[轉錄][心得] 五分埔的「七殺訣」

[salient (I DON'T WANNA WITH YOU)]

在殺價板上看到的，覺得他寫的還蠻有趣的，恰巧我們班也蠻多人在台北的(因該吧)
板上又沒水來灌灌水啦~

此文章僅供參考嚕



※ [本文轉錄自 Bargain 看板]

作者: mikiway (沒時間沒人生) 看板: Bargain
標題: [心得]   五分埔的「七殺訣」
時間: Tue Oct 11 02:41:39 2005

   今天興致一來去五分埔逛逛順便買衣服，
   發現五分埔的外套不是普通的貴，

   我看中的是男裝外套衣緣邊邊有軟鐵絲，可以任意凹形狀，
   公定價$1280 ，就是我看到有賣的店都是從$1280 起跳，

   想說只買一件不好意思殺價，
   於是就另外買了一件無印良品的襯衫（$680），
   還有一件運動外套（$750），

   我有逛了其他幾家，確定這幾個款式的確是比較特別的，
   價格也蠻公道的，於是就開始殺價，

   其實也沒有什麼開始啦，就是老闆拿計算機出來的時候，
   我就直接拿 $2000 塊出來，「老闆不用算了，我只剩 2000 塊」，

   當然老闆就露出這種表情>o< ，不過最關鍵的是，
   在露出這個表情之前，「老闆猶豫了一下」，

   這是小弟七殺訣的其中一個要訣，「老闆猶豫，殺！」
   最後是以 $ 2100 成交，


   小弟歸納今天去五分埔的一些殺價心得，簡單來說以下幾個情況是可以殺價的，
   店裡沒人、老闆沒事、陪笑、猶豫、新品上架、六折以上、貨比三家，


   小弟解釋如下，其他請大家指正：

   第一、人多的地方，不殺；店裡沒人，殺！：

         人多店員不理你，讓你殺了其他人也會殺，
         店裡沒人盡量殺，跟老闆套交情、問老闆怎麼搭、向老闆哭沒錢，

         隨便你，最好是跟老闆博感情、變熟客，
         以後直接拿批價，省得老闆報價時還要開高價讓你殺，

         殺價最重要的不是要知道老闆的成本，就算你知道成本還要老闆願意賣，
         老闆憑什麼願意賣、讓你殺、給你便宜，只有一個原因：他很想賣給你，

         所以你要想盡辦法讓老闆很想吃了你這頭羊，不管套交情、欲走還留，
         先讓老闆心情好、解解悶、有希望，

         我真的很喜歡、我真的很想買、老闆你的衣服真的很好看，
         然後再開個讓老闆心癢癢又「食之無味、棄之可惜」的價錢，

         讓老闆成交之後最後心裡想：「嗯嗯，這小子不簡單」，有種高手過招的感覺，
         這就算是成功的殺價了。

   第二、老闆在忙，不殺；老闆沒事，殺！：

         最好不要老闆在點貨的時候在旁邊一直問這個多少錢、那個多少錢，
         老闆通常會為了敷衍你隨便開個高價，本來 290 的變 390，

         就是要讓老闆問你要找什麼，幫你拿衣服，然後你試穿，
         接著露出喜歡但又擔憂價錢的表情，鎖眉頭、扁嘴巴、不說話，

         讓氣氛尷尬到老闆說出那一句殺價關鍵句.....

         「喜歡可以算你便宜一點」，

         這時候就不要客氣，大刀一砍，六折起，殺殺殺！

   第三、老闆臭臉，不殺；老闆陪笑，殺！：

         通常老闆臭臉你還去殺價根本就是自找死路，
         沒必要花錢買氣受，難道一件小可愛比不上你的自尊？

         天大地大，不買最大，老闆開店不是愛衣服、是愛錢，
         錢在你手上，老闆要賺你的錢就要讓你高興，
         再說五分埔的店那麼多，難道這件衣服只有他有？

   第四、老闆果決，不殺；老闆猶豫，殺！

         通常你去問一件衣服多少錢，老闆盯著衣服很快說出價錢，
         那就代表老闆很熟這件衣服，可能很多人買、很常賣，不好殺，

         猶豫就是心虛，因為衣服的價差很大，有時老闆自己都搞不太清楚，
         假如老闆猶豫了一下，那就代表這個價錢是老闆「臨時訂價」的，

         我想很多人都會有那種「怎麼和剛剛問的價錢不一樣」的經驗，
         通常那種老闆就很好殺，亂喊價就給你亂殺價，

         總而言之，在老闆回櫃臺拿計算機之前就先把他殺到腦中風、無行為能力，

   第五、低價促銷，不殺；新品上架，殺！

         人家促銷一件賣 100，你殺個 50 是怎樣？
         雖然那都是過季零碼出清，不過也沒必要殺得這麼細，

         低價促銷通常就是成本價了，再殺也沒意思，
         殺價的雙贏無非就是「我帶多一點、你算少一點」，

         殺價是道德，幫人家清存貨是美德，建議進店前先挑好促銷衣服，
         等到殺不下去之後，就跟老闆要件零碼的走，雙方有個台階下，

         另外什麼新貨、國外貨、名牌貨、專櫃貨，那都是假的，是噱頭，
         是為了不讓你殺價的藉口，是那些五分埔的人太厲害？還是你太老實？

         但是也不要戳破，你真的有出國嗎？這是工廠仿的吧？
         拿機票出來看一下，什麼時候？哪架飛機？坐那個位置？

         不要傷了老闆的自尊心，這時候就要適時地捧一兩句，
         挖～老闆，你好厲害喔，還可以拿到專櫃的貨，你以後進貨的時候我要常來，

         你要的是便宜，不是真相，再說老闆會跟你扯這些只是不讓你殺價的藉口，
         除了捧老闆之外，你自己也可以講些藉口回回去，

         這新的耶，新的又怎樣？就是因為這是新品我才買，我從來不買促銷的東西，
         今天新的賣不出去，以後也是變成190，我多帶一些，讓你貨跑比較快一點，

         對你和老闆來說，只有錢才是真的，其他都是噱頭、藉口、all bull shit，
         包括店裡的帥哥辣妹、衣服上的名牌標籤、店內裝潢、和你們的一切對話，

         只要殺的有理由、砍的有邏輯，不是像肖仔一樣亂殺，你真的喜歡、要買，
         知道要花多少錢買，老闆就會為你開出一個價，一個專屬於你的價錢，

   第六、一百以下，不殺；六折以上，殺！

         通常大家喜歡去尾數，1280 變成 1200，其實殺這種也沒意思，
         騙三小朋友！要就殺到 1000，老闆都還有賺，就算殺到五折老闆都還有賺！

         我第一點就說過了，老闆是可以賣便宜，可是為什麼要賣給你？
         他賣給別的肉腳可以賣更高，可是他為什麼要便宜賣給你？

         只有一個原因，就是因為他想賣給你，
         他喜歡你、他欣賞你、他吃錯藥、他看錯人、他神經病，
         總而言之他‧就‧是‧想‧賣‧給‧你！

         你殺不到一百塊，這麼不大器，店裡小狗都要小便了，你要老闆怎麼欣賞你？
         你一次砍到六折，還面帶微笑、正氣凜然，老闆怎麼能不佩服你的勇氣？

   第七、不知行情，不殺；貨比三家，殺殺殺！

         通常逛到第一家店都是問個行情，也很奇怪，老闆們都很厲害，
         一看到這個客人就知道他剛剛才來逛街，通常不管怎樣都會想做成這筆生意，

         自己會先報牌價，然後自己拿計算機出來說算你便宜一點，
         你會因為才逛第一家，根本不清楚情況還在朦朧縹緲，

         老闆到最後也會直接問你到底預算多少？要多少？要你自己喊價，
         這時候趕快離開，腦袋不清楚的時候不要亂出價，出價前心中一定要有底，

         最重要的是，你要貨比三家之後才知道大概的底價是多少，
         五分埔店這麼多，不可能每家店都一樣的報價，
         再怎麼樣都會有害群之馬，你要把那隻害群之馬揪出來！

         然後跟你要殺價的那個老闆告狀，你這件我在隔壁巷子也有在賣，
         不用說到賣多少錢，只要說別家也有在賣同款的，老闆通常氣就洩掉了，


   這大概就是小弟今天去五分埔逛街時悟到的「七殺訣」，當然這是在男裝部分，
   因為男裝款式很少，扣掉一些帥俊台客的襯衫、街頭嘻哈的踢恤，幾乎所剩無幾了，

   我今天去逛女裝的時候，根本就是人擠人、賣家市場，好幾家都是擺臭臉，
   有的甚至直接在店門口貼「謝絕零售」，所以我想女裝要殺價最好是用批的，

   與大家分享到此，謝謝～


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→ mikiway:其實殺價只不過是高手過招做做樣子，出手一定要有理由，
→ mikiway:不要殺奇摩子的那一定殺不多，要就來大的，再說開店成本，
→ mikiway:老闆也是要賺錢，沒道理賠錢賣給一個亂砍價的人，補充一下
推 CKStanley:這篇很棒耶
推 amilycat:新品上架不是很難砍嗎 難道是我功力太差 @"""@
推 cutejaja:這是篇好文~
推 cutewinni:給原po推一下....強者....^^
※ 編輯: mikiway         來自: 61.231.51.228        (10/11 19:28)
推 pbii:高手阿!!
推 ofstory:真厲害!
推 Blasphemy:不推對不起自己良心 好文大家推
推 endest:天阿高手 我以後可以和妳去逛街嘛? XDDD
推 ilovepig:真是太棒了！
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推 bowlbow:真的要推～～～看一次還記不起來！要每天上來複習才行
推 sije:好厲害喔!我也想和你去逛街
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