作者akwana (因為我們是朋友)
看板NTUBW
標題擺攤心得…
時間Sun Mar 12 20:42:05 2006
台大杜鵑花節: 3/11、3/12。
天氣: 3/11很好，3/12爛到不行。
與會人數: 很多，很感謝大家的幫忙。
異象: 食物多半是自己人吃掉的，被試吃吃掉的並不多。
我們攤位旁邊就是炸香雞排的攤位。
我們提倡無添物的食品，卻躲在攤位後面偷吃有添加物的草莓大福。
昨天最大新聞: 古巴20年來第一次在國際賽被call game。（爽^^)
喔，覺得自己需要被鞭的地方很多。
我覺得自己並沒有好好做好功課。
當我很喜歡一件事情時，我可以把它描述的很動聽。
但是當我對一件事沒有感覺時，我根本就不知道如何描述它。
這種感覺在介紹「牧羊少年奇幻之旅」時，特別明顯。
那種平鋪直敘的語氣，實在無法使人相信「這是一本好看的書」。
當我拿起「健康食品好人生」想介紹時，才發現自己根本沒看過。
也許是世界棒球經典賽，也許是漫畫電動球賽、寫信給朋友、聊天
之類的雜務消費了我的時間，總之，我竟然沒看過這本書。
這種感覺，就像沒有準備好演講內容就上台報告，因為緊張而徬徨失措。
這比明明知道，卻無法講出個所以然那種情形還要更糟。
我在心裡罵了很多句shit，氣死我了。
我打算找時間看完他們。我希望自己有好好啃完這些書的熱情。
把他們假想成日本史、漫畫卡通、電動、棒球NBA也許會好的多。
我無法期待自己喜歡的東西有意義，也無法期待自己會想去學習有意義的東西。
但是有些要求是必須加諸在自己身上的，不然這一輩子大概都會是渣。
這東西很好，也許我現在不喜歡，但也許有天我會喜歡上，甚至是狂熱到不行。
總之我必須先把他們全部吃光，然後才能跟人家說，這東西到底哪裡好吃。
由於是第一次參與擺攤，所以一直在偷聽別人的台詞，覺得不錯的就拿來用。
從夥伴(我不習慣寫同行)身上學了不少東西，也從顧客身上學到很多東西。
有很多外校的同學前來幫忙，認真到讓我完全看不下去，相當感動。
基於江湖上約定成俗的朋友道義，希望下次換我去幫忙別人擺攤。
「置入性行銷」是很好的方式。
最正面的例子是蓉青老師對師大數學系同學的洗腦。
拿好吃的東西給同學吃，再加以勸誘，就有不少年輕人中計了。
所以我們需要好吃的試吃品(果凍、果醬土司、餅乾)先把客人吸引過來。
或者是利用現場最大的噱頭--火燒洋芋片引來客人目光。
等他們走近，再拿木瓜牛奶粉、雞蛋布丁粉和一堆香精嚇嚇他們。
等到他們的眼神當中出現迷惘和訝異的表情時，就表示他們上勾了。
這個時候就說，你以為這樣就沒了嗎? 你看一下我後面的海報。
麵包或是麵，這種你平常非吃不可的東西，也很危險。
當這些恫嚇性的言語徹底擊碎對方的自信時，機會就來了。
他們會問你說，哪裡還有可以吃的食品啊?
這個時候就說:「請看我的右手邊。」那邊擺了一堆有機食品。
講一下有機食品的概念，再塞一本健康食品好人生或里仁為美給他們。
以上這種對話方式，我聽過比較正式一點的稱呼是「引導式對話」。
預想可能的情形，想辦法帶入某種對話，再提供解決方案。
總之，「置入性行銷」和「引導式對話」真的幫了我們不少忙。
小朋友的話，就丟給凡承和開成，他們是專職保姆。
總是會有人不甩你，但這是很難避免的，畢竟沒有人每次告白都能成功。
但推銷健康理念和追求的道理是很雷同的: 成功一次就該偷笑了。
有一個很有概念的婦女。她說自己能分的出來食物有沒有加香精。
她家盡量不食用有添加物的產品，她對健康食品很有研究。
嗯，真是個上道的好孩子啊。這種人總是能增加我們的信心。
還有一個國小的小孩子，年紀輕輕就有一些概念了，將來必是人中龍鳳。
早上有兩個高一男生在攤位前逗留了半小時，
很用心地泡了一杯豬肉人蔘當歸木瓜牛奶汽水。(這什麼鬼?)
那個杯子我洗了好久才洗乾淨，最後用橘子香精才去掉噁心的豬肉味。
我遇到自己高中學弟，也遇到兩個大學同學，其中一個是我大學四年的室友。
學弟聽的很專心。前室友根本是來亂的，一直吵著要拿走洋芋片和金針。
中午老師買素粽給我們吃，有幾個客人吵著想買，就直接拿了送給他們。
快收攤之前，有兩個同學買棉花糖拿來送給宜彤和偉純，感謝他們的講解。
(同學們的立意很好，但是棉花糖不是很多色素嗎?
算了，總比棉花好，棉花根本就不能吃。)
要感謝的人事物很多。
感謝淑玲老師和她先生開車把東西送到我們活動大樓和會場。
感謝各位辛苦忙碌的同學們。
當然也要感謝各位顧客，給了我們光復台灣大地的機會。
看到那些現成的道具，真的很感謝那些前人們。
今天那兩張回答問題用的海報被強風吹落，當場殞命，令人唏噓不已。
要感謝的人應該還有很多。
這個團體裡，一堆人躲起來幹了一堆好事，卻不欲人知。
不知道要感謝誰的話，就感謝天吧。
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一見到你的微笑就會開心 忘卻世上所有的煩惱
莫名其妙的安全感 值得去信任 去依賴的感覺
自由自在 無憂無慮 無邊無際的視野
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.112.19.76
※ 編輯: akwana 來自: 140.112.19.76 (03/12 20:46)
推 jasonhaha86:異象...XD 您的用詞都好貼切阿 而且感情相當真摯 03/12 21:04
→ akwana:您的說話總是讓我想笑… 03/12 21:22
推 lilylover:完全能同理你的心情 我也是啊 哈哈哈 沒有體驗是沒用的 03/12 21:40
推 coolkoei:我是凡「誠」喔.......事不過三阿.....寰兄..... 03/12 21:54
→ akwana:好好好……是新選組那個誠是吧，我記住了… 03/12 21:56
推 nervouschang:我比較希望美國被call game 03/13 04:12
推 nervouschang:美國作弊偷掉日本一分 03/13 07:56
推 jaws:沒錯 改判太關鍵了 不過小葛瑞菲被三振那球真的很敢投 03/13 08:30
→ akwana:嗚嗚嗚…我也要看比賽啦… 03/13 10:05
→ akwana:嗚嗚嗚 我也想看藤川K掉小葛瑞菲啦…T.T 03/13 10:37
推 nervouschang:藤川球兒的直球蠻殺的 三振超帥 03/13 12:22
推 akwana:他很強啊~~他也是松阪世代的，也是怪物一隻!! 03/13 12:26
推 nervouschang:連看三場 真爽 03/13 13:44
推 nervouschang:可惜要上課了 韓墨戰只能看到六局 03/13 13:45