各位同學：
B2B行銷期中考試題如下，
大家可以去訪問及找資料，
在５／７（五）上課交。
而下禮拜五（４／１６）原訂期中考週，
停課一次！
一、
試選擇一公司或組織在採購一特定資本設備時
之採購程序及各階段參與決策之人員為何？
請詳述之，並說明其行銷涵意。（４０％）
二、
試分別描述一政府機構採購一特定資本設備及一
特定消耗品之購買程序，分析兩者之不同？
並分別說明行銷此市場應有之對應作法。（４０％）
三、
請針對某一特定公司之特定工業產品或服務，
說明它如何做市場區隔，並加以評述。（３０％）
四、
請選擇一家公司之工業產品，分析其使用之
產品概念層次，以及它如何提升其產品使用價值？
請詳加評述並提出改善建議。（３０％）
（一、二題中只須選一題作答）
ps.我們有代表同學向老師反應訪談的困難度，
老師的回應是：學校的採購也可以當作主題喔！
結論是，各憑本事，祝大家好運！
課代 珮倫＆忠聖
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