織田‧博之(他講中文喔...) SONY台灣行銷策略演講摘要

[corrsfanatic (Jerry)]

Copied from my typing in Microsoft Word (copyrighted)

原筆記抄得很亂，現在也沒多好，不知你們能不能看懂，至少p幣會多個幾兩
還差了問題的一頁未整理，有時間再打吧。
我覺得我的word版還頗棒的，還有VAIO標誌的示意圖耶^^


繼王文華演講，再次獲益良多。
(實質上亦獲益良多XD，他送的海報的材質不是平常那種耶，印證SONY真的很注重品牌形
 象！)





SONY Taiwan Marketing Strategy
Speech delivered By 織田‧博之(Oda Hiroyuki)

What is marketing?

*重視：
    Brand &Value Creation重視品牌價值(以一切代價維護品牌形象，使消費者能信賴)
    New Lifestyle=New Market
    Products Value=Power of hardware(SONY 本行)

*Core Competence of Sony=R&D (Research and Development)研發
 Market Creation Products=Create New Lifestyle創造流行
    Example: Walkman, Cyber shot, VAIO


*面板：安置液晶的技術沒有中央處理器重要？

*SONY創始人之理想：
  認真的技術人員將技術發揮到極致，以自由豁達的新創造一個愉悅的工作環境。


*Analog era to Digital era = Lower entry barrier of production
  從類比時代進入數位時代=進入此產業之進入障礙變低，廠商容易跟進用做出差不多品
  質的東西。

*隨時代改變，現今注重企業的水平分散(應用別人技術、原料、物件組裝成自己的東西再
 拿去賣，不太需要R&D)
     垂直整合→水平分散(台灣公司對水平分散很在行)

*SONY投入很多資金和精力在R&D上，成本很高，因此價格有時很難競爭。
  所以要Develop unique products to differentiate from competitors。

*Mission in Taiwan: 提高SONY產品形象、品牌價值。

*Create Wants Desire: Emotional Value Creation rather than rational one. (使人
 有想買的欲望)

*SONY在銷貨方面在意如何把貨送到消費者手中，而不是送到經銷商倉庫(倉庫只會一直積
  著存貨)

*Sony有研發出可快速充電(誇張的舉例：早上起床發現要帶到學校聽的MP3忘了充電，沒
 關係，趁刷牙時間充個電，充三分鐘，就可聽上三小時。) 且可長時間播放的mp3 (50hrs連續
 播放) 的可充式鋰電池，BUT！
   那不是他們最強調的。
   他們強調Emotional Value
     ex: 精緻的外觀=給消費者的感受

●      Cyber-Shot

*Customer Behavior Analysis
    Main User: Youth and Fashion Sensitive

*Customers' Wants ─ Satisfy own individuality / High-Tech and excellent
 design
     Focus on fashionable approach rather than specification oriented one

*Cyber-Shot 行銷logo: 每個人都有自己的Cyber-Shot
      強調每個人style不同，拿不同樣式的Cyber-Shot

*DSC-T1 強調技術面，所以造型和廣告都有未來感。
   兩者針對的消費者不同，行銷手段不同，其廣告的風格也不同。

●      VAIO (Video Audio Integrated Operation)

  博之先生說：VA為正弦函數圖形，是以前類比訊號的符號，IO代表1 0，代表電腦二進
  位制的數位符號。VAIO象徵著由類比時代進入數位時代並取兩者的優點加以整合。

  (Customer Communication-----VAIO represent your lifestyle)

  *市場上自擺放VAIO NB時，不像其他NB一堆一堆散在店內。VAIO專區旁會有影音產品，
    強調其影音整合(有unique 的感覺)，塑造其品牌形象。

  *找名人代言，為什麼找 金城武 ？
   1. Multi-national Star
   2. Fashionable & Modest Image
   3. Neutral in Gender (appeal to both male and female)

Media Mix Strategy

 為什麼把廣告分三段？
   讓人有想繼續看的慾望。Stick to the movie.
   增加看的時間，加深消費者對廣告的印象。

 *VAIO廣告讓人感覺VAIO是現時和虛擬的整合。
 *會買VAIO的消費者一定會用網路，又因為媒體廣告費貴，廣告在SONY網站即可達效果。

 *資訊展的場合一定參與：展示產品，強調場佈外觀 (產品形象)。
 *自己主動接觸顧客而不是等顧客上門。
   Increase communication occasions with customers.

 *售後服務品質、態度均做到讓顧客滿意，提供的服務能真正滿足顧客所需。
 *在非SONY所擅長的領域哩，SONY與專業人事開研究討論會，聽取專業人士的建議。

 *Emphasize product expandability to attract various potential customers.
  (如可裝許多附加的配件)
  ㄧ方面可以讓產品更多功能化，一方面可使消費者對SONY附加產品的需求更高(stick to
  the brand)

結語：

 *Market Value = Increment of Brand Value & Brand Loyalty
 *Marketing Theme = Creative and Innovative
 *Manage Direction = Know your customers

 *做行銷這一行非常辛苦但工作很有趣，需要熱情。

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推 ttyn330:VAIO圖形的設計實在太讚了！
推 corrsfanatic:po這麼一大篇才60p幣......
推 dorawu:你po文只是為了p幣嗎??
推 corrsfanatic:p幣能幹麻啊？我還沒用過呢....
推 arence:是阿  P幣一點意義也沒有  是個廢
→ arence:不過要繳罰單的時候很好用啦! 但是罰單也是個廢
→ corrsfanatic:做什麼事會要繳罰單啊？
推 nonverbal:CP，因為我幹過...