和風談判術普及班
課程特色 和風談判學院資深講師群親自帶領（和風講師都是企業協理 級以上菁英，
跟隨劉必榮教授講師班近十年）。
收 費 超值優惠價新台幣4,000元(稅外加)；
三人同行9折(稅外加)。
上課地址 臺北市羅斯福路二段107號9樓 和風談判學院(近捷運古亭站三號出口)
上課時間 2005年01月25、26、27日晚上19：00~22：00
聯絡電話 （02）2362-5231
傳真電話 （02）2391-9970
電子信箱 neg088@ms75.hinet.net
課程內容簡介
時間 單元
2005年01月25日(星期二)
19：00~22：00 談判發生的三個條件
談判要發生，它有一定的條件。第一個條件，就是必須先創造一個「無法容忍的僵
局」。有僵局才有動力，也才能逼人家坐下來談；第二個條件：「雙方體認，靠其一己之力
，無法解決此一僵局」。可是這個條件怎麼達成？一個是要靠「燜」，一個是要得「打一仗
」；第三個條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的」。可行
，是「辦得到的」，可欲，是「比較好的」。
2005年01月26日(星期三)
19：00~22：00 談判的權力準備
談判是權力遊戲，所以上桌之前我們一定要先瞭解自己手上有哪些籌碼？在這個單
元你將學到，如何確定我們是否擁有人家想要的東西？或者，如何讓人家想要我們手上的東
西？力、理、利三種策略如何交互運用？這是進入學習談判領域的基本功。
2005年01月27日(星期四)
19：00~22：00 談判戰術與推擋功夫
上桌以後，少不得一連串試探與攻防。試探該怎麼試？攻防之間又該如何巧妙運用
？在這裡你將學會攻防之間的五大拆招方式，以及讓步的「幅度」、「次數」、「速度」等
打「談判撲克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。
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就讓愛那麼那麼愉快
不隱藏 不懷疑 沒有傷害
留住每一個現在 編織成未來
誰說情感躲不開無奈
就讓愛那麼那麼愉快
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