http://news.vlongbiz.com/agri/2006-05-08/1147074145d59406.html
事情還得從我的一次上當經歷說起。1997年9月份，求富心切的我，從報刊上得知，湖北
省武漢有幾家大學和技術公司同時推廣小型家庭方便面生產線，當時，方便面在我國市場
剛剛興起，各廠家還沒有分定天下，我也深深體會到蘊含的商機，就匆匆趕到了武漢。到
此一看，設備的確很簡單，投資也不大，但產品質量能否達標，值得懷疑，走了幾家，設
備大同小異，但有一點完全一致，就是不交技術轉讓費，不能開機實驗。在我心涼半截時
，撞進了湖北省專利技術實施公司（你說牌子硬不硬），他們倒是摸準了我的心思，沒有
刻意向我推薦方便面生產線，向我展示了「一根火柴點燃蜂窩煤」。從燃燒的實驗上看，
「藍色火苗，一尺多高，可以代替液化氣用，火柴能夠點燃，10分鐘後無煙」。當時我很
驚奇，認為是個很好的項目，因為他們向我出示了「某博覽會獲金獎」的文件，發明人是
他們實施中心的主任，我就花天價6800元買斷了山東省淄博市的獨家使用權。回到家按配
方實際一做，遠沒有樣品燃燒得好，電話咨詢，原因是煤不純（試問市場上哪有不含雜質
的煤？），需加大添加劑（易燃劑、補氧劑）的量（成本無限擴大），更難處理的是，蜂
窩煤機根本無法機械化批量生產。手工模具通風孔多，要增加煤機的模孔，就改變了機械
的穩定性，很不安全。更可恨的是到了1998年，還沒等我正式調試好生產，全國各地到處
是轉讓「一根火柴點燃蜂窩煤」的技術公司，價格狂跌到了1000元，如今，這項技術的函
授資料費只值50元，也沒聽說哪個人實際批量生產成功。我為此卻付出慘重的代價，從買
技術，到建廠地、買設備，賠了近四萬元錢。
從這次經歷起，我就非常留心各大媒體上撩人心動的廣告，「致富信息，致富技術，
致富項目」，發現其中譁眾取寵的多，實際能操作的少，當然其中也有好的，這就需要你
仔細地去辨別。下面是我切中要害的體會。
一、「投資少、效益高、市場好」的項目，如果是世人皆知的產品，看投資規模。投
資越少，越不可信，試想，路邊有棵果樹，人人舉手可到，又沒有成熟的果子？如果是新
產品，聽我進一步剖析。
二、「科技新產品」，冷靜地去看產品是生產所需還是生活所求？一般來說，生活所
求的東西像如吃穿容易打開市場，如果你是個人或者是小企業，最好不要打生產所需的主
意，工業原料一般小資金不能打開市場。
三、「致富新技術」，關鍵看能不能省工省料。新技術，一般不能改變原有產品的性
能，只是改變工藝，改變流程，變革就像探路，有可能走近了，也有可能走遠了，也有可
能碰到自私的人和你兜圈子，就想賺你的問路錢。
四、「科技新項目」，是科技新產品的把兄弟，除了看產品有沒有市場外，還要看投
資規模，看好市場的產品，投資越大，風險越小，投資越小，風險越大（和人們常規思維
正好相反），原因在於市場競爭，好項目誰都想上，大投資上的人少，小投資上的人多，
人人分羹的行業沒有利潤。難以預測市場的項目，技術工藝再新也不能上。
五、「專利新項目」，關鍵看產品，再次看成本。有了專利的保護，最大的好處是容
易壟斷控制市場，大小資本都可介入，但要看準新產品的進步性，和老產品相比，有沒有
降低成本，如果廉價的替代品，滿大街都是，專利也無法幫你開闢市場。
六、「高利潤行業」，是非壟斷行業的無稽之談。市場經濟決定了資本流動快，沒有
大資金或者專利等技術手段壟斷，就沒有持久的利潤。再說，推薦項目公開的成本，都隱
匿了外行不易看到的成分，售價都是按零售價計算的，中間不知差了多少。
七、「有實力的中介公司」，是有經驗的媒婆。在撮合結緣的同時，他們看重的是中
介費，看他們提供的技術和項目，如同看婚紗藝術照，個個都是大明星，並且美的雷同，
張家有的技術，李家也有，誰也保證一個市場只轉讓一家，但你接手後，就會發現，「唯
一」的是一群人，不是你自己。
我再囉嗦，肯定有人更罵我，自古好人難當。我崇尚「君子愛財，取之有道」。我自
己有一份實業，不是賣弄筆桿子的人，常在海中弄潮，身上自然粘了些海水的原味，其中
鹹淡，由你去品說。如果認為我可以做朋友，就跟帖多聯繫我，我或許是個不錯的參謀。
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