李世民九偏九失觀人術
中研院院士許倬雲評論唐太宗的治國宏略，關鍵之一，就是他懂得重用不同的人才，包括
：來自關中的功臣、東方的豪傑、南方的文臣，這三股勢力匯流後，產生不同的識見，既
互補又可以制衡，以成大局。 優點背後，必有缺陷 ──
「九偏九失」性格分析：
(1)剛略之人：
性情剛強的人，闡論大事，弘闊廣博、見識高遠；處理小事則易粗略疏忽。
(2)抗厲之人：
性格倔強的人，遵守法令、公正無私；但是不善於周旋商量，遇到需變通之事，易乖
戾不通。
(3)堅勁之人：
性格堅定的人，講求實際，剖析事物機理，清晰詳盡；但涉及大的道理，論述易膚淺
。
(4)辯給之人：
能言善辯的人，推斷人事，所見精闢；但論及根本問題，則可能說不周全。
(5)浮沉之人：
隨波逐流的人，不能深入思考，閒聊漫談時豁達，但心高氣傲，要歸納重點時，卻言
不及義。
(6)淺解之人：
見解淺薄的人，聽到精彩的言論，會摹擬高明而愉悅；但探究精微道理，易因煩難而
掉轉方向，虛浮無根。
(7)寬恕之人：
寬宏大量的人，論說仁義禮智，弘大又合於規範；但從事具體事務，則遲緩舒慢而不
能濟急。
(8)溫柔之人：
溫和柔順的人，體味道理，行之有效，且和平暢通；但遇到疑難問題，則軟弱無能而
易逃避開脫。
(9)好奇之人：
標新立異的人，涉權略譎詐，不受禮法拘束而卓越出眾；但要他處理正常事務時，卻
發現他辦事不合常理，且易遺漏。
為何天下人才都願為李世民所用？關鍵在於領導者善於觀人之長、察人之短，再置於正確
位置，收服人心。伯樂，要收服最難馴的千里馬時，必須先學會九偏九失觀人術。
如果說現代企業最會用人的CEO（執行長），非前奇異（GE）總裁傑克．威爾許（Jack
Welch）莫屬；一千三百多年前的唐太宗李世民，其識人、收服人心之術，無疑是中國史
上最佳的CEO。
唐朝人才濟濟，政治家、科學家、文學家與藝術家等，百家爭鳴。李世民用人也十分國際
化，他不但自己精通多國語言，朝中大臣甚至有外國人。例如，突厥族的阿史那忠，就擔
任右驍衛大將，也因為廣開天下之才，在肅宗時，甚至有日本人（阿倍仲麻呂，漢名晁衡
）在唐任官。
唐代有如此的人才高峰，當然得有「伯樂」才能識千里馬。而伯樂李世民的人才觀，就是
要讓 「天下英雄，盡入我彀中」。不過人心難測，人才更是千百種性情，如何識人，進
而馭人有術？
善用偏才，則無才不用：房玄齡善策、杜如晦果斷，互補定唐律
三國時代的劉邵著有《人物志》，其中就提到，人才的性情不同，各自會產生性格上的偏
失，因此歸納出「九偏九失」。因此，名君除了觀人之所長，還要察人之短，一正一反，
才能知人用人。
而聰明如李世民，也很早就悟得，「全才」稀有，「偏才」才是絕大多數。一個領導者，
不應苛求全才，而是善用每個「偏才」，並將其截長補短，成就一個最佳團隊。
他曾說，良將沒有放棄的人才，明主沒有不要的學士。而聰明的領導人，必須「如巧匠之
製木，直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟樑，短者以為拱角，無曲直長短，各有所施
。」歸納他的用人心法則是：「智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。」
又譬如，性格剛強的人，成在於可以矯正邪惡，失在於激烈的攻擊對方；樂善好施的人，
胸襟寬廣，但是交友太多，難免龍蛇雜處；足智多謀的人，善於掩飾感情，長於權術計謀
，但下決斷時常常猶豫不決。
歷史上著名的「房謀杜斷」，即是一例。大唐名相房玄齡輔佐太宗三十一年，是貞觀第一
名相，但在史書上卻幾乎看不到記錄他政績的功勞。因為房玄齡屬於謀臣，在太宗的人才
庫中，他精於謀略，總是低頭默默做事，也不張揚自己的功勞，進諫也謙讓，所有功勞，
全歸主子。但在性格上，這種掩飾自己欲望的人，做事務必求全求美，遇判斷則容易猶疑
不決。因此，在擘畫安邦定國之略時，房玄齡見解精闢，但因不善取捨、整理，他總是很
難決定採用哪一條辦法。
而另一名相杜如晦，雖然不善於想事，但針對別人提出的意見，他卻能夠進行周密的分析
，精於決斷。任何策略方案，經他審視，很快就能變成一項決策、律令提到唐太宗面前，
成為有執行力的智臣。
因此，李世民讓房玄齡、杜如晦兩人搭檔，齊心制定了大唐的律法，也就成了歷史上著名
的「房謀杜斷」。
用人不疑，以收服人心：力排眾議降敵將尉遲敬德，為其奪天下
識人之後，還要懂得收服人心。李世民深諳要收服最難馴的千里馬，必須肝膽相照，必須
用智取才。「用人不疑」，則是他任用賢才的最大特色。
一般領導者，大都不敢用降將，一怕造反，二怕惹來殺身之禍。但是玄武門之變後，李世
民不計恩怨，大膽重用原來太子黨集團的重要謀臣魏徵、王珪、韋挺等人。用這些敵營之
人，領導者如果沒有充分自信，即使收入陣營中也未必能用，但李世民不但讓這些臣子心
服口服，魏徵、王珪更成了貞觀之治裡的一代名臣。
在降將中，最著名的例子，就是太宗收服猛將尉遲敬德。為了找到可以幫自己打天下的猛
將，太宗不但使出權術，後又示以肝膽換得忠臣。
尉遲敬德在隋朝末期，本是隋將劉武周軍中大將，唐太宗一眼就看出他是將才，幾次勸他
歸降。尉遲回覆，除非主子死了，才會歸降。太宗為求此才，居然派人找了一個很像劉武
周的人，砍下首級到尉遲帳中，讓他信以為真，依承諾歸降。
不過當時降唐士兵中有人叛變，有些將領懷疑尉遲也可能叛變，因此向太宗說，此人歸降
不久，感情不深，若此人不除，後患無窮。但李世民卻說，「我想的和你們不一樣，他如
果想叛變，早就叛變了，」反而下令釋放。
更高明的是，他釋放尉遲後，再次採取懷柔政策，對尉遲說：「大丈夫義氣相期，勿以小
嫌介意。」「我不會聽信饞言而害忠良，如果你一定要走，我就以此金相助，以表一時共
事之情。」言語上欲擒故縱，其實是要用重金表示誠意。平時做事莽撞的尉遲，提起箱子
，沒想到金子之沉重，連一介猛將都提不動，太宗的收服計，果真讓尉遲誓死效忠。
尉遲敬德屬於性格剛略之人，驍勇善戰，但勇猛的個性卻粗枝大葉不顧後果。剛略型的人
，最適合打天下，因為他不瞻前不顧後，更不貪生怕死，只要他認定的主子，一定至死追
隨，正是創建新格局必用之人。事實上，尉遲後來在玄武門事件中，就是一箭射死太宗弟
弟元吉，助太宗奪天下的功臣，其間還幾度在戰場上護主衝出重圍，救了太宗的性命。
不過承平時，剛硬不拘小節反而成了弱點。有一次，李世民慶功宴請老部下，尉遲也在被
邀之列，但他發現自己討厭的人，座位居然在自己之上，當場發作。皇帝的堂弟李道宗來
勸，尉遲不管三七二十一，一手出拳，幾乎打瞎他一隻眼睛。李世民十分生氣，教訓尉遲
說，「我翻讀漢代史書，看到高祖的功臣能夠保全善終的很少。」後來尉遲辭官在家，鬱
鬱終老。
精英匯流，生制衡效果：關中、東方與南方文武人才都重用
唐太宗在尚為秦王時，就有天策府十八學士；在貞觀十七年，又立下了凌煙閣二十四功臣
。從這些功臣名將中，都可以發現每個人有其性格上九偏九失的問題，但是太宗依然知人
善任，完成最佳團隊。
像執法者戴冑，精通律令，執法公正，但對一般文人反而非常輕視，不懂得因不同職位而
選用不同人才的道理，遭到許多批評。個性倔強的人，不知變通，但用在執法上，反而能
公正不阿。
外交家溫彥博，曾經裁掉許多冗員，被裁官員去找他理論，他雖在口頭上辯得這些人啞口
無言，卻提不出讓人心服的理由，而遭到當時的人批評。不過李世民卻將其長處用來接待
外國使節，和這些外國使節言辭交鋒時，溫彥博總是態度雍容、口若懸河、聲韻高朗，言
詞中就把唐朝的大國之風展露無遺，外國使節也大為失色，把事理透過言語一一剖析清楚
，這是溫彥博的長處。
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