■ 親愛的學長 王文華
在講究合作的史丹佛商學院，大家第一個競爭的，是一年級結束後的暑期實習工作。
到了五月，找到工作的吃了定心丸，重新換上 T-shirt 短褲，享受加州陽光的燦爛。
還沒找到工作的仍然穿著西裝，東奔西跑，繼續進行面談。
王文華
史丹佛教給我許多實際的求職技巧，大部分的技巧都立即見效。其中唯一需要醞釀的，
是「人脈」。
白人看到東方臉孔，以為都是日本人。Taiwan 和 Thailand，很多人會搞混。縱使你
貼個名牌，別人不知道你的名字如何發音。自然而然，你會退縮到華人的圈子裡。史
丹佛特別警告我們這些外國學生：不要畫地自限！你是 MBA，你是外國人，於是你要
比白人更主動，你必須更積極！台灣學生書都唸得很好，大家都知道。但在商學院，
最有價值的經驗，不在教室裡！
學校和大多數同學都認為：經營人脈是 MBA 重要的使命。你在任何時候、任何地方，
都能很容易學會怎麼樣讀資產負債表。但你這一生再也沒有機會，認識來自各個產業、
將來會回到不同領域，的精英。搞懂會計，你可以作幕僚。搞好關係，你可以作總經
理。
所以史丹佛最受歡迎的一堂課，叫做 Networking。特別在加州的美麗環境下，
Networking 變得容易和必須。每個星期三下午，學校刻意不排課程。鼓勵各個社團在
中庭舉辦社交活動。活動內容不一，啤酒是必需品。在啤酒助興，人與人之間更親近。
冬天時，同學們還會一起洗三溫暖。這種坦裎相見建立起的情感，將來會在談判桌上
產生效應。
Networking 的對象除了同學，也包括來學校演講的企業領袖。定期的企業領袖演講中，
聰明的同學會不斷發問。他們除了對演講者的公司好奇，當然也是想藉漂亮的問題在
講者心中留下好印象。演講結束後，他們會上前交換名片。幾天後，再用 E-mail 追
蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡單的方式得到工作機會。
企業領袖日理萬機，可能沒空理我們，於是大家會在已經在業界上班的學長身上動腦
筋。跟其他商學校相比，300 多人的史丹佛算是小學校，於是同學和校友間的感情特
別好。學校教我們：當你們跟學長聯絡時，不要開門見山地要求工作。這樣太功利，
會引起學長的反感。應該問「我想當企管顧問，想聽聽學長的經驗」、「我想做行銷
，想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長也經過求職的過程，當然知道你真正
的目的。他若知道什麼好的機會，自然會介紹給你。
我自己就是靠學長找到了暑期工作。五月，我在學校中的面談都不順利。拒絕信像報
紙，每天準時寄到。絕望之際，我打開沉重的校友手冊。發現了洛杉磯的
Grey Advertising (「葛雷廣告公司」)的總經理是十年前史丹佛 EMBA的學長。當時
我想：他是如此重要的人，已經畢業了這麼久，我一個外國學生，他怎麼可能理我呢
？但我仍硬著頭皮，寫下：「親愛的學長，素聞台端急公好義……」(當然不是這幾
個字，反正就是類似的意思啦！)。信中我強調我是史丹佛的學弟，對廣告極有熱情，
並針對他們幾個重要客戶的廣告，大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一封：「親
愛的學弟，我們非常欣賞您的資歷，但是……」。沒想到兩個禮拜後，他簡短回信，
要我跟他們公司的某一主管聯絡。就這樣，我敲開了大門。憑著學弟的關係，得到暑
期工作。
六月初，我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有的家當，塞滿二手車的車廂和後座。
我坐進駕駛座，後照鏡中只能看到箱子。我開上101號高速公路，在一望無際的加州
沙漠，邊開邊打瞌睡。我要去洛杉磯了！對於一個來自台灣，在美國無親無戚的研究
生，這個暑期工作，是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道，接下來三個月的生
活，將會改變我的一生…
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How happy is the blameless vestal's lot!
The world forgetting, by the world forgot.
Eternal sunshine of the spotless mind!
Each pray'r accepted, and each wish resign'd.
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