這一季到目前為止共做了四份簡報
正好兩個本土廠商 兩個外商
從我在簡報會場上 就可以深深感受到 外商與本土廠商的差異
真是個很有趣的現象
首先 我的處女秀是做Kimberly Clark的baby diaper"好奇寶寶""金貝貝"
也許是因為台下的那些Brand Manager們 常常跟我通電話
請我幫忙做特殊分析 害我一天到晚為了她們加班 而心存愧疚
所以對我都還蠻客氣的 在我做簡報的同時 也會主動提供我一些"商業機密"
整場簡報下來 雖然講了一百多張投影片 但是整場氣氛都很熱絡 算是圓滿結束
第二場 味全調味料 "高鮮味精" "健康廚房料理家"
調味料本身就是個相當枯燥的市場 而且持續嚴重衰退
去做簡報的時候 下面大頭們各各面色凝重 害得我心臟病也要爆發了
"根據你的觀察 調味料市場真的沒有成長空間了嗎?"
"機會點呢? 機會點呢?" 一連串尖銳的問題 好難招架呀
雖然口頭上講一些冠冕堂皇的話 可是心中OS"現在本來就沒人要用味精啦!奇怪~"
本土廠商果真是超級務實導向 Just show me the money!!!
第三場 嬌生衛生棉 衛生護墊 "摩黛絲""嬌爽"
去嬌生 可以算是有回娘家的心情
雖然因為我之前是在不同DIVISION 所以台下一個都不認識
但是回到熟悉的環境 依然有種安心的感覺
而且嬌生的BRAND MANAGER真的是相當可愛
他們因為經費限制 很多市場資訊我們是無法在簡報中提供的
但是他卻可以利用他自己本身過人的觀察力與推理能力
自行解釋那些被隱藏的資訊 讓我實在相當佩服
而且雖然他們的市佔率也是節節滑落 我卻感受不到他們的暴戾之氣
反而有種勝敗乃兵家常事的怡然自得
最後一場 泰山食用油
這場是出席的聽眾最浩大的一場
從總經理 副總 營運長 到產品經理 通路經理全都出現了
而且這一場簡報 我的老闆也陪著我去 在台下當我的back-up
之前coach跟我說 因為泰山都是中年男子 所以通常都會派小女生去做簡報
今天一看 果真! 真是嚴重的陽勝陰衰呀
而且我個人覺得泰山是一個超級本土公司 (辦公室內居然有神桌!!!)
我不確定是不是因為總經理在場的關係
今天在泰山的簡報 是我做過最悶的簡報了
只要總經理沒有說話 整場每個人就都不發一語 讓我好~害~怕~~~
我在簡報中間不斷地嚐試讓大家發言 結果都沒人理我 ><"
我只好自顧自地唱獨角戲 心裡只想趕快結束這一切!!!
總結就是 外商的人真的都比較活潑 比較願意在會談中互動
本土廠商都好悶 除了攸關自身利益時會登高一呼 大部分時間都選擇沉默...
真是個有趣的情形
題外話: 今天在結束了泰山後 心想終於可以好好休息一陣子了
然後整個下午都在打混 還上網訂了去香港遊樂的機票
沒想到老闆走過來說"我覺得你今天講的蠻好的 星期二的統一就讓你去講吧"
什麼?!?!?! 會不會太突然 我什麼都沒準備耶
"不用擔心啦! 統一的人都很NICE 跟台北的客戶很不一樣喔 你可以去體會一下"
好吧...我也拭目以待 說不定不僅僅是外商與台商有差別
台北跟台南也有差別唷! ><"
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