最近科威特來了個景德鎮的陶瓷展 묊
他們那裡正好缺人手 所以在台灣人的介紹下 我就去幫忙了
這幾天 我看到了一些事情 想跟大家分享一下
準時跟Rashd到了約定幫忙的展場（中國陶瓷文化展）。看到場地的時候，讓我是有點傻眼。場地的擺設擁擠，一大堆瓷器擠在一起，而且場地規模也不大，與其說是文化展倒不如說是大賣場比較合適。其實真是這樣，介紹我們去幫忙的王先生，那時看到場地也是覺得這場第很糟糕，其實江西王董要來前應該已經有說過這次主要還是想要開發市場的，但是中國華僑協會董事長-董先生卻是偷了個機會，幫忙卻不做到底。商人的老練與厲害，在董先生身上是表露無遺卻看不出痕跡。
我也有跟台灣的王先生討論過這個展場的問題：一、場地不對；二、準備不全；三、調查不足；四、廣告不足。這四項聚在一起，要賺錢真的是難上加難了。
首先場地不對：在這個江西公司要來前，我想他們一定有跟這裡的人說好要來做生意的，所以想請這裡的人幫個忙。但這點當然是不能明講，畢竟已經有中國人在這，你這來不就是擺明來搶生意的嗎？所以只能說是來做個文化交流。帶來幾千件的商品展場裡不超過兩百件，而且主打的六支超過三公尺的花瓶全因展場太小擺不出來，你不能期待顧客會願意跟你道倉庫去看你的產品，應該是要你把好的東西擺出來給顧客看，不合意才再找給他才對。更何況，如果是要做展覽，選個五星級飯店自然是沒問題的；但做買賣，且又賣這種高價性難賣的商品，在科威特這種有錢的國
家，應該是要增加有錢客戶的客流量，難說十個裡就有一個買了台幣幾萬元的商品。
再來是準備不足：他們展場的標價，全都是用紅色、橘色的厚紙片用麥克筆標下價格在用膠帶黏在瓷器上，這什麼？再有值感的東西這麼一做，也會大打折扣。台灣的王經理就有個想法，用塑膠殼裡放上用電腦打的標價，再給瓷器取個名字，大的再寫個故事。這樣多好，畢竟阿拉伯人是完全看不懂的，只靠我跟Rashd講哪夠，不如寫些東西讓他們看，不用花上成本卻可以增加機會。為什麼我們不幫呢？他要我們做翻譯卻給我們筆計程車司機低的薪水，他沒有說我們又怎麼會去做呢？而且他們浪費了人力資源，例如同行裡頭有個老師，要是老師東西帶齊了，他就可以現場딊e，難說有人一看還會想買，但是他卻沒有把顏料帶齊，又少了一個商機。而且王董他這次還有帶他們公司的瓷磚目錄還有家具目錄來，這很明顯是想要來開發市場，但是樣品卻在機場因為行李太重結果被留在機場了……他們在想什麼？帶了幾千件的商品來，卻不想少帶幾件把樣品給全運過來，要是王董夠精的話應該可以想到有機會可以跟週遭廠商推薦才是，真是可惜。
調查不足：以市場喜好性來說，國外人對中國最熟悉的：功夫、李小龍、陰陽，其他就差不多了。這樣說來，若這次在瓷器上帶些以陰陽為主題的，或是做個李小龍、成龍等的公仔精品難說科威特人會買。另外，這次展場沒有飾品，但是以穆斯林不能帶飾品的原則，就算進了或許也很難賣吧。而且在這次展覽，也沒有任何有關伊斯蘭的東西，一個東西的引進是：好奇-相關性-了解。所以商場裡有個瓷盤上面寫個???? ?????? 就引起了阿拉伯人的好奇，且具有生活上的相關性，對師父覺得他是穆斯林，再看到其他的東西就覺得親切不少。
廣告不足打死自己：他們用船運將商品運到科威特，這一段路少說一個月以上。夠他們把廣告做大做響了，展覽的廣告是要展覽還沒開始前，大家知道了訊息，全部在等展覽，展覽一開始大家去看。然而大部分的人來看全都說不知道消息，那就不用說了，沒有有錢人來，這些東西是絕計賣不掉了。其實我也好奇，中國來的三個人，不懂阿文，英文又沒幾句那他們白天跑市場要怎麼跑呢？找中國人陪，難說有競爭關係，明是幫你暗裡卻是搞你，就是被騙了還要跟人說聲謝謝……但不管怎麼說，畢竟是來幫忙，先做好自己的本分吧。
提過大陸華人協會的董事長-董太康先生，他也是這次展覽幫忙找場地的人之一。記得第一天來幫忙時，他也有來，當場市四個大陸人在，加我一個台灣人在場。一開始談話會覺得這個人還不錯，形象是建立在厚實努力的生意人上，但接著難免談到台灣話題，他就提到中國那裡主戰派的事。此時語氣一變，他說我是堅決反對戰爭的，因為這一站將會讓中國形象受損且外加經濟受到影響。於是他說那時他與各界華僑首席，是運用海外華僑的力量極力反對！
他的語氣裡並不是帶有只有反對，而是帶著種”我知道中國政府怕我們華僑的力量，所以我可以壓”的氣勢！跟之前那種忠厚的形象是完全不同，而且他並不是那種巴結的商人，而是那種以老實人形象要跟你做朋友的態度，我相信他對別人有時肯定是另外種態度了，這種人最厲害也最可怕！畢竟再國外打滾二十幾年就是不一樣。在舉個例子吧，在我跟Rashd去幫忙之前，有天王董跟另一個大陸人A再跟兩個外國人談生意；後來董先生也來了，然後就用英文跟那兩個人談（王董不懂英文），談完後A跟王董說董先生剛談成了筆大生意……自然那兩個外國人跟王董間也就不了ꐊF之了。這件事還是Rashd跟我說的，畢竟是比較相信同鄉人，有些事王董是不會跟我說的。也難免畢竟Rashd能力在英文跟阿文都比我強，再加上他怎樣都是得對我留幾步的。有些沒必要的事也就不用說了，其實這樣也好，我可以在暗處觀察他們之間的變化，明箭易檔、暗箭難防。
董先生在這裡做那麼久，又怎麼會不知道哪裡適合作展覽、哪裡適合作買賣。選了這個場也是讓王董沒辦法打開市場的，董先生剛好來時，我就以上次聽過的訊息問他在科威特有做什麼生意，因為所有人都知道他是什麼生意都做，我問也是自然。他就講，我就問那有漆器、瓷器的嗎？他說他沒有，但他親戚有在做……
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 139.141.230.91