封面故事～藏獒鬥志
一股大陸勢力正快速崛起，短短５年，「大陸人管台灣人」正在增加，這些高階經理人的
共同點是兇悍、聰明、主動出擊，不撂倒對方不罷休，就如同犬中之王～藏獒一般。
文／胡釗維
三月中旬，台灣區照明燈具輸出業同業公會召開每季一度的理監事會議，現場將近二十位
台灣照明燈具業的領導者，前台灣飛利浦（Philips）照明事業部門總經理張沁，在會場
與大家談笑風生。外商經理人自信俐落的穿著打扮、一口標準的國語，與同業熟絡的關
係……，從旁觀察，左看右看張沁都是個台灣人，只有少數人才知道，張沁竟是出身上
海的大陸人。
像張沁這樣身在台灣，位居企業高階，卻鮮少被注意到的大陸經理人還有多少？
五年前，《商業周刊》曾經以前台灣通用（ＧＭ）總裁劉小稚做為封面故事，製作了「第
一位大陸總經理搶灘台灣」的專題報導，當時，本刊曾點出一個趨勢，大陸菁英的高階管
理能力，已經被國際大公司認可，而且開始活躍於亞洲舞台。
五年後，本刊發現，在這段期間內，台灣法令已於二○○三年開放跨國企業申請大陸人士
來台工作。根據入出境管理局的統計，三年下來，已有將近三千位大陸人士獲准來台，雖
然該法尚未能適用於台資企業，但很顯然，大陸高階經理人的確已開始在台灣工作職場上
粉墨登場；無論在台灣本地或者前進整個大中華地區，甚至亞太地區，台灣人都避免不了
要面對大陸老闆或主管。
現象一：在台國際企業大量拔擢大陸經理人
五年前，劉小稚只是大陸總經理搶灘台灣的單一個案；如今，台灣飛利浦照明事業部門
總經理張沁、美商UＴ斯達康電信（UTStarcom）台灣區總經理葉舟、奇異（ＧＥ）企業
金融事業部台灣區總裁陳劍鋒、泰商卜蜂台灣研發副總王寧、肯德基（ＫＦＣ）台灣開
發部副總監虞國偉、紐約人壽業務長黃曉東等大陸高階經理人，都相繼在台灣職場上嶄
露頭角。
現象二：越來越多中國企業在台設立分公司
近五年來，包括中國最大電腦公司聯想電腦、中國最大家電公司海爾電器、中國最大通
訊公司華為科技，以及北大方正與中興通訊等中國企業，陸續來台成立分公司。形成人
在台灣，卻是領大陸老闆薪水的情況屢見不鮮，當中如聯想電腦，甚至直接任命大陸經
理人親自坐鎮台灣，統籌聯想在台灣每年達二十億美元的採購。
現象三：大陸人躍為國際企業亞太區負責人
英特爾（Intel）去年首度拔擢大陸人楊旭為亞太區最高主管，英特爾內部稱這項新人事
案為「撞破英特爾的天花板」；英特爾的最大對手超微（ＡＭＤ），更早在前年即指派
郭可尊為超微大中華區最高負責人，掌管範圍涵蓋台灣，往後郭可尊並成為超微第一位
來自大陸的全球副總裁。英特爾或超微並非特例，包括知名美國軟體公司Autodesk、
高盛證券與ＩＢＭ等，都已做出相同的人事命令。
現象四：台資企業也開始出現大陸經理人
德州儀器亞太區總裁程天縱在二○○三年接受《商業周刊》訪問時曾說：「台灣經理人在
中國的價值會越來越低，因為大陸經理人遲早會跟上來，」當時，程天縱斷言，「台灣的
優勢還有，但大概也只剩五年吧！」當時這個說法被認為是否有點誇張？如今看來，大陸
經理人甚至花不到五年的時間，就已彌平和台籍經理人之間的差距。
比台灣人渴望勝利苦過、熬過，千萬人中拚了命要出頭
專為國際企業提供中高階主管人才仲介的經緯智庫公司（ＭＧＲ）總經理許書揚指出，相
對於台灣，大陸人長期處於物資缺乏、機會難得，窮慣了的環境當中，再加上經歷過文化
大革命的環境動盪，大陸人相當珍惜且把握任何機會。尤其，「大陸人是每百萬人才有一
個能冒出頭，極度競爭下的生長背景，讓他們願意不計任何代價去爭取任何機會，那怕只
有一點。」
來自青康藏高原，經歷過文革，擁有德國博士學位的劉小稚就曾指出，「我沒有一個成果
是白給的，因為我是困境下的survivor（生存者）」，因此「一年三百六十五天，我天天
工作，往死裡幹。」
卜蜂種豬經營管理事業處副總經理王寧，高中畢業後，也是在青海鄉下勞動，負責在半山
腰上種西瓜。半山腰的太陽較大，要利用石頭保住土壤的日曬溫度，他一整天做的事情，
就是到河床邊撿拾鵝卵石、搬到車上，再把滿車的鵝卵石推到半山卸下、鋪在土上，然後
繼續撿鵝卵石，再推車上山……。
冬季嚴寒，這群勞動者被要求在三個月內繳交兩百公斤的水肥。每天，王寧尾隨在藏胞的
後面，只要看到藏胞撩起長袍往地上一蹲，準備如廁，王寧就趕緊湊上前去，忍著臭，用
容器承接最新鮮的糞便。整整有一年，他吃不到肉，三餐都以麵食及葉菜度日……「上山
下鄉那麼苦都熬得過來，還有什麼好怕的？」王寧八年在台灣衝刺事業，返鄉探親的次數
不到五次，建立了台灣最大的養豬事業。
苦過、熬得過、拚了命要出頭，對勝利的定義跟台灣人不一樣，這是大陸高階經理人將越
來越被重用的主因。
比台灣人樂在競爭九犬出一獒，重重淘汰激發鬥志
去年甫上市，就創造銷售十萬本熱潮的大陸小說《藏獒》（楊志軍著）書中對於藏獒這種
傳奇巨犬的描述，用在這群大陸經理人的身上，似乎恰如其分。
「九犬出一獒，一獒抵三狼」。《藏獒》書中提到，幾千年來，藏獒能夠成為「犬中之王
」，是因其長期處於惡劣環境下的「物競天擇」：留強不留弱、留大不留小、留美不留醜
。藏獒被形容像是一頭「雪山上的獅子」，充滿了傲氣與競爭性。牠們不屑與比自己矮小
的狗打鬥，終極目標就是打敗獒王。而藏獒與藏獒之間的相搏，不只是打鬥，更像是生死
存亡的戰鬥，直打到當中一隻的半個脖子，嵌進了另一隻張開的大嘴中，鮮血從牙縫裡流
了下來，無法動彈才會罷休。
這群大陸高階經理人，就像生活在西藏青康藏高原上的獒犬一般，也是大陸眾多菁英競爭
下脫穎而出的產物。吃苦，對他們來說如家常便飯，而且因為曾經熬過無數競爭才終能出
頭，這群大陸高階經理人的共同特色是樂在競爭、遇見挑戰更興奮。
比台灣人願意吃苦正面迎擊危機，把壞帳變成賺錢生意
多數的台灣人寧可安於現狀，沒有十足把握的更好機會，多半會選擇按兵不動，這群大陸
的經理人卻如生存在難得放晴的青康藏高原上藏獒一般，總是在將肚子填飽後立刻出發尋
找下一個棲息地，藏獒相當清楚，沒有捷足先登的後果將是餓死在冰天雪地當中，相對的
，「只要能拿下，整個天下就是我的。」奇異（ＧＥ）企業金融事業部台灣區總裁陳劍鋒
如此說道。
這種不安現狀、要搶先機、要打江山的性格，正是現在台灣企業安於多年順風之後，遇見
經濟逆風時需要的人才。
相對於大陸高階經理人的藏獒性格，被稱作一碰就爛的台灣「草莓族」，卻是截然不同。
悟饕池上飯包執行長林峰今年三十三歲，是台灣俗稱的六年級生。在他眼中，台灣年輕人
真的「像草莓一樣，那麼難栽種，還要養在溫室，太熱不行、太冷會死、太濕活不成。」
葉舟發現，台灣員工和大陸人的最大不同處是，「台灣員工能夠follow the rule，卻從
來不會question the rule。」他說，「以和為貴」是台灣人的特質，或許正因為如此，
台灣人被認為是最有人情味的國家，結果卻是：爭得到的，是大家都有能力拿下的；沒
爭到的，是根本沒花心力去拿的。
這群大陸領導者眼中的台灣「草莓」現象，其實也正是他們今天在台灣能大展拳腳的原
因，因為今日台灣企業正缺少能用藏獒精神打仗的人。
藏獒精神，是受得住惡劣環境，鬥爭也絕不退縮；在這群大陸在台灣的高階經理人身上
，許多人會看到，他們對於勝利的定義，絕不是小贏，而且為贏得勝利，更是不惜付出
代價。當有那麼一天，你的上頭來了一位藏獒老闆時，你也要有心理準備：在他們旗下
做事，必然要面臨重新定義勝利的震撼教育。
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