交易的思維
演化經濟學讓我們了解到，不理性的財務選擇一度是合乎理性的。
撰文╱薛莫（Michael Shermer）
翻譯／潘震澤
人類演化史當中，99%的時間都是由幾十到幾百人組成的小族群，以狩獵採
集的方式生活在一起；由此演化出來的心理學，在現代社會裡不見得都適用。今
日看來不怎麼理性的行為，在10萬年前很可能再理性不過。看事情若是欠缺演化
的角度，而逕行認定「經濟人」在做決定時，一定是理性、追求最大利益且有效
率的，可是會說不通的。我們可以拿經濟獲益與心理公平為例。
行為經濟學家有個實驗叫做「最後通牒遊戲」，進行過程大致是：給你100
元去分給實驗夥伴；不管你提議怎麼分，只要夥伴接受了，兩人都可以把錢放進
口袋，不然就一塊錢也拿不到。那你要怎麼分？何不自己留下90元，只給夥伴10
元？若你的夥伴理性且追求最大收益，應該不會拒絕輕易到手的10塊錢，是吧？
結果卻不然。研究顯示，如果提議分錢的方式比70/30更差，通常會遭到拒絕。
為什麼？因為那不公平。誰說的？講求「互惠」的道德情緒說的。那是舊石
器時代至今百萬年所演化出的反應，要求交易夥伴講求公平，否則就拒絕往來。
只有曉得對方會以接近對等的方式回應，「禮尚往來」才行得通。講求公平的道
德感，在我們腦中已根深柢固，也是多數人類及靈長類共通的情感，這是有實驗
根據的。以西方人為受試對象的實驗已數千項，結果一致顯示：受到欺瞞待遇者
都會有不公平之感。如今我們進一步擁有全球非西化地區的大量數據，包括生活
方式與我們舊石器時代祖先相去不遠的人。雖然這些人之間的反應差異，比起生
活在市場經濟下的現代人要大得多，但他們對於不公平之事仍表現出強烈的反感。
這種現象的深層演化根源，可從我們的靈長類表親身上見及。美國艾茉利大
學的靈長動物學家迪瓦爾與布洛斯南，分別以黑猩猩及捲尾猴進行研究。他們讓
兩隻動物合作進行某項工作，但只給其中一隻牠們喜愛的食物做為獎賞；若得到
獎賞者不與同伴共享，同伴就不會繼續與牠合作，還會明顯表現出對不公平待遇
不滿。另一項實驗，兩隻受過訓練的捲尾猴會拿花崗石換取黃瓜，合作率高達
95%；若其中一隻的獎品是牠們更喜歡的葡萄而非黃瓜，另一隻的合作率就會下
降到60%左右，有時甚至拒絕接受黃瓜片。第三種情況，其中一隻猴子根本不用
拿花崗石交換，就可獲得一粒葡萄，這時另一隻猴子的合作率只有20%，還對不
公平待遇一再大發脾氣，甚至把黃瓜片擲向實驗人員。
【欲閱讀完整的豐富內容，請參閱科學人2008年第73期3月號】
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大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私語。 嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤。
間關鶯語花底滑，幽咽泉流水下灘。 水泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲漸歇。
別有幽愁暗恨生，此時無聲勝有聲。 銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴。
曲終收撥當心畫，四弦一聲如裂帛。 東船西舫悄無言，唯見江心秋月白。
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