推 blackcf:這真是高深莫測阿218.162.237.107 02/25
推 tcl1984:受教了...Orz 134.208.40.100 02/25
推 crea0414:喔喔~~要雙贏呀!! 134.208.40.103 02/25
→ heyghost:大家加油...呵....我還欠一杯飲料的說 134.208.41.95 02/25
推 raori:好像還蠻好玩的～～大家加油摟～～ 211.74.233.55 02/26
我不會轉錄
很抱歉~所以整個貼了過來
以下是全部的文章
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╭ 作者 Bian (不幹譙運動) 看板 B-Lab. ╮
│ 標題 拉贊助的一些心得 │
│ 時間 Sat May 17 19:38:48 2003 │
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幾年的公關經驗下來 有一些心得 跟大家分享
1.不要拉一時的贊助，要建立長久的關係
大家是學管理的，應該知道留住舊顧客比去創造一個新顧客來得簡單
成本也低多了
我想有去拉過贊助的人都能體會，最難的部分就是如何走進一家店、一家公司
在人生地不熟的情況下跟他們說"我是來拉贊助的..."
這個比被當還難受
所以在找目標廠商之前就要稍微想一下 它的行業有沒有可能跟我們建立長久的關係
很多人喜歡就近在志學街的小店拉 我不是反對 但是若拉到之後
你並不能帶給它足夠的利益 就沒有下次了
上次去賓歸爾買胖 看到三個可能是什麼友會的同學要跟老闆娘拉
老闆娘只願意給折價券(還是直接給胖...我忘了)
還說了一句經典名言 "之前我都給現金...但你們學生還是一直批評我的店阿"
怪就怪以前拉的同學沒有盡到自己的責任 拿到錢 海報上印了"賓歸爾"
就以為沒事了 也沒有給賓歸爾建議和幫助 也沒有幫它宣傳
現在實驗室的合作企業 寶來有快二年的關係 元大跟寶碁也快一年
要它們支援個活動就很簡單
重點是我們也有給他一定的利益
雙贏才是公關的王道
2.要就找大企業 不要找小店
如前述 並不是反對拉小店
但就現實面來說 大企業一出手就是五千一萬
你去拉小店可能整條志學街拉完還不到一千 所以我很不建議找小店
況且 大企業能提供工作、實習、建教合作的機會
對學商的學生來說 利益更大
3.對外的企劃書一定要寫好
雖說成不成功有9成以上是口頭約定的
但只要是大企業就一定會跟你要企劃書 因為要上報
好的企劃書能幫你省很多事 爭取到更多錢
但所謂對外的企劃書 不是通常看到的那種 其實你看的到的企劃書通常是失敗品
業界在意的不是你活動組下有誰 器材組下有誰
而是對象、人數、場地、提供的資源....等等
要寫到對方一看就知道他們能得到什麼 我們要多少 而又不能太露骨
若是開發不熟悉的公司 則寄去第一封信一定要有一張cover letter
就是客套、說明來意的那張
通常那是成敗的關鍵
4.態度不卑不亢
當然 要找人給錢 不可能擺高姿態
但也不要很卑微 不要認為自已只是來白拿錢的
這也就牽扯到你是只來拉這一次的或是想建立長久的關係
若你能提供對方足夠的宣傳跟幫助 其實企業很喜歡有人找他們拉贊助的
而且若是XX企業花蓮分公司 則除了節稅外 它還能跟總公司要到一筆錢
其中才撥一部分給你 對它們來說也有賺
因此態度應該是 "我們希望能建立雙方合作的關係"
哪有合作夥伴會要你覺得地位低人一等的?
若是開發不熟悉的公司 則寄去第一封信一定要有一張cover letter
就是客套、說明來意的那張
通常那是成敗的關鍵
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其它想到再補 有經驗的一起討論 我並不一定是對的
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以上
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