發，也代表劉保佑又開創新的事業。


婚宴廣場／設僻郊
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    「我這一生都在創業。」雖然已屆耳順之年，劉保佑還是不改他的創業衝勁，從二零
零七年起，陸續接手之前經營不善的亞爵會館改名Lamigo休閒會館、又將汐止的萬坪土地
建成婚宴廣場，以及專做國外探險行程的旅行社，合而為一成為Lamigo休閒事業。

    別人看來的獲利沙漠，在劉保佑看來，卻是驚喜處女地︰「汐止、南港、基隆人口很
多，卻沒有婚宴廣場耶！如果每對新人花費五十萬元，我的婚宴會館就有數百億元機會。
」針對消費者對健身俱樂部的不信賴，他乾脆把會費全部交付銀行信託︰「我按月跟銀行
領會費，這樣就算我突然倒閉，消費者也不怕。」

    出身高雄岡山的劉保佑，自言從小就搞怪。

    他四歲喪父、在家中排行第十，小學時曾把老師問到火大生氣，至今腳上還留著被同
學踢傷的疤痕，成長過程受盡欺負，卻不改他的反骨性格。


反骨敢衝／急脫貧
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    他跟妻子張錦珠是班對，但個性大不同。「她是乖乖牌，大二就考上高考。我卻很愛
玩，當登山嚮導一天薪資三十元，賺了錢再拿去登山。」雖然讀公共行政，他卻壓根沒想
當公務員︰「做生意賺錢才快。沒辦法，窮怕了。」畢業後太太當公務員，收入比他高三
成，劉保佑卻只能苦哈哈騎機車跑業務，但憑著敢衝的個性，一年後當上經理，五年後，
就自行做玩具貿易。

    「賺了錢，立刻買一組二百萬元的家庭音響。那段時間好愛請客喔，不是因為愛朋友
，是要他們到家裡看我的音響…」劉保佑笑著，臉上浮現當年那個鄉下窮小子揚眉吐氣的
表情。

    他說︰「我都跟孩子說，讀書及格就好，可是要好好玩、好好交朋友，這才是你的成
績。」長子劉玠廷跟父親一樣熱愛登山，九二一時正好在廬山登山旅行，劉保佑一整週聯
絡不上兒子，後來才知道路斷、通訊斷，兒子跟山友用走的步行下山。

    「接到電話瞬間，我眼淚馬上掉下來。」在商場上永不低頭的劉保佑，唯有親情是弱
點。眾人正感動時，只見他繼續說︰「我跟兒子說回來就好，以後還是要玩，我老婆差點
翻臉。」

    那天，他在還未全部完工的婚宴會館中庭比劃著︰「這裡會有一個仿台灣百嶽的山、
那裡會有個人工水景，有水花的，代表山盟海誓…」那個表情彷彿已看見全貌，不管別人
怎麼說，劉保佑還是要讓他的藍圖全部浮現。


後記
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    劉保佑跟許多台灣老闆一樣，鄉土味的創意讓人莞爾。如當初La new命名是他跟朋友
聚餐，拿螃蟹螯準備享用，看到大螯被拉開很像字母N聯想到New這個字︰「哪！New！」

    當初認養職棒高雄主場時，取名叫「高熊」；後來搬到桃園，改名叫「桃猿」。只不
過球迷想上網搜尋新球隊官網，猛一跳出知名的日本AV網站「桃猿」，被虧︰「原本想看
球員打球，卻看到妖精打架。」球隊跟AV網站撞名，劉保佑不但看得開，直呼︰「好記就
好！」

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La new的命名由來好促咪XDDDDDDDDDDDDDDDDDD

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.42.25.118
推 jway1022:未看給推 :P
推 FreakyYing:看給推 :)
推 HRamirez:推原PO熱心:) 哪!NEW! XDDD
推 afa1919:劉董還沒失敗過吧 希望這球隊真的會成功
推 promener:算有吧@@ 看上面某段XDD 不過他懂得學乖
推 ChingLovER:推你做為一個總統，放任黑道簽賭是失職
→ promener:認賠，就跟遷主場一樣道理吧~
→ ChingLovER:和回來就好，以後還是要玩
推 kevin781228:有失敗阿!沒看完文章?la new皮鞋擴廠
推 forestcatcat:看完也推:)
→ kevin781228:太快，最後賠了十億!!!
推 catlee:忽然覺得劉董的老婆心臟很大顆XD
→ forestcatcat:謝謝原po分享好文^^
推 ji31g42go61:愛吹管樂器?要不要哪場混進樂隊裡?XD
推 DM1984:推推
推 ji31g42go61:第二年，飛利浦電扇廠就收了 所以~(笑
推 thirdlittle:推 劉董真的滿屌的
推 ji31g42go61:電扇王XD~~~難怪前幾年......(超大誤)
推 gemkick:推~
推 levisshit:看到劉董就給推啦!!!!
推 gh70301:推呀~原PO熱心~這是上星期的企業人專題
→ LoveCheer:董事長就感心ㄟ
推 zenuo:劉董很屌 賠這麼多錢 很多人早就一蹶不振了
推 ikow:請問有 FB 分享版本嗎？
我晚一點會弄^^

因為我等等要出門去上課了 囧>

推 milkdragon:推劉董，也推原PO 辛苦了!!
→ frank123ya:回來就好，以後還是要玩XDDDDDDDDDDDDD
推 SatoTakuma:推劉董 希望能看到出個個人傳記阿
推 ikow:謝謝你唷！！另外想請問可以轉到個人看板嗎？
請轉:)

不過我建議你明天晚上再轉喔^^"

理由是我撰文者跟攝影沒寫上去...

因為我是用手機拍雜誌 再看照片上一個字一個字手KEY的...

然後拍的時候沒發現撰文者那邊反光了 囧>

所以我得明天再去看一次雜誌才能補上去^^"

推 Simpsons1108:推劉董  上禮拜六好像看到他在廟會!!
推 GeGeGekitaro:白手起家啊~~~
推 baritonefebb:不見五陵豪傑墓 無花無酒鋤作田
推 hopecity:劉老闆加油 我有$$一定貢獻給你
推 kobeshaw8:推劉董
推 jshot7755:推!.......
推 TW00500203:推妖精打架XD 也推劉董
推 djpcsixth:收錄精華區 z3-5-11 ^^
推 a32750077:推  真用心
推 alex70266:妖精打架XDDDDDDDDDDDDDDDDDD
推 paulk005:推！
推 MuseQuille:猿爸是大學長wwwww
推 jheaven:劉董我絕對支持你  用力推
推 xubrock:淚推劉老闆  讚!
推 BEDA:看到妖精打架害我笑噴....XD
→ BEDA:那些讓劉董捶心肝的黑球員真的是不知感恩...
推 c900913:看完很感動
推 TNHenrry:大推劉董阿
推 aax:看到劉董先給推~~
推 dreamsky007:哇!原來劉董是學長耶...只是不同系 :p
推 kiss100:劉老闆 讚!!!
推 cioujimhan:push
推 JEFF0602:推劉董!!!
推 h880409:讚
推 q2210173:讚!
推 gooods:推！
推 CCfss: 正想貼這篇...的翻拍照片XD
→ CCfss: http://tinyurl.com/3jm99zq 前三張
推 djpcsixth:ok
※ 編輯: keitaandwing    來自: 114.42.31.181        (05/22 15:40)