<史丹佛的12 堂課> 12 - 7
■ 親愛的學長…… ‧王文華
在講究合作的史丹佛商學院，大家第一個競爭的，是一年級結束後的暑期實習工作
。到了五月找到工作的吃了定心丸，重新換上 T-shirt短褲，享受加州陽光的燦爛
。還沒找到工作的仍然穿著西裝，東奔西跑，繼續進行面談。
史丹佛教給我許多實際的求職技巧，大部分的技巧都立即見效。其中唯一需要醞釀
的，是「人脈」。
白人看到東方臉孔，以為都是日本人。Taiwan 和 Thailand，很多人會搞混。縱使
你貼個名牌，別人不知道你的名字如何發音。自然而然，你會退縮到華人的圈子裡
。史丹佛特別警告我們這些外國學生：不要畫地自限！你是 MBA，你是外國人，於
是你要比白人更主動，你必須更積極！台灣學生書都唸得很好，大家都知道。但在
商學院，最有價值的經驗，不在教室裡！
學校和大多數同學都認為：經營人脈是 MBA重要的使命。你在任何時候、任何地方
，都能很容易學會怎麼樣讀資產負債表。但你這一生再也沒有機會，認識來自各個
產業、將來會回到不同領域，的精英。搞懂會計，你可以作幕僚。搞好關係，你可
以作總經理。
所以史丹佛最受歡迎的一堂課，叫做 Networking。特別在加州的美麗環境下，Net
-working變得容易和必須。每個星期三下午，學校刻意不排課程。鼓勵各個社團在
中庭舉辦社交活動。活動內容不一，啤酒是必需品。在啤酒助興，人與人之間更親
近。冬天時，同學們還會一起洗三溫暖。這種坦裎相見建立起的情感，將來會在談
判桌上產生效應。
Networking的對象除了同學，也包括來學校演講的企業領袖。定期的企業領袖演講
中，聰明的同學會不斷發問。他們除了對演講者的公司好奇，當然也是想藉漂亮的
問題在講者心中留下好印象。演講結束後，他們會上前交換名片。幾天後，再用E-mail
追蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡單的方式得到工作機會。
企業領袖日理萬機，可能沒空理我們，於是大家會在已經在業界上班的學長身上動
腦筋。跟其他商學校相比，300 多人的史丹佛算是小學校，於是同學和校友間的感
情特別好。學校教我們：當你們跟學長聯絡時，不要開門見山地要求工作。這樣太
功利，會引起學長的反感。應該問「我想當企管顧問，想聽聽學長的經驗」、「我
想做行銷，想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長也經過求職的過程，當然
知道你真正的目的。他若知道什麼好的機會，自然會介紹給你。
我自己就是靠學長找到了暑期工作。五月，我在學校中的面談都不順利。拒絕信像
報紙，每天準時寄到。絕望之際，我打開沉重的校友手冊。發現了洛杉磯的 Grey
Advertising (「葛雷廣告公司」)的總經理是十年前史丹佛 EMBA 的學長。當時我
想：他是如此重要的人，已經畢業了這麼久，我一個外國學生，他怎麼可能理我呢
？但我仍硬著頭皮，寫下：「親愛的學長，素聞台端急公好義……」 (當然不是這
幾個字，反正就是類似的意思啦！) 。信中我強調我是史丹佛的學弟，對廣告極有
熱情，並針對他們幾個重要客戶的廣告，大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一
封：「親愛的學弟，我們非常欣賞您的資歷，但是……」。沒想到兩個禮拜後，他
簡短回信，要我跟他們公司的某一主管聯絡。就這樣，我敲開了大門。憑著學弟的
關係，得到暑期工作。
六月初，我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有的家當，塞滿二手車的車廂和後座
。我坐進駕駛座，後照鏡中只能看到箱子。我開上 101號高速公路，在一望無際的
加州沙漠，邊開邊打瞌睡。
我要去洛杉磯了！對於一個來自台灣，在美國無親無戚的研究生，這個暑期工作，
是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道，接下來三個月的生活，將會改變我的
一生……
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Redick, 你在杜克傳統的20球連續三分球練習中最糟糕的紀錄是多少？
「我想有一次我只投進九球。」.........「但那次我是用左手投的。」
節錄自 conan《少年耶，安啦！系列之三》 J.J.Redick
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