公關技巧整理:
1. 牙醫診所 各小兒科診所 律師事務所(靠關係)
原因 : 牙齒師比較有錢 大方 律師希望有人脈
大家在自己的路徑中看到牙齒診所 盡量拉 不要怕走進去
2. 新開幕的店
原因 : 這是人性的因素,因為新開的店沒有安全感,他希望有很多廣告
所以樂於提供贊助
3. 高考補習班(補研究所,托福,國家考試) 南陽街多
原因 : 他們不敢得罪我們,請大方報上台大之名吧!
4. 利用商家的競爭心態
原因舉例 : 比如你們到了一堆同質性商店集中地(比如臭豆腐店集中地
,小吃,服飾,眼鏡...........)
公關技巧 : ex. 去一家老李臭豆腐店
公關 : 老闆您真的不願提供贊助嗎? 沒關係,我們不勉強
但是您附近的老王臭豆腐店有提供我們贊助喔..
我想,您不做廣告是您的損失呢.
也許學生們因為那家店知名度較高,而會去光顧
您真的不做廣告嗎?
老闆 :........ (開始思考)
此時公關要趁勢追擊
如果老闆真的不願意不要纏著他..但老闆多半會動搖一下
5. 平常就會提供我們贊助的店 ex.大學城 青龍道具服裝
跟大學生有關的店 二手書店
請大家密切注意"二手書店"
如果裡面有販賣大學書籍更好 他們會很希望台大幫忙拉廣告
但通常會希望你們不要幫別家二手書店做廣告
************拉贊助以兩人為宜,最多三人,請著社服,否則被認為是騙子 ## 攜帶物 : 1. 契約書 (跟老闆訂契約用,上蓋有社章)
2. 企劃書一本 (尋云的年度大事, 各部負責人名單, 年度預算...)
3. 通訊錄 (前後有以前的廣告範例,給商家看廣告規格 全面(1/4 A4) 1000元
半面(1/8 A4) 500元) 跟商家強調做通訊錄,使大一到大四的社員都能長期看到貴寶號的廣告
因為通訊錄保留的時間長,一翻開就是貴寶號的廣告..
4. 共草與社課單 (一律500 (1/8 A4) 如果他們要做兩個1/8 A4版面也是可以啦
這樣就要1000元,給他們看規格,社課共草單下面的廣告,我們
是用一學期的,也就是他們的廣告有半年多都會隨著共草與社課
單發放,傳閱性高,在學校是開放式發放(強調)
## 2~3人火力小組人力分配方式 :
以 A B C 代稱 (有男有女) 通常在與老闆接洽時,由ABC中一人為之,可以輪流練習口才與公關技巧
如果A是主要商談人(拿企劃書和通訊錄及共草社課單講解--尋云如何幫助他們廣告) B負責補充,並掏出契約書等待老闆簽字
C可補充,但做為壯大聲勢用 C存在的目的是避免2人的贊助像騙子,並做為輪流上陣的後備人
*****冷靜公關"觀察"的重要性 ~~~
通常,店長在白天中會委託工讀生看店,老闆通常晚上才會在
所以這波贊助選擇晚上進行 .....
步驟
1. 進入一家店 先觀察店的生態
如果人潮擁擠 老闆很忙 就不要一直拉廣告 他會嫌煩不給贊助
趁老闆有空的時候 跟他商談 一開始即報上"台大手語社"大名
2.如果老闆馬上擺明不願意,很堅定,就不要纏他,有禮貌說謝謝離開
3.如果他想聽聽你們的廣告內容, A就可以開始拿出通訊錄及共草社課單給他看
詳細解說,如果老闆半信半疑,可以拿出企劃書給他看,證明你們是一個有組織的社團
4.BC補充A沒講到的東西
比如通訊錄上廣告的好處,共草單的開放性廣告方式
5.記住無論如何保持風度與禮儀,必要時可以拍老闆馬屁, 公關 : 我們都知道貴寶店(e.x.年輕人眼鏡)在學生族群間是享有盛名的
我們為什麼那麼喜歡光臨呢? 都是因為你們的店+好的adj.
(清新 乾淨 價格公道 老闆親切 服務佳 明亮......ooxx)
也就是有您這麼親切的老闆才能帶領這樣一家店的呢!!
6.如果老闆要求你們留下企劃書,公關將印製多本,可留給他們,不特別要求就不要浪費資源啦 ^^
如果老闆說要再考慮考慮,你們要記得留下老闆的聯絡方式,和留下自己的聯絡方式記在本子裡,表示還有可能拉到的機率(比如當時老闆不在或是他想思考)
7.契約單寫清楚規格及價錢,及老闆有無付清錢或沒付清的狀況
寫下店名及收下名片,聯絡方式,還要註明店家有無特殊要求 e.x.年輕人眼鏡曾要求要有他們的mark
8.各組統計你們拉到的錢總數
最後將名片和契約書整理好交給我來匯整囉^^b
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