他山之石》凱蒂貓的彈性版權
■ 孫蓉萍
凱蒂貓 (Kitty)的相關商品讓全球不少女性愛不釋手，也為擁有版權的三麗鷗公司
(Sanrio)帶來鉅額利潤。子女人數減少曾導致三麗鷗營業額成長停滯，但該公司跳脫以孩
童為訴求的傳統，跨國發展版權商務，擴大提供以凱蒂貓為主的版權，最近還和服飾業者
加強合作，這種彈性的版權策略支撐了獲利。
美國新銳品牌「Heatherette」今年4月在美國洛杉磯舉行的服裝展示會中，穿著凱蒂貓模
樣洋裝的模特兒一一現身。去年7月Heatherette的設計師和三麗鷗簽訂成衣方面的版權契
約後，11月在紐約服裝展示會中，開始發表以凱蒂貓為主題的作品。
三麗鷗在日本也擴大對服飾業者提供凱蒂貓的版權。廣受30歲以下女性喜愛的「CECIL
McBEE」、「MATERIAL GIRL」等品牌，都推出許多有趣的設計，例如T恤上印著單眼罩著心
型眼罩的凱蒂貓，吸引了許多凱蒂貓迷。
三麗鷗1993年大舉改變版權商務的策略。該公司原本極力維護卡通人物的形象，後來嘗試
將凱蒂貓的招牌商標--紅色蝴蝶結換成花朵，沒想到大為暢銷，三麗鷗才發現，改變卡通
人物模樣的效果很好，於是開始積極與其他公司合作。
三麗鷗的合作對象不僅限於製造業，計程車、滑雪場、保齡球館等服務業的版權供應對象
也多達600家。為了不破壞卡通人物的形象，三麗鷗從企劃階段就參與討論，並指導待客
之道。
三麗鷗1996年度(1996年4月到1997年3月)版權收入為238億日圓，2001年度增加到430億日
圓。2002年度降到329億日圓，但占營業額的比率高達37%，是支撐獲利的重要因素。去年
起，該公司還擴大提供「雙星仙子」和「佩蒂與吉米」的版權，進一步發展凱蒂貓架構的
商業模式。
凱蒂貓明年就滿30歲，現在它已是家喻戶曉的知名卡通人物。三麗鷗指出，凱蒂貓仍以孩
童為基本的訴求對象，但也會製作符合各年齡層的商品，希望它能隨時陪伴每個人。
(取材自日經產業新聞)
【2003/08/17 經濟日報】
http://archive.udn.com/2003/8/17/NEWS/FINANCE/FIN7/1508499.shtml
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