直搗機會之門
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"5分鐘定一生的求職策略"
現任美商甲骨文（Oracle）台灣分公司總經理吳昇奇吳昇奇，原本是個創業家，
他所成立的亞太數位菁英（Apdex）公司，長期以來是甲骨文的經銷夥伴。
2003年底，甲骨文台灣分公司總經理職位出缺時，在沒有第三者或獵人頭公司引
薦下，吳昇奇自己直接把履歷email給甲骨文的亞太區主管，並在30分鐘得到這個
眾人爭搶的工作。吳昇奇說，在寄出履歷前，他就像每次要出門拜訪客戶一樣，
心裡盤算著「要如何才能引起對方興趣？」如果沒有在5分鐘內挑起對方的好奇，
吳昇奇以經商多年的經驗自知，成功的機率大幅降低，因此他決定用「5分鐘
定一生」的策略，讓自己當上甲骨文台灣分公司總經理。
"一封信＋179頁報告"
吳昇奇指出，寄出的履歷包括兩個重點。第一，吳昇奇扼要說明自己的經銷商身分
後，直接以數字佐證當年度他是對甲骨文貢獻度最高的經銷商。從達成業績、幫助
甲骨文賺多少錢，他都清清楚楚的以數字證明。第二個重點，他以多年策略夥伴身
分，提出他對甲骨文在經營本地市場的觀察，並提出建言。兩個重點，讓面試主管
對他過去的歷程迅速掌握。「一天之內我就接到回信。」這個結果就?O吳昇奇寫這封信時預料的。接著，他上網把甲骨文與競爭者的財報資料下載下來，
一共179頁，一頁一頁讀完，最後消化成6頁摘要。面試當天，當甲骨文亞太主管問
完問題後，吳昇奇主動為自己爭取20分鐘的時間，他把179頁畫著密密麻麻紅線以
及6頁的摘要資料拿出來，然後「啪啦！一口氣精準講完。」面試過後，吳昇奇就
有90％的信心可以爭取到這個工作。
"貧窮是個好老師"
吳昇奇不覺得自己是個聰明人。大學曾經重考的他，反倒覺得家裡遭遇破產以及曾
在美國工作的異地生存經驗，帶給他較深刻的影響。國小三年級時，在銀行擔任經
理的父親為人背書，負債了99萬，「把家裡40坪房子賣了才值14萬，」生活頓時從
彩色變黑白，吳昇奇對這個數字終身難忘。「貧窮是個好老師，讓一個孩子早熟。」
吳昇奇比同齡孩子提早學會察言觀色的本領。
"終身進修不間斷，先把機會抓住"
吳昇奇到美國留學、工作，對於「進修」的體會更深。當年他在一家猶太人企業工作，
有個部門的主管辭職後，一面工作、同時進修電腦課程的吳昇奇立刻毛遂自薦。當時
他對接手的技術問題根本不了解，但是憑藉著電腦課程進修學來的知識，吳昇奇每天
把操作手冊帶回家看，同時也把機器維修的合約找出來研究，掌握最常會發生故障的
問題點，最後讓生產流程保持順暢，也獲得晉級加薪。一?膘麮{在，即使成功的機率
僅有1％，吳昇奇也不輕言放棄。「機會是別人都看不到時，
或本身已做好準備時，才會存在。否則好東西怎會掉到你頭上？」吳昇奇至今仍保持
隨時進修的心，才讓自己得以在就職時脫穎而出。
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