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→ marymo:吉哥 冤枉阿 我也有看耶 : ) 推 61.230.55.162 02/22
→ gruk:睿~~~ 總算有兩名知音了 推 211.74.21.3 02/23
中國時報 財經產業 920205
走進全球化 台灣策略要轉彎
林照真 編者按： 在新廿一世紀的時代裡，不管我們喜歡與否，全球化的世界已
經展開，逼著每個人繼續向 前走，不能再懷念過去。台灣急著成功與被看見，對全球
化自是懷抱期待，但同時卻也看到更多的徬徨與失落。本報自今日推出「全球化或被全
球化」專題報導系列共三篇，將分別由經濟、社會與文化三方面，討論台灣在全球化中
的主導與被整合現象，並從中檢討台灣應有之全球化策略。
「現代化」的力量曾經徹底震撼古老中國的靈魂，但曾幾何時，當台灣社會還在熱烈
討論「現代化」的深刻意涵時，西方卻已拋棄「現代化」，並以「全球化 」的新修辭
快速取代。而幾乎是找不到清楚的時間界線，台灣彷彿又立刻掉入全球化的運作軌跡
中。
「現代化」與「全球化」是爭議極大的兩個概念，「現代化」是指十九世紀起，人類
活動範圍在一個封閉的國家與社會之內；而大量跨 越國界的全球化則被認為約從1960
年代開始，八○年中葉起愈加明顯。從「現代化」到「全球化」，資本主義都被當成最
主要的驅力，全球化甚至是資本主義持續擴張達數個世紀的結果。現在的爭論是：全球
化究竟是會帶來和諧的世界主義、還是不公平與不正義的世界？
而台灣的位置呢？台灣雖是全球化的參與者，但究竟是「全球化」的主導力量？抑或只
是「被全球化」所整合？
如果把全球化當成一個供應鍊條來看，殘酷的事實是，目前台灣多數公司都稱不上是全
球品牌的企業，只能在供應鍊的上游和中游找到自己的位置。但這不必然說明小國就是
被全球化，畢竟，芬蘭那麼小，也出了一個NOKIA；荷蘭也不大，卻早就有一個飛利
浦。
宏碁被認為是台灣全球化的一個代表性案例。對宏碁集團董事長施振榮而言，整個台
灣四百年史說的就是台灣全球化的故事。四百年前，荷蘭人、西班牙人陸續發現台灣，
一個跨國的經濟活動已經開始。小小的台灣，從很早開始就覺悟自己不可能像大陸、印
度、巴西等選擇鎖國政策，因為這三個國家都以自給自足為經濟發展重點，台灣的市場
太小，需求又較大，因此先天條件已決定不得不國際化、全球化的命運。
施振榮是全球化的信徒，他認為所謂「全球化」是指台灣企業能融入當地社會，並賣
東西給當地人；而非只是到某個地方，把當地人關在一家工廠，去做世界想要的東西才
叫「全球化」。他相信歷史上閉關自守者必定失敗，但心裡也深知全球化是一個嚴苛的
遊戲，因為全球化的未來是「贏者通吃」，大家在全球性的交換鍊上互相交換，每個人
不能什麼都做，但萬一沒有一樣做贏別人就會很慘，並將遭到淘汰。
「競合」觀念形構全球化一條條由不同產品構織成的全球供應鍊。全球化之後，公司
不一定要大才能成功，關鍵是要在全球供應鍊中佔據一個不可剝離的位置。例如，IC廠
可以自己設計而不生產，球鞋公司也可能沒有自己的鞋廠，這種合作方式就是「競
合」，幾家公司合作，在市場上一起競爭，這樣大家都會更有競爭力。
曾經被網羅為飛利浦荷蘭總部副總裁的羅益強說，二次大戰前講究的是「權力」，現
在談的是「競合」。意即要先培養自己的專業，別人才會願意來合作，然後一起把餅做
大，大家一起獲利。所以，現在的產業講求的是專業分工，要設法把自己最擅長的事做
到第一名，不擅長的事不一定要自己做。
現以生產電池為主的廣隆公司董事長李嘉銘說，台灣以前是以勞力換空間，但最近十
年已不同。以他的公司來說，現在已有50%的訂單 是用自己的品牌，另外一半還是做代
工，因為如果全部用自己的品牌會與美國客人成為競爭對手，營業額會馬上下降。
再以消費IC（積體電路）的榮景而言，凌陽科技公司發言人沈文義指出，在全球化的
供應鍊上，台灣都是幕後英雄，做IC的不會強調品牌，這會和客戶形成衝突，因此凌陽
是協助客戶打品牌，並體認到唯有和下游廠商的客戶緊密聯繫，才能理解消費者的需
要，但還是要掌握趨勢，也與客戶形成命運共同體。
因而，長期來台灣只是「被全球化」的一環，能做的也是代工的角色，並無主導權。
英業達集團副董事長溫世仁說，雖然台灣位居全球供應鍊的一環，卻是被別人整合的，
目前多是美國在主導。但溫世仁說，他並非認為沒有主導權就很嚴重，此刻台灣雖然沒
有主導全球的力量，但被人家整合時卻有不可替代性，這是台灣最強的一面。
但現在全球的消費者都看不到台灣，台灣是以不做品牌去賺取最大利潤，也很少和跨
國企業競爭，美商更只和不做品牌銷售的人做生意。除了宏碁外，多數台商的策略在跨
過品牌門檻時都非常小心。羅益 強認為，主導全球化不見得就可以獲得更大利益，因
為台灣小，所以不必去和大廠競爭，所以台灣的全球化一定要捨品牌之夢，而且不在美
國搶，要到別的地方搶，因為在已開發市場中和已開發國家競爭勢必要付出極大代價。
不過在中國，台商就可以在裡面奮鬥，就像韓國的策略是在已開發國家品牌時間花得
少，但在未開發國家就打得厲害。
在品牌方面，台商現在是把力量放在主要零件上，與韓、日激烈競爭，一旦完全取得
競爭優勢，就會前進到 品牌來。溫世仁認為，電子業是台灣最大的機會，如果主要零
件打贏了，網路通路的銷售模式就可以把國際品牌的門檻降低。全球化後一 個明顯的
改變是，以前商人要到全球設據點才能賣東西，現在在網路上設一個點也可全球化。溫
世仁說，對台灣而言，要學DELL比學IBM要容易多了。
若以速食麵的市場規模而論，康師傅控股公司副總經理滕鴻年說，台灣一年約是五億
包，中國一年量是一百九十億包，日本的日清、韓國的農心廠都是方便麵的大廠，台灣
如何在國際舞台前佔據這個位置？滕鴻年說，一九九二年以前，中國並沒有方便麵，現
在康師父在中國已有超過一百條以上的生產線，年產六十五億包，如果當時沒有到中國
大陸設廠，現在第一名還是別人，康師傅連想排進前十名都是很難的事。
但即使這樣也非常不容易，台商在中國打自己的品牌、佈局，心想至少在中國先掌握
主導權。台商又或者想，既然台灣沒有市場，世界的市場現在是在美國，未來是在中
國，所以台灣就應該去大陸經營， 但不一定要自己開創新品牌，台灣可以幫助別人開
發品牌，但彼此要結合得更緊密，這些都符合全球化的精神。
現在這一波的全球化更與中國的崛起有關，但施振榮的考慮是，全世界每一個品牌都
有足夠大的本地市場，所謂本地市場不一定是指本 國。荷、挪、芬蘭雖很小，泛歐卻
是它的本地市場，除了現有的日本、北美和歐洲外，目前唯一還可能生產品牌的市場就
是大中華。施振榮說，台灣的市場是本地一成，海外九成，這是無效的國際化。所以
台商要努力把自己在大陸市場變成強勢的本土市場，留在台灣的母公司則主控研究開發
與掌握趨勢。
時至今日，台灣已糊里糊塗走進全球化，我們以為自己很了解，卻未真正對自己做殘
忍的解析。以前我們成功，是因為我們勤勞聽話，但靠吃苦成功的故事會愈來愈少，聰
明工作的因素要慢慢加進來。羅益強認為，台灣就是因為小，所以一定要走出去，要積
極參與。
讓人可以期待的是，如果觀念改變，台灣在全球化中就有很多機會。滕鴻年說，自行
車捷安特如果不到大陸，就無法成為全球四分之一市場中消費者眼中的第一品牌；如果
瑞士要求他們全部資金都留在瑞士，就不會有每年超過八千億瑞郎的雀巢食品全球化公
司出現，並且利用自由資金在各地併購，這是全球概念典型的案例。
台商自認已經很努力地在全球化，現在比較擔心政府的限制，眼前台灣官方總是覺得
中國是最大的問題，但相對其他國家卻都對中國持開放的態度。兩相比較，台灣夾雜意
識型態的辯論，將可能耽誤台灣的全球化利益。
讓李嘉銘感到很不解的是：「大陸每一個人都在談經濟，台灣卻是每個人都在說政
治。」台灣一天到晚都在玩政治遊戲，在政黨輪替的民主時代，人人都十分珍惜搶來的
權力，但因為政客都在爭權力，就忽略了全球化的任務。
一名台商因此感歎說：「如果現在台灣還未能體認全球化趨勢，並加緊腳步趕上話，
未來台灣能夠自豪的，就只剩下傲人的民主了。」
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We few, we happy few, we band of brothers:
For he to day that sheds his blood with me,
Shall be my brother: be he ne're so vile,
This day shall gentle his Condition.
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