[轉錄]Re: [請益] 開喜烏龍茶為什麼不紅了?

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作者: ohmylife (小弟「o」) 看板: Gossiping
標題: Re: [請益] 開喜烏龍茶為什麼不紅了?
時間: Sun Feb 11 19:40:14 2007

※ 引述《doyna (doyna)》之銘言：
: 記得幾年前
: 開喜烏龍茶是最紅的茶飲料
: 廣告也做的很大
: 這兩年怎麼消聲匿跡了
: 有沒有人知道是怎麼回事@@?

這我剛好知道 XDDDDD

1991年算是台灣飲料市場的一個轉捩點，當年開喜弄出了一個烏龍茶的產品，但開喜
陳家本身就是飲料製造商，半點行銷的能力都沒有

當時有個廣告人叫做葉兩傳，因緣際會下找上了開喜陳家，台灣的生意人普遍有個壞
習慣，就是很土只曉得做產品不願意花錢請專業的人來弄廣告

十幾年前廣告公司的收費方式，是客戶下的廣告量的17.65%，比方說客戶下了一億廣
告，就要付廣告公司1765萬，廣告公司就負責幫客戶發想創意、設計、執行、排媒體
計畫等等等

葉兩傳當初去找陳家，陳家覺得靠杯一年給你一千多萬很不值得，不就是拍廣告而已
嗎？我找婚紗攝影的拍一拍，找印刷廠隨便設計一下也是可以賣，我幹嘛找廣告公司？

後來葉兩傳想到一個方法去說服客戶，就是他不收半毛錢，但是開喜烏龍茶的銷售收入
他要抽１０％（詳細的比例不是很確定）

那開喜的陳家想說，反正一罐飲料也賣不了多少量，抽個一些應該也沒多少錢，就答應了

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告，一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣，賣到翻掉
，賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨，工廠擴大了好幾倍

然後當然葉兩傳拿到的錢比原先所謂的17.65%要多非常之多，保守估計可能賺了大約五億
，多到他這輩子都不用在賺錢了（我是說以葉兩傳一個廣告人來說）

這樣的情形一直延續了大約９年，後來開喜的陳家的台灣商人老毛病又犯了，他們覺得
幹葉兩傳你又沒有出錢跟我們開工廠，你憑什麼跟我們分利潤？而且我們開喜烏龍茶已
經是第一品牌，我們搞不好不做廣告宣傳都會有人買，靠杯你廣告公司趕快滾吧

2001年，開喜陳家叫葉兩傳不用再去開會了，然後陳家的第二代就學習五洲製藥精神自
己搞，自己寫腳本找製作公司自己拍，然後自己買媒體時段，然後東施效鼙越搞越爛，
生意下滑，就開始砍廣告預算，然後廣告預算一砍，生意又更下滑，如此惡性循環

同時間其他競爭對手如茶裡王、御茶園等等用大量的行銷包裝去衝市場

後來的故事大家都知道了～前不久，開喜烏龍茶經營不下去，商標用一億五千萬便宜賣
給德記洋行，說穿了一句話，活該而已 ╮(╯_╰)╭


批踢踢上有句話是不變的真理那就是，滾開！讓專業的來！很遺憾開喜陳家並不上批踢
踢，所以挫掉，也是剛好而已 ( ′-`)y-～


這事情的始末上網查「開喜烏龍茶」跟「葉兩傳」就知道了，如果你是大傳系或廣告系
學生，學校的東方線上資料庫裡面去查烏龍茶飲的近15年來的各項銷售與品牌偏好度調
查報告，就知道開喜是自己搞死自己

有分教是

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.31.142.200
→ MetatronJ:最後一句好熟...是紅頂商人嗎
推 proletariat:清．孔尚任《桃花扇》〈餘韻〉
推 fallengunman:喔喔真八卦 XD
推 Aragaki:日本好像也有開喜，開喜在那賣的怎樣啊?
推 we1ee:我想到上次開喜婆婆在台北車站被紅衫軍一拳KO擊暈... Orz
推 doyna:感恩~終於了解來龍去脈^^
推 pommpomm:紅杉軍那個不是開喜婆婆
→ we1ee:噗...又被媒體騙了XD
→ we1ee:但是真的長得蠻像的... @@"
推 gxlin:說得很清楚喔 工廠搞久了 人都會呆掉的
推 Onlytogether:推.m起來吧.專業的八卦
推 azure1428:這種真八卦一定要推的~
推 sillycat79:是二月河：乾隆皇帝
→ MikaH:開喜老闆也因為賭博失了很大的本
推 leespeng:不錯，推
推 Tuberosa:推學習五洲製藥精神.....
推 taichungbear:這青苔碧瓦堆~俺曾睡風流覺~將五十年興亡看飽
推 DK2s:滾開！讓專業的來！
推 jantin:日標三多利的烏龍茶包裝跟開喜的長的很像
推 hacoolman:推 專業
推 talkdiary:這八卦真是專業的捏~
推 shinhwaallen:讚啦!! M起來放
推 orochi10123:真八卦一定要推一下
推 yongguo:好八掛推
推 ha0118:讚!!! 很專業
推 blueiori:二樓專業
推 trtc:最後一句結尾作得漂亮，有專業！
推 workworkwork:推啦~推內文還有總結
推 tlpil:有道是看八卦長知識
推 tknetlll:5樓 不是媒體騙人 是你搞錯了 被紅衫軍揍的叫"歡喜婆婆"
推 yuzehy:好文推
推 qooggyy:推~開喜有兩種~先講求不傷成本~再講求營收~
推 ntsh:跟五洲製藥比? 不喝烏龍茶又不會死 誰不生病 笑....
推 kkimo:精采的好文
推 defeatedx:樓上有搞懂他用五洲製藥的隱喻嗎
推 onset:專業！
推 pinkdemon:很專業
推 vincentlan:推
推 lilibean:推阿!
推 Franklinc:讚!!! 專業
※ whkuo:轉錄至某隱形看板                                          02/11 22:07
推 scott1man:推！
推 optronics:好專業的八掛 歸
推 Melson:O大專業的地方真多 XD
推 musword:借轉輔大廣告系板^^
※ musword:轉錄至看板 FJU_AD-06                                    02/11 22:38
推 lg31cm:台灣就是這樣不信任專業，活該！爽！
推 Alexboo:幹~~推
推 neptt:推專業~   個人覺得開喜烏龍茶比茶裡王御茶園好喝
推 lgwg:借轉，謝謝
推 godzilla0918:推!專業！
推 Splash5:最近便利商店又開始賣開喜烏龍茶了 好喝
推 winski:至此一番有分教....哈  清小說喜歡用的章回結語
推 mucho:開喜這個個案之前有被柯特勒編進去書裡喔！
→ mucho:他們是第一家用鐵罐裝茶的。
推 jimihsu:有專業
推 TCFmars:應該是第一家用紙盒上面有小圓蓋的包裝.
推 aethe:推!
推 paulyung:十年前開喜是冷泡茶，口味好很多。後來大家技術都進步了
推 NEWORDER:好文推!
推 harlem77:推 好文
推 FreeFallin:GJ
推 whasup:好文就是要推
推 godead236:推專業 ㄎ ㄎ ㄎ~
推 apiggy0204:PUSH
推 Zorina:推！不信任專業真的很糟糕！
推 jarieme:八卦阿八卦。
推 exrocist:喔買賴大大總是這麼專業
推 Paro19:好故事
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◆ From: 203.67.107.109
→ fr373969:老師今天上課有提到喔。有道是看八卦長知識，各位看倌就
→ fr373969:隨意看看唄。